“外人这么看我就算了，那是我的家人。”
李兰馨看着天花板，擦了擦眼角，“是有些不开心的，可是来了安阳之后就好了。觉得这里才是我的家，是我该待的地方。在这里，我什么都不怕。”
苏楠伸手抱抱她，“你很优秀，比我想的要更优秀。青春年华交给你，你管理得很好。我很放心。你这样优秀，就该挑。结婚本就是宁缺毋滥的事情。结婚本就是要过得更好，要是结婚之后的日子还不如婚前，还结婚做什么？”
李兰馨觉得很开心，也抱着苏楠，“谢谢你。真的，我总是想起来就特别庆幸跟着你来安阳。你拉了我一把。把我从那里拉起来了。”
她难以想象，要是一直在那个地方呆着，会变成什么样子。
也许就真的低头了，嫁给随便一个愿意娶自己的男人。把自己的命运交给一个并不满意的男人。
光是想想就可怕。
有了这一番谈话，李兰馨心中郁结完全解开了。而且开年这么忙，也确实没有什么功夫去烦恼这些。
苏楠开年也没闲着，大家都上班之后，就把快乐童年这边的人召集开了一次会议。
去年，快乐童年这个品牌已经造势成功。年底的销量总结就是最好的证明。
作为一个新起来的品牌，单比直营店销量，它的销量丝毫不比青春年华这个老牌差。当然了，青春年华固然有加盟店分了客户的缘故，但是快乐童年作为一个新起来的品牌，在众人只听过名声，还没达到信任的前提下，能取得如此销量，已经证明了它的成功。
所以开年就要抓住这股成功的架势，扩大知名度和销量。
“不要让我们好不容易创造的声量渐渐销声匿迹，要抓住它。开年全面招加盟商。而且这次加盟商我们是有门槛的。要加盟费！”
对于加盟费这个概念，快乐童年的人也是有概念的。毕竟都是从青春年华那边调过来的。
特别是苏柳，她作为门店部门的负责人，自然知道这个怎么做。
“一开始就收加盟费，是否限制了发展？”苏柳提出自己的疑问。
苏楠道，“不会，现在和过去已经不一样了，很多人都很愿意做生意。现在是人抢机会，不是机会抢人。”
“而且付出得越多，才会越珍惜。青春年华前期就有加盟商不认真对待品牌，这样的亏，我们是不能再吃的。”
苏柳了然。这确实是个问题。
当初青春年华为了照顾那些加盟商，给他们很多的优惠和退路。以至于这些加盟商压根不担心亏本。卖衣服是一点都不花心思。能卖就卖，不能卖就退。偏偏还占着当地的加盟名额，以至于青春年华在当地的发展很不好。
幸好及时发现，收回加盟权利，选了更合适的加盟商才改善这个事情。
苏楠根据加盟这个事情，给大家分配了任务。
有之前青春年华的经验，这些事情对于大家来说驾轻就熟。只要苏楠这个掌舵人掌握好方向，其他人都能跟上。
哪怕是青春年华培训出来的新人，在这个行业里面也算是行业内人士了。
加盟的消息一传出去，就引起了极大的反响。
哪怕是苏楠要求收加加盟费，也抵挡不了这些人的热情。
毕竟这种店子，只要一开张就不愁生意的。
这种注定要赚钱的买卖，谁能不动心？
但凡是拿得出手加盟费的，都亲自来安阳谈加盟的事情了。
苏楠也和之前一样，召开加盟商会议，考核这些加盟商的资质。
同时也将加盟商的考核要求告诉了大家。
并不是说加盟了，就能够一劳永逸的。厂里也是有销售任务的。
比如每季度都不达标，年底就要取消加盟资格。加盟费也是不返还的。
“厂里已经搭起了台子，撑起了厂子，只要是愿意干的，肯定就能赚钱。但是要是想坐着等钱自己来的，那肯定是不成的。所以我建议各位存在这种心思的，就先不谈加盟的事儿了。”
这一下，还真让不少人打退堂鼓。
但是现在的苏楠和过去不同了。过去青春年华没底气，现在快乐童年是有底气的。
所以哪怕走了一批人，也留下来不少人。
苏楠是宁缺毋滥，哪怕是暂时加盟的人收少一些，也不想砸了招牌。
对留下来的这批人也进行严格审核资质。
也不知道是不是太难得到的反而更加珍贵。快乐童年如此严格的招商标准传出去之后，反而让更多人想法子往里面钻了。
关系都找到了她身边的人这边了。
不过也没人会和苏楠开这个口。
别的时候苏楠都好说话，涉及到这种厂里发展的大事情，那是一点都不徇私的。
哪怕如此严格，快乐童年的加盟商也是增加得很快。
也得亏苏柳的门店管理部门培养了一大批的门店管理员，这会儿才能忙得过来，一家一家的去监督指导这些人开店。
苏楠也抽空去附近几个新开的门店进行暗中考察。也顺便看看快乐童年的加盟店增加之后，效益如何。
还好，去年造势加上年底的直营店活动，还是让快乐童年这个品牌在消费者心中留下了好的印象。
加上如今门店增多，也彻底让这个品牌立住了脚跟了。