“三号基地的授权是多少人眼里的香饽饽您了解过吗？”切西娅换了一种打法，学着傅明堂的样子，优雅端庄的问道。
“当然，目前正在接触的有六十七家大公司。”傅明堂精确的报出数字，“其中六十家主攻游戏和电影类，三家是农产品极其衍生产品的广告代理授权，而剩余的几家搞农机科技的公司。”
他在生意场的时候还是有所收敛的，思索了一下换了种说法才道：“目前而言，前景还有待商议。”
不知道什么时候就破产了。
切西娅：“……”
所以他其实就是想说“你们基地没得选了，只剩一堆歪瓜裂枣”吧！
她转头看向伊桑，伊桑点头道：“大概差不多。”
“你知道很多全球top500的公司早就约谈过了，他们不过是在等我们彻底完成第二阶段开发而已。”伊桑慢条斯理的接上。
这两人的脑回路十分接近，虽然每一个单拎出来谈判能力都一般，但配合起来十分流畅有逻辑层次感。
“那你们第二阶段的篓子补上了么？”傅明堂不紧不慢的问。
“这你也知道？”切西娅这会是真的惊讶了，她不可置信的指了指全程无言的白清禾，“总不能是这个废物告诉你的吧？”
“谢谢，我甚至不知道咱们第二阶段还缺那么多资金。”白清禾无语凝噎，“我们不是招了很多新人吗？”
“我们原本计划招多少？”切西娅对着为自家在金融方面堪称无窍的上司问道。
“200个。”这计划书还是白清禾自己写的。
“实际上招了多少个？”
“一百二十九个。”
“原因是？”
“穷。”
很好，切西娅继续应付这两口子里另外那个最不好应付的，讨价还价道：“三个点，不能再少了，你也看见了我们基地的资金情况。”
“一个点。”傅明堂继续道，“我们签了协议，完不成实验项目所有资金损失由你方承担。”
切西娅咬牙切齿的低语：“真是个人模狗样的扒皮！”
“你连扒皮是什么都知道了？”白清禾对切西娅在任何领域都十分有天赋的能力再次惊讶。
“终于知道你这些天的剥削是跟谁学来的坏习惯了。”切西娅冷哼。
“两点五个点，我们给你授权第一阶段的所有研究成功。”伊桑继续接。
“两个点，我要你们第一第二两个阶段的所有研究成果。”傅明堂面不改色。
伊桑都忍不住想骂他：“有你这么谈的吗？”
“一点五个点，只有第一阶段！”切西娅怒道。
“成交。”傅明堂微微点头，然后把手里压着的合同推了出去。
伊桑拿过来一看，上面正正好的就是“一点五个点，第一阶段所有成果”。
第60章 老娘就是要棒打鸳鸯
◎摆谱遭天谴◎
这人竟然在没谈判之前就已经拟出了合同, 他完全猜到了这次讨价还价的结果。
可以说这已经不是一场谈判，而是傅明堂达到自己目的的一种单向推进。
“所以你压根就没想过要第二阶段的是不是？”伊桑没忍住发问。
傅明堂敲了敲文件页面的字，漫不经心：“显而易见。”
“真狗啊！”白清禾当起了气氛组, 指责道, “难怪那群中年老总不肯带你玩。”
两方的协议正式开始生效。
“一开始对方降到零点五的点的时候就意味着他们已经有冒犯意识了, 不是完全不想谈吊着你们, 就是在试图跌破你们预期底线，这两个我一个都不会选。”傅明堂声音悠然传来, “所以我只会报价更高。”
“你是打算跌破我们预期底线？”伊桑慢吞吞的语气都快了0.2秒, 上次这么急还是在他帮白清禾带完一帮清澈愚蠢的大学生之后。
“模拟而已。”傅明堂的银丝眼镜闪着斯文的流光。
“模拟还下手这么狠！”
傅明堂微笑：“如果不是模拟的话，零点五个点就谈到手了。”
“……”
真见啊。
傅扒皮对几人的怒目视而不见, 继续他长达十分钟的漫长复盘鞭尸：“其次，不要学着敌方的谈判方法, 那样你就被带入了他的节奏里面，特别是商业谈判，你必须要有自己的领域。”
其实切西娅的角色一开始非常好, 跟伊桑一个快一个慢, 可惜她因为一开始就知道自己处于劣势, 试图通过学习对方的冷静来加强己方的胜算。
“最后，永远不要告诉谈判对象你最大的困难，并且还将最大困难的解决力交在对方手里。”傅明堂对这场谈判里面的每一个细节都记得很清楚，“如果你不告诉我你们基地的财政情况, 或许我在下决断的时候还会多思索几秒。”
切西娅嘴上还是不甘心，沉默许久发问：“我就想知道你跟别人谈判也是用的这种技巧吗？”
“什么技巧？”傅明堂疑惑的挑了挑眉, “我跟你们谈判还用得着上技巧？”
伊桑：“……”
傅明堂这次来本来就是为了三号基地的领先授权, 跟俞蔓蔓在俞家手底下握着的项目展开竞争。
时间待了也差不多有个四天了, 这期间周挽严那个老妈子一共打了十七通跨过热线, 生怕傅明堂乐不思蜀了。