李牧没解释，脸色却看起来不怎么好，往后退了一步，没再去看易绵。
玩了几个热门项目后，单小优看上了疯狂甩驴车。易绵刚开始嫌幼稚，不情不愿地坐上去，可车还没转几圈，易绵就玩开了，她比谁都笑得开心，还又喊又叫的。
沈洛看着觉得好笑，“这丫头怎么比小孩还会叫！”
“易绵。”李牧纠正道。
“什么？”
“别叫她丫头，她不喜欢。”
沈洛乐了，“你怎么知道她不喜欢？”
李牧没回答，“不过她的确挺会叫的。”
“诶，”李牧又想到什么，“问你个问题。”
沈洛一愣，“太阳打西边出来了，你问我问题？”
“嗯，”李牧搓了搓后颈，“如果……就如果有个女人，没跟你上床之前，很热情，上完床之后，就对你爱答不理，那是因为什么？”
“说明技术不好，让人失望了呗！”
李牧皱眉，“失望？”
“嗯，”沈洛分析道：“要么就是老二不够‘雄伟’，不过你问这个干嘛？”
“没，”李牧若有所思，“帮朋友问的。”
沈洛才不信，“拉倒吧，除了我，你还有什么朋友？”
李牧给了沈洛一记白眼，“那我就是帮你问的。”
“我？”沈洛不服气，还想说什么，李牧直接上手捂住了他的嘴，“闭嘴。”
沈洛看到李牧掏出了手机，他打掉李牧的手，好奇道：“拍什么呢？”
“花。”
“花？”沈洛找了半天，哪里有花，“瞎说呢你？”
“没瞎说，”李牧连续点了几下拍照键，抬着下巴指了指坐在玩具车里的“噪音来源”，“喏，有一朵，喇叭花。”
第16章 悲伤做爱综合征
古德最近新推出的一款甜型葡萄酒卖得不太好，陈力健把几个部门聚在一起开了个会，销售部和市场部的几个组长对着 ppt 和演讲稿，长篇大论地进行了反思和方案补救。
陈力健本来就不懂市场营销，听着什么方案都觉得不错，又是鼓掌又是点头，等助理把会议照片和纪要发给易德正之后，陈力健就拍了拍桌子，准备给会议收尾了。
“等一下。”
“等一下。”
不约而同喊停之后，易绵和李牧都抬头看了对方一眼。
李牧扬了扬下巴，示意易绵先说。
“你想利用价格锚点把酒卖出去？”易绵瞥了眼刚刚发言的市场部组长。
“嗯。”组长点了点头。
陈力健还挺好学，“什么是价格锚点？”
易绵懒得跟他解释，看了眼对面李牧。
李牧转了转手里的钢笔，似乎在想怎么解释才能让这个多嘴的蠢蛋快速理解。
“你去一家面馆吃饭，有五块的、十块的、十五块的，你会选哪个？”
陈力健想了想，“中间那个吧，十块的。”
“现在老板把原来的五块去掉，再加一个一百五十块的，你会买哪个？”
“十五块的，”陈力健觉得好笑，“谁会吃那个一百五十块的？”
李牧点头，“消费者的脑子里是没有价值网的，他们只有比较思维，所以作为商家要学会设计对比。五块的面是诱饵项，十五块的是利润项，一百五十的是自杀项。卖的东西没变，但你设置一个价格锚点，就可以较顺利地把你想卖的东西卖出去。”
易绵觉得李牧都没必要跟河童解释这么详细，“但这理论不适用于我们这款酒的销售。”
“比较思维普遍存在于普通消费者的大脑里，可我们这款甜酒是面向度假村和高档酒店，对于有钱人来说，他们不在乎买的东西是否实惠。他们愿意花大把的钱去买差异，他们并不会专门去研究这酒好不好，他们只在乎自己是不是在消费链的顶端。”
“当然也不是说他们真的人傻钱多，他们必定也是懂些酒的，所以才会排斥甜型葡萄酒，害怕被别人说没品味。”
陈力健问道：“所以该怎么办？”
李牧接了话，“在酒店和度假村开品酒会，找专业的品酒师和同圈层的老顾客来帮我们做宣传，”李牧搓着钢笔的金属盖，“同时抬高价格，控制销量。”
“对，”易绵赞同，“首先要让他们对甜型、干型酒的分类有正确的认识，消除他们对甜型葡萄酒的偏见。限量销售，降低可得性，”易绵说着下意识看了李牧一眼，“稀缺效应可以诱发人的焦虑感。”
市场部就易绵和李牧提出的几点做了方案的调整，易绵似乎还是不太满意，在会上连着又推翻了他们构想的几个设定。李牧没做过多发言，等易绵停下来喝水，或者情绪比较激动的时候，李牧才会插上几句，不过立场和态度倒始终是跟易绵一致的。
一顿输出之后，易绵干掉了一大杯水，“行了，今天到这儿，散会。”
陈力健的瞌睡也终于醒了，但还没等他开口，会议室里的人都已经收拾东西起身了。
“等一下！”陈力健松了松领带，语气有些不满。
其实在这公司，易绵的话比陈力健的有分量得多。
员工们都齐刷刷看向易绵，像是在征求她的同意。
“还要等什么？”易绵有些烦躁地揉了下太阳穴，“你还有事要说？”