苏楠索性就和他们约定了一个时间，让他们亲自来厂里走一趟，大家开个招商会。互相了解一下，双向选择。
后面苏楠都没法接电话了，耳朵疼，让李兰馨接着说。
一直忙到下午下班，都还有电话打进来。
李兰馨兴奋道，“厂长，这么多人对我们感兴趣啊。”
苏楠道，“也许只是一些好奇心罢了，真正有决心干的应该也是有数的。”她话是这么说的，但是心里其实已经很有信心了。因为这年头打电话不方便啊，能为了这个事情专门打电话的人，那肯定是手里有钱，确实愿意做生意的。这样一来，选择就多了。
“我还是低估了市场。”苏楠笑道。
李兰馨道，“还是你想的这个办法好，要是我手里有钱，我都想做这个生意了。”
苏楠问她，“你想做生意？”
李兰馨赶紧摆手，“我也就说说，如果没工作，我又想做生意，肯定也做。但是我现在这工作做得挺好的。我想一直跟着你做事。”
她可没有表现的那么自信，现在跟着苏楠身边干活才有安全感。而且她看得出来，苏楠是做大事的人，跟着苏楠才能看到更广阔的天地。
苏楠也是随口问问，要是身边的人想做生意，她当然也会支持。
毕竟自己人去开店，她更好沟通。
不过也尊重各自的选择。
倒是江玉兰看到了报纸，在食堂忙完之后也打电话过来问她这个事儿。
这几天因为服装厂订单不多，她就在食堂那边忙，倒是不知道苏楠这边的动作。
苏楠道，“姐，你想开店？你不是马上看房子了吗？”
江玉兰笑道，“是有这个想法，手里的钱买房子，还能剩下点儿。我看你这简直就和捡钱没两样，就想开家店。到时候请人帮我卖衣服就成了。”
苏楠顿时爽快道，“行，我给你留一个名额。”
李兰馨：“……”原来还能这么操作，她到底还是见识少了。不过见识多也没用，没钱……
苏楠招商的事儿，服装厂自然也是知道的。
许厂长看完报纸之后就笑。“看来真是着急了。要不然也不至于在报纸上面打广告了。”
作为一个国营领导，销售渠道都是送上门来的，许厂长觉得自己去找销售渠道，那是真的没办法的情况下才做的事情。
如今苏楠的境况在他看来就是这样。
至于会不会找到人来卖衣服，他是不看好的。
在许厂长这种领导的认知里面，做生意到底不是个体面的事情。手里有点钱的体面人是不会想着做生意的。
顽固的思想限制了他对市场的认知和想象。
第二天上午他上班的时候，就看着许多人进了厂里的大门。
许厂长皱着眉头，问门卫，“怎么今天厂里来这么多生面孔，也没人告诉我要组织什么对外活动啊。”
门卫道，“是分厂那边的小苏厂长安排的，说是来分厂考察开会的。”
许厂长：“……”
许厂长回到办公室就坐不住了，让助理去看看情况。
这会儿，在苏楠借的会议室里面，苏楠给在座的二十多位有意向的招商代表讲解了青春年华这种招商代理模式。
不止是全程指点他们如何开店销售，后期还会定期去指点他们的店子。不管是新品上市，还是季末促销，都有厂里统一的安排通知。
也就是说，开店之后不用担心如何经营的问题。也不怕错过商机的问题。不止如此，后期还有片区保障。各种价格优惠。
最吸引人的是，卖不出去的服装，可以以厂里的出厂价退回。
这简直就是全程保障这些人的利益了。
苏楠道，“当然，做生意肯定不能想太好。要是都是好处，那也太假了。在这些好处的基础上，你们需要遵循青春年华的统一指导。包括装修风格，服务质量，店名，产品价格，活动折扣等等方面。因为我们给你们提供好处的同时，也要保护我们青春年华的招牌。”
苏楠说着，让李兰馨将油印的一些资料给他们看。
看完之后，没有意向的可以离开，有意向的留下来继续谈。
因为接下来，是青春年华对于这些人的选择了。
“你们自己可以考虑一下。”
苏楠说完，就端着水杯走了出去。
她一走，会议室里面就开始吵吵嚷嚷起来了，“这也太严格了，这是我们自己开店，还是给他们开店？”
“这要求太多了。”
“对对对，缺乏一定的自由，不像是我们自己创业。”
有人道，“那你们还坐着做什么啊，走啊？苏厂长不是说了吗，没意向的可以走了。”
“……”
李兰馨偷偷看了里面的动静，然后和苏楠汇报。
苏楠端着茶杯在外面边喝茶，边等待。
“里面讨论挺激烈的。”
苏楠道，“有想法就说明有意向。真的没想法的人，早就走了。”
还真有人走了，不是因为不好，而是苏楠要求太高。连开店的规模都有要求。他们没那么多钱。只能遗憾的走了。
他们才走，就被许厂长助理拦住了，打听了一些招商的内容。
“要求太多了，一般人不符合。”