“小店也要赚点啊.....要不,给你们80文?”
卿卿示意胡老西把人放下,做好人就要有好人的样子,哪儿随便打打杀杀?
“各位,不瞒您说,这澡豆做得妙趣横生,的确比我们店里的澡豆好,可你们看,我们也得赚点,还得单独给它配上包装,去了盒子的费用,卖120文也就差不多了,也就赚个30几文。”
掌柜的这番话倒是说的实在,香胰子在店里算是高端的商品,平日里也只能卖给富贵人家,寻常百姓有个十几文的肥珠子就不错了。
不离的经商天赋在此刻就显示出来了,他对掌柜的开的价格并不表态,只是让让胡老西去对面的汤饼铺子借了个脏碗回来。
脏碗很快拿回来了,胡老西的手上沾满了油污,不离对掌柜的说:
“你用你店里最贵的澡豆和我家研发的‘小金鱼’试试。”这名字起得也是讨喜,配合着可爱的形状,是很吸引人。
掌柜的取来澡豆,让胡老西试,澡豆是用猪胰子做的,去污能力比肥珠子好许多,尽管如此,想洗掉手上的油,也得反反复复打几次澡豆。
掌柜的在边上看得心肝直颤,哎呦呦,这大手您慢点嚯嚯呦,这可是贵货!
胡老西把手洗干净,不离让掌柜的握住胡老西的手,说道:
“记住这个手感,用普通澡豆洗完后,是干干巴巴,麻麻赖赖的,接下来,就是见证奇迹的时候。”
第223章 吃嘛嘛香
不离让胡老西再次摸那个油腻碗,反复的摸,这次手比刚刚还脏。
换上他家的小金鱼,只用手蹭了一下,洗完了油污就没了。
比刚刚的澡豆清洁力要强许多,掌柜的蹙眉,对不离说道:
“虽然你这金鱼是比澡豆清洁力好,可是大户人家,接触这些脏物油腻的机会也不多吧?”
能买得起澡豆的人家,就算家里没有奴仆,也至少家境殷实,对这样的消费群体来说,去污力强,并不算是吸引人的卖点。
不离摇摇头。
“去污力强,只是它的一个附加值,你来,摸摸他的手。”
胡老西的手这会已经擦干了,掌柜的看着眼前的糙汉子面无表情地伸着他粗大的手,心里一百个不愿意,他对摸糙汉的手,真的不感兴趣啊。
胡老西也是满脸膈应,他也不愿意被人摸好么!
掌柜的敷衍地用手指擦了下胡老西的手背,本想走过形式而已,脑子里已经在想如何砍价,可是当他碰上胡老西滑溜溜的手背时,却是咦了声。
抓起胡老西的手,整个手掌贴过去,来回的摩擦。
这个画面让外人看,是有些滑稽的,一个男人满脸陶醉地摸另外一个男人的手。
卿卿在胡老西边上看得真切,胡老西的后脖子起了一层鸡皮疙瘩,估计是被恶心到了。
掌柜的摸一只手还不够,又把胡老西的另外一只手拽过来,继续摸,做对比。
那只手是刚刚用了澡豆的,这只是不离家的小金鱼。
对比之下,一个是干干巴巴麻麻赖赖,另外一只滑溜溜,就不像是一个人的手。
“这是怎么做到的?!”掌柜的大喜过望。
清洁力强不是卖点,但洗完后能有触手生润的质感,这可是大大的卖点!
这讨喜的造型,这让女人们无法拒绝的效果,掌柜的俩眼浮现出钱的形状,感觉自己要发啊!
“自然是用我娘子密不外传的方法。”不离说得高深莫测。
其实就是加了点砂糖,又用纯碱代替了豆粉,制作工艺改良了下,效果自然不一样,卿卿虽然学梳头没天赋,但是鼓捣这些玩意多少需要化学方面的知识,失败几次就鼓捣出来了。
关键是,她还没把这玩意当主业,纯粹是碎片时间顺手弄的。
掌柜的了然,这种技术人家不愿意外传也是自然,也就不再问,接下来就是谈价格了,掌柜的有些发愁。
东西是好东西,可是之前没卖过,多少钱合适呢?
“这个,你弄些高档的盒子包一下,一个卖500文。”不离开口,谈生意这块,他还是可以的。
“什么,500文?!这,这有些太——”掌柜的被他的话惊到了。
澡豆卖到这个价格,简直是天价了,他这小店都不敢想。
“你按我说的法子去卖,全都卖出去了,再给我结算,这一颗我给你350文,你自己除掉出包装还能赚100多文,卖不出去我再取回,你也不亏,我家的铺子过些日就开,离你也不远。”
不离比了下外面,等忙完了,他还要和卿卿来这开点心铺呢。
掌柜的一听,想起来了。
“原来刘郎中说的奸商就是你们啊......”
张家的铺子要重新开张,这条街都知道,根据知情人刘郎中说,接手这家铺子的,是村河第一奸商,今日一看,第一奸商名不虚传,开口就敢要500文!
掌柜的满脸狐疑,不离让他找张红纸,让卿卿在纸上挥墨泼毫写下:我家真的润,就是有点贵
又在底下写了行小字:不润白送
“这个,贴在你店外,摆上水盆和澡豆,供人试用,不出一天,必然会有人慕名而来。”
掌柜的哪儿见过这来自千年后电商的手段,惊得目瞪口呆。
“这,这能行吗?”