“嗯?”路圆圆听不清。
就在这时,阿梅着急忙慌跑进来。
顾淅川未尽的话戛然而止。
“不好了不好了!”阿梅跑到她面前,指着对面的一个摊位,一口一个大喘气:“有人也在卖焦糖红茶芝士蛋糕,而且价格比你低多了!”
路圆圆心一凛,顺着阿梅的手指看过去。
果然是花衬衫!
见她看过去,花衬衫露出得意的笑。
“圆圆,这可怎么办呢?”阿梅响亮的大嗓门儿都变得低沉:“要不,咱不卖蛋糕了,专卖炒饭炒面。正好因为前几天丢了面子,那臭蛋不敢来了,旁边的摊位空出来了,你租我旁边的摊位,咱俩一起干!”
路圆圆却不想逃避,摆地摊,卖的是东西,经营的是人情世故。
她要是把这亏吃下去,以后在这夜市也别混了,谁都可以踩她一脚。
路圆圆拿出点钱,对顾淅川吩咐:“顾淅川,你去买一份蛋糕回来。”
顾淅川没呛声,主动接过钱。
不一会儿,东西就买了回来。
三人拿勺子尝了一口。
阿梅爽朗大气的脸皱得更厉害了,放下勺子:“怎么办啊,圆圆?这蛋糕做得挺好吃的。”
“哪里好吃了!”顾淅川呸呸吐出去,嗫嚅道:“还不如你的一百分之一好吃。”
说完,见到院长看过来,顾淅川恼羞成怒:“看什么看!”
紧接着补充道:“你做的,也一般般而已!”
“……”
不搭理他,他都能自己演一出的戏,牛。
阿梅依旧沉浸在被抢了生意的愤懑里面,她愤愤道:“那些人明明跟我保证,要来你摊子买蛋糕的!怎么说话不算数呢!”
路圆圆宽慰了几句,就捂嘴沉吟。
指望顾客念旧是不可能的。
一旦市场上定价低,口味差不多的东西,被顾客抛弃是注定的。
况且她寄卖蛋糕仅仅为了试水,增加影响力,没用原创甜品,所以从一开始,她就没认为谁都能复制的产品,能帮她站稳脚跟。
只是没想到花衬衫还搞价格战这一套。
她的甜品主打原材料好,以及原创性,不可能像花衬衫那样压缩成本,比拼价格战来吸引顾客,一旦她降价了,以后再想提高价格就难了。
况且她坚信,优质的原创产品才能带来稳定的顾客。
既然这样,只能在他没有的地方下功夫。
原创性……
她今天试营业的蛋糕都是原创的,保证市面上没有替代品,吃过的人还会想吃。
至于怎么吸引顾客上门……
路圆圆笑吟吟看向小摊上的各种食材,和一旁站着的顾淅川。
顾淅川悚然一惊,慌张大叫:“你,你想做什么?”
“免费甜豆花,免费甜豆花,免费甜豆花,到场就送,送完即止……”
“豆花,豆花,免费甜豆花……”
大喇叭里面,顾淅川录进去的叫卖声一遍一遍重复。
大喇叭旁边是生无可恋的顾淅川,小手手端着一个托盘,上面放着三盒甜豆花,香甜的气息萦绕鼻尖,能看不能吃。
院长你没有心!!!
顾淅川面无表情地瞪着围着他嗷嗷叫的小姐姐们,不明白为什么他都这么凶了,这群人怎么还不怕,甚至越围越多。
顾淅川麻了,彻底麻了。
路圆圆倒也不是那么周扒皮,她特意提醒小姐姐们不要照相,只能看,并且在心中给崽崽记下一功,然后欢天喜地和阿梅装蛋糕,收钱。
偶尔有人想吃炒饭炒面,路圆圆再过去三两下炒好。
一晚上下来,带来的蛋糕全部卖完,炒面和炒饭剩了三分之一,倒也合理。
她的摊子在最里面,想吃主食的人早就在前面吃完了,到这来即便想吃,也没肚子装。
对面的花衬衫恨恨地瞪了她一眼,气愤地把没卖完的蛋糕都装进盒子,‘咣当咣当’,声音大得她这边都能听清。
阿梅笑得直不起腰:“还是圆圆你厉害,他降价,你就直接送豆花哈哈~对面的人就看着人都往你这儿来,嘴都要气歪了哈哈哈哈哈。”
路圆圆笑眯了眼,晃了晃食指,得意道:“没有人能拒绝免费的东西。”
而且还是在这东西味道很不错的情况下。
豆花本身就是她做来配套炒面炒饭的,放在那里一大桶,谁嘴巴吃干了,都能免费去舀一碗。
没想到今天花衬衫不做人,她利用现有的材料,调配了一碗甜豆花,又用阿梅摊子上的小冰箱冰了一会儿,在夏天谁不想吃一碗,冰冰凉凉,有芋圆花生碎的甜豆花?
而且——
路圆圆拿出手机,手机的光倒影在眼里。
上面是个微信群,她把消费过的客户都拉了进来,里面一直叮叮响,
一张又一张的甜点订单朝她涌来。
既然花衬衫抄她甜品,她就断他客源!
第14章
◎宝……宝什么宝!◎
收摊前,又来了一位上班族小姐姐,她点了一盘炒面打包带走。
临走前,她指着在收板凳的崽崽笑道:“老板,你们姐弟感情真好。小朋友这么晚还帮你忙。”
顾淅川不敢置信,睁大了丹凤眼:“谁跟她感情好了?!”