“不好的地方就是天太热的时候容易化，但不会完全的就化没了，只是外面一点会变的粘手，但不影响它的口味。”
所有人都在品尝，惊叹之声不断。
这个时候百福儿扛着她的草垛子来了，笑眯眯的告诉大家，“这是用冰糖熬化后裹了山楂，酸酸甜甜的，有没有有人要品尝一下啊？”
于县令笑了，“福儿姑娘，给我来一串。”
“福儿啊，给我也来一串。”
“我也来一串.....”
红彤彤的山楂看着就酸，又听说裹了这个冰糖，大伙儿又来了兴致，四十来串，几乎可以保证人人都有，百福儿带着百叶根用他那串最大的给大家做了示范，“要一口咬大点，酸甜融合，味道才最佳。”
为什么不亲自来呢？
因为前两个月她的门牙掉了，还没长出来，刚开始说话都漏风，现在都不敢大笑，好气。
百叶根当着大家的面啊呜一下就咬掉半个山楂，随即幸福的眯起了眼睛，“好好吃。”
院子里的人也笑着开始品尝，当然不是都像他那般啊呜一口，但不论怎么进的口，都是连连点头，对冰糖更加的看中。
于县令看手里剩下的一个山楂，“这是什么时候做出来的？”
百福儿告诉她，“年初制作红糖的时候，为什么尝试得到新糖，可是花了好多心思，浪费了好多的红糖，我爹心疼了好久，最终才得到这冰糖。”
“冰糖这东西谁也没见过，我们也不敢贸贸然就说了，万一有什么问题呢，也是经过了这么久的验证，我们也才推出来的。”
这也就解释了为什么要保密的事，本来有那么一点不高兴于县令心里又释然了。
入口的东西，自然是谨慎一点的好。
“这冰糖，不便宜吧？”
第301章 卖糖也是有规矩的
对冰糖有了初步的了解后，大伙儿皆是心动，心里纷纷猜测价钱只怕是的不低。
接下来又是张仙玉登场，“自是要比的红糖贵些，但也没有贵到多离谱，价钱我们商议过了，一两二钱一斤。”
这个价格倒远远低于众人的预料，还以为要叫价四五两，毕竟也是头一份儿，还是独家的买卖，东西又好，贵点也理所应当。
所有的客商都很激动，他们手里准备了足够多的钱，进价这么低，转手卖二两银子就是接近一倍的利润，毕竟之前的红糖都二两，当又得知百家最好的红糖才八百文的时候，更激动了。
可惜，接下来张仙玉的话浇灭了他们的激情，“冰糖我们也是第一年做，能做多少还不晓得，是以，只卖给老顾客。”
卫老爷，林老爷，刘公子几个当即就露出了笑意，因为他们都是老客户。
有位胖胖的客商站起来，“我们多给钱也不行？”
张仙玉摇头，“我们百家做买卖也看中一个情字，我们的老客户在什么都没看到的情况下就相信我们能做出来红糖，愿意给我们定钱，这份情谊我们百家永不会忘记，但凡又新糖出来，他们都有优先购买的资格。”
那富商又问，“我们什么时候才能买到你们的冰糖。”
“先成为我们的第二批老客户，明年若是还愿意和百家合作，你们就能买到冰糖。”
关于这一点，她是不得不佩服她的小姑子，脑子实在是好使，这样一来又能让老客户满意，还能刺激新客户，放长线吊住他们。
最重要的时候老客户也不会再想着降价，要优惠。
要不是小姑子的年纪小，很多时候不方便，只怕这些事也是轮不到的她的。
“我们的老客户，今年将享受定价优惠，这个是去年就说好的，买红糖比其他客商定价优惠一成。”
“今年买冰糖，明年冰糖就优惠一成。”
果然，她这么一说，想要讲价的人都没好意思开口，毕竟他们已经是受益人了。
见百福儿一直在一旁笑眯眯的站着没说话，刘公子笑问，“福儿姑娘还有没有什么好补充的啊，到时候文书一签可就不能反悔了。”
百福儿还真就点了头，“今年我们卖红糖和去年不一样，也是有规矩的，我们要进行配货。”
刘公子等人很好奇，“什么意思？”
百福儿解释，“老客户一家可以先订五千斤，新客户一家可以定两千斤，其余都需要接受我们配货，需要更多的货可以到我们这里登记，我们会根据做出来的数量给大家配多少的量。”
“比如这次做出来的多，刘公子需要更多，我就可以考虑多配一点给你。”
“我们相信大家都是实力雄厚的人，有些人只怕还在心里想着一个人就能给我们包圆，但我们希望有更多的人晓得我们的红糖，知道我们的红糖做的好，所以希望能出手给更多的人。”
对于这一点，老客户肯定有点不高兴，他们都是老客户了肯定想多吃多占啊，又不是没钱。
但新客户高兴了，他们害怕自己买不到冰糖不说，最后连红糖都买不到。
最后百福儿笑眯眯的说了，“当然了，我们也会像老客户做倾斜，多配一些。”
老客户们的心情又好了一点，忽然就有人回过味来，百家的这对姑嫂委实厉害，好像自从进了这百家的大门，心情好不好就是百家姑嫂说了算了。