肖大人寻了时间找了个布料坊的门口,特意乔装打扮后上前去打听消息,装成买布的客人,倾听最贴近百姓的声音。一上午的时间,过来买棉布的人群络绎不绝,上来就是几匹几匹的购买。
肖大人找了个年纪很大的婶子,装成不懂行情的样子:“婶子,我娘子让我出来买布,我又不懂行情,您说说该买哪种好呢?”
婶子上下打量他,看他衣着虽然不富贵但打理的干净整齐,像个读书人模样,就认真指点他:“你要是银子带着够,想买什么就买什么,如果想要省点,就买这种棉布最好,结实耐用,不掉色不容易磨破,也好修补。”她半是炫耀的说:“你瞧我身上这件,就是这家买的棉布做的衣裳,还不错吧?款式大方也好看,包你娘子满意!”t
婶子指的,就是用新式织布机做出来的棉布,有了上次的教训,加上库存增加,那边的织布坊改成批发市场,以极低的利润把布料批发给大的小的布料店,让他们去销售。
此法虽然赚的钱少,但是稳妥,也没有积压库存的压力,更能增加辐射面积,让更多人买到物美价廉的商品。
肖大人装做挑剔的样子:“价格......的确比别家便宜些,旁的棉布要一两银子,这种只要九钱,但是颜色多难看啊,只有黑色灰色深蓝色,连个好看的颜色都没有,怎么穿出门呢?”
婶子就笑了,“你啊,还是不懂勤俭持家的道理,那可是足足一钱的差价呢!过日子嘛,不就是这里省一点那里省一点,这样才能攒下家业吗?再说了,颜色深一点也好洗不容易脏,怎么就穿不出门了?”
“还是让你娘子来买布料算了!”周围有婶子七嘴八舌的帮腔,列举布料的种种好处,从各种角度例证自己的正确,听的肖大人面上不显,心里乐开了花。
他退出布料店,志得意满,心说这桩差事,也算是功德圆满,成功落幕了。
剩下要忙的事情,无非就是收尾,按部就班的继续铺开局面,等待更多的商人闻讯而来订购织布机,再慢慢扩大纺织行业,就能大功告成。
肖大人想到这里,觉得自己可以先回去写好回禀的奏折,等着封赏就好。
他这头岁月静好,却不想有波涛暗中汹涌。
随着棉布的大量铺开,一些大大小小的店铺难免受了影响,销售量跌了不少。当然,高档布料的销售并没有受影响,富贵人家是看不上这点小优惠,只买好的。但普通百姓肯定是会为了省钱选择棉布,连一些中等人家也会跟风选择,也导致了一些棉布的滞销。
这点子小优惠本来算不上什么,但是架不住有人囤积居奇,在库房内囤积了大量棉布,准备大赚一笔的,结果却遭了迎头痛击,售卖的速度比不上预期,还占用了库房。
他们上市面上一打听,才知道了原因所在。
这家姓陶的大布商不由得沉思起来,想知道该怎么解决这个问题。
陶家的管家出主意:“既然是为了价格,咱们也降价,买两匹就打九折,也同样卖九钱就行了。”他们的布料质量同样过关,颜色花样也丰富,何愁卖不出去呢?只要价格一样,立刻就能把对方的势头压下去。
而这位陶家家主断然拒绝:“不行!别看是一钱的差价,我们库房内的库存量何止几万?那就是一大笔的损失啊!”这样的损失,他不能接受。
陶管家沉默不语,等着家主发话。
“对了,库房里除了棉布,还有棉丝对吧?”陶家主突然想起一事,问道。
管家回答,“是的,还有许多棉丝。”毕竟棉丝也是织布中的一环。
“我们家的棉丝虽然不够多,但是,别家的棉丝加起来,也能占据了全部存量的一大半,是不是?”陶家主得意一笑,“有道是,法不责众呐!如果所有人一起犯错,那错,也就不叫错了。”
第一百四十六章
宋朗旭跟着肖大人一同进宫, 汇报最近织布机厂的进展。
如今新式织布机的生产线已经逐步完善,所以每日的产量也逐渐趋于稳定,稳定的好处就是不容易出差错, 而闻讯而来的商人们订购数量也在逐渐增加。不光是郊区和附近的商人, 最远的商户
甚至到了三百里外的墨州, 可见其影响力, 辐射全国是早晚的事情。
不光如此,当初修建厂房的投资, 通过机器销售,棉布的利润已经回血三分之二,再过些日子, 就该实现纯盈利了。
更可喜的是,棉布价格降了, 对百姓来说是好事,他们都能穿上新的衣服, 题也不用担心过冬的问题,也更体面整洁。
隆庆帝看过他们写的奏折,一时龙颜大悦, “妙啊!两位爱卿能力出众,办事妥帖, 朕就知道交给你们定能马到成功,不负所托。”
隆庆帝夸了人,肖大人自然是一阵谦虚推辞, 表示自己只是尽力而为,还大力夸赞了宋朗旭在其中起到的作用, 夸的都宋朗旭都不好意思了。
花花轿子人人抬,宋朗旭也同样开始商业夸夸, 赞扬肖大人在其中知人善任,人尽其才。