樱萤心里闪过一瞬间的悲哀，她们这些人，做梦都想摆脱男人，可连摆脱男人的过程都离不开男人……
“呼……”樱萤把身子瘫倒在椅背上：“现在最难捱的时候算是过去了，找好了买家，就不愁这生意做不下去——”
樱萤又把头往前凑，伸手招了招姐妹们，大家一齐凑到前去，说着悄悄话：
“只要打开了销路，主动权就掌握在咱们的手上了，利的事，大概控制在这个数……”樱萤比划了几下手指头，“得让京中大部分的女孩子用得起——”
“得嘞！放心吧！——”
***
樱萤故意吊着那安济堂的老板，约莫他卖没了又过了三日，这才姗姗来迟的上门拜访。
“哎呦，财神爷，您怎么才来啊！——”
樱萤还没进门，便看见桌柜后面的老板，与前几日截然相反地，等她等得望穿秋水。她还没进门，便急急忙忙地把她扯了进去。
樱萤装作十分诧异的模样：“老板不是总躲着我嘛……”
“姑娘说笑了！前几日是小老儿的不是，这厢给姑娘赔罪了！——”话音刚落，那老板倒是丝毫不勉强地给樱萤作揖。
樱萤乐得受用，这才是谈生意该有的样子嘛！
……
果真谈到“利”的时候，那老板作出了一副十分为难的模样：
“樱萤姑娘啊，实不相瞒，您送来的那什么‘卫生纸’，卖得虽快，可是压根就没有几分利啊！
那东西成本低，也注定了根本不能卖得太贵；而且我和与您有言在先，要让大部分人都买得起……所以您提的那几分的事，让小老儿很是为难啊……”
这下樱萤倒是满脸诧异，直接脱口而出：“老板啊，你守着一座金山，却偏偏在哭穷？——”
“小老儿想过了，樱萤姑娘所说的那几分的事，只能给到一半啊……吔？！——”
安济堂老板呆住了，她方才说什么？！而且完全没有注意到自己已经杀价失败。
樱萤支起一只手，将下巴搁上：“老板啊，做生意有种模式叫‘薄利多销’，如今这卫生纸正全面铺开，你若是不打开思路，很快连‘薄利多销’都做不到咯……”
老板咽了口唾沫：“那樱萤姑娘有何‘张良计’？”
“你只能去赚那些有钱的贵妇人家的钱啊，如果不用点‘高端卫生纸’，如何彰显她们的身份之特殊呢？”
老板被她的声音所蛊惑，不知不觉顺着她的话问下去：“可卫生纸都是一样的啊……”
“药材可以‘炮制’，卫生纸就不可以吗？！
你可以说某一批是经过硫磺熏蒸，十分干净无害；又有哪一批是经过当归、黄芪、川穹等对女人好的药材浸煮过的，对行经止痛大有裨益；又有哪一批是玫瑰花味的、茉莉花味的，可以遮掩异味……”
老板听完，眼中顿时闪现了居大的狂热，他一时竟忘记了男女大防，兴奋地抓着樱萤的手臂：“樱萤姑娘，您那还有多少货？小老儿已经迫不及待地想要试试了……”
“那我那几个点的事……”
“您说多少就是多少，全依您！——”
“不！我后悔了！普通卫生纸的利润我分文不取，我只要方才我说的那些‘高端卫生纸’的利润，三成！——”
“啊？这……”老板张大了嘴，一开一合却半个字都吐不出，他做了这么多年药材生意，对收购药材的砍价上也颇有心得，可是他实在是摸不清眼前这个姑娘的脾性啊！……
第108章 品牌溢价
关与君看着樱萤给她带来的捷报，看得可是啧啧称奇，樱萤身上果真是带亿点点天赋的！——
这品牌溢价玩转的叫一个“6”啊！
这不就跟现代卫生巾什么薰衣草味、花香味……网面的、棉面的……护垫和夜安裤……有异曲同工之妙嘛！——
而且她各个行业都涉及了，什么药店、美妆店、布料店，现代社会看得见卫生巾的地方她几乎也都涵盖了！而且她还别出心裁地将卫生巾这一女人用的东西通过男人的手卖出去！
她这个分销商做的，这“以点带面，从线到片，逐步形成”的策略进行的，可是真让人叹为观止啊！
正好她这几日得了闲，去实地走访一下！——
关与君走进安济堂，对热情贴上来的伙计说：“你们这有没有那个最近什么很火的……”
“卫生纸啊！当然有啊，客官您想要什么样的？”店伙计走到货架旁，挨个从上到下指着。
关与君眯着眼睛，指着那个写着“更适合大雍女子体质”的格子问：“这是什么样的？！——”
“哦哦，这个啊，送给女孩子更合适，小公子成亲了可以送给妻子，没成亲也可以给姐姐妹妹带一点的……”
那就是做“卫生巾”用途使的卫生纸了。
说完，那伙计还带上了手套，给关与君看了份样品。
刚凑到眼前，关与君就闻到一股药材的清香——
“这是，白芍？”
“小公子鼻子可真灵！是白芍和玫瑰，既好闻又温补。”店伙计竖着大拇哥赞扬。
“嘿~这算什么……”关与君笑着摆摆手，“还得是你们老板有新意啊！……”
“可不是呢！老板说，等过几日再出个‘小关公公版’……”