来到同福饭馆门口,冯思雨指着上头的牌匾道:“姐姐,到了。”
叶轻点了点头,抬脚走了进去。
同福饭馆的占地面积不小,前面是吃饭的,后面是停放马车的,还有专门的人看守。
“两位姑娘,里边请,是上二楼包厢还是在一楼的大堂?”店小二十分热情地招呼着。
叶轻开门见山的说:“陆掌柜可在?”
店小二皱眉:“姑娘,找我们掌柜有何事?”
“有桩生意想和他谈谈。”叶轻道,怕他不信,惹来不必要的争端,便又补充一句:“是冯府的冯老爷介绍我过来的。”
然后把推荐信拿给他看。
店小二将叶轻打量两遍:“可是我没见过你。”
叶轻:“你没见过我,并不代表你们掌柜不欢迎我。”
店小二:“那我先进去通报一下,哦,姑娘贵姓?”
“我姓叶。”
店小二把人带到大堂,然后就上了二楼。
没多久,店小二回来了:“两位,楼上请。
楼上确实有一间办公的。
“你可是叶姑娘?”
“陆掌柜,我是!”叶轻笑道。
“进来吧。”
“久仰陆掌柜大名,冯老爷常常向我提起,于是介绍我来向您谈笔生意。”
她也就见过冯老爷一面而已,这就叫睁着眼睛说瞎话。
“哦?叶姑娘请坐。”陆掌柜做了个请的手势,把叶轻请到里面,对小伙计道:“上茶。”
叶轻带着冯思雨走了进去,一同坐下。
陆掌柜怔了一下,道:“叶姑娘,这……”目光往冯思雨的身上移了移。
陆掌柜的眼中闪过一抹鄙夷,乡下人出身,就是不讲规矩,连丫鬟都敢跟着主子一起落座。
叶轻的眼睛眯了眯,瞬间有了猜测,陆掌柜莫不是把冯思雨当做了丫鬟?
冯思雨今天是想跟着叶轻,看看她都是怎么谈生意的,连她的两个小丫鬟都不带着,所以特意一身普通的打扮,但也不至于像个丫鬟。
不等她问出口,冯思雨一拍桌子,瞪眼道:“你那是什么眼神?你瞧不起谁呢?”
陆掌柜扭过头,压根不与她说话,只是看着叶轻道:“叶姑娘,您家里的小丫鬟,未免太没大没小了吧?”
“你说谁是丫鬟?”冯思雨火了,从来没有人这么对待过她,陆掌柜用这种眼神瞧着她,顿时火大。
她本来就是一个比较文静的姑娘,但是陆掌柜说话的语气和眼神,实在是让她忍无可忍,于是大小姐的脾气爆发了。
“听好了,我是冯思雨!冯扩是我爹!”冯思雨杏眼一瞪,昂首说道。
乖乖!陆掌柜听了,差点没滚到桌子底下去,连忙站起身,拱手作揖:“原来是冯大小姐!陆某不知,怠慢了冯大小姐,还请冯大小姐不要见怪。”
陆掌柜连忙朝外面喊道:“快上茶,上最好的茶!”
叶轻眼中不由有些笑意,这小丫头。
“陆掌柜,我今天来,是为了谈一桩生意。”
“什么生意?”
第190章 以牙还牙
“以后你们饭馆的蔬菜由我们提供,保证不会比别人家的差,价格还比市面上低一成,你意下如何?”
然而,陆掌柜毕竟老奸巨猾,叶轻这么主动找上门,肯定还会有商量的余地。
于是,陆掌柜开始装腔作势:“叶姑娘,只有一成的让利,我又何必得罪人,有好些菜贩子都是认识了十几二十年的老伙计了,这我可不干,我只是一个掌柜的,决定权还在东家手上。”
他这么说,其实心中已经有了打算。
叶轻:“那你觉得让出多少才合适?”
陆掌柜:“多少都不合适,如果你来吃饭,十分欢迎,这事就这么算了吧。”
冯思雨沉不住气,站了起来:“陆掌柜,你什么意思?难为我爹这么极力的推荐你,想不到你是这种人。“
叶轻轻轻的把她拉回位置上:“思雨,别激动,我想陆掌柜还是有话要说的。”
陆掌柜哈哈大笑:“叶姑娘,你这么笃定我一定会和你讨价还价吗?”
叶轻挑眉:“都是做生意的人,哪有一下子就把话说得死死的。”
陆掌柜:“这么明跟你说吧,没有四成的让利,我们就没有合作的必要。”
叶轻:“你这是让我喝西北风吗?”
“那倒不是。”
最后以比集市上低2.5成的价格成交。
叶轻的最后底线是3成,最后2.5的这个结果,让她相当的满意。
经过叶轻的不懈努力,庆华城的饭馆终于搞定了十家,其中一家是露露的,一家是冯老爷介绍的,剩下的都是自己费了九牛二虎之力才拿下的。
以前,就是因为觉得饭馆的订单太难拿了,一直都没有行动。
但是,一旦打开了局面,就没有收手的可能,只能继续往前走。
有些人,看到她是个姑娘,而且又年轻又漂亮,于是动了坏心思。
假装要和她谈进一步的合作,动手动脚的。
这个好办,首先是把他打得半死不活,然后把他的所有钱财全部卷走。
敢去报官吗?
当然不敢,这多丢人呀。
…
店铺只是简单地装修一下,没必要整的那么花里花哨的,有那么多闲钱,不如给员工涨点工资。