孟真已经主动出击,找去了对方办公室。
“陈经理,您好。冒昧打扰您,我是贩卖美好店的老板,孟真。”
商场经理姓陈。
这个月服装柜台的业绩又下滑了十几个点。
加上还没想到怎么整治竞争者,正一筹莫展。
没想到对方直接上门了,他起身迎过去:
“你好孟老板,真是久仰大名。你们店最近生意挺不错啊……”
既不热情也不冷淡,细品之下,语气里还有一丝酸?
孟真心道自己来得是时候,再晚一点等对方出手,指不定使什么坏。
她将手里带的茶叶伴手礼放到会客茶几上:
“陈经理谬赞,我就开门见山了。今天来是想和您谈一个双赢的合作,这是我做的企划案,您看看。”
接着从包包里掏出一份文件。
真是稀奇,竞争对手上门谈合作?
陈文兵眯了眯眼,不动声色接过企划案,坐下慢慢翻看起来。
他翘着二郎腿,姿态随意。
随着一页页翻动,
眸中精明乍现,身姿也逐渐坐直。
这企划案,有点意思。
把目前他们商场服装柜台面临的近忧远虑分析得头头是道。
甚至还给出了实操性很强的解决方案。
孟真的企划案是关于友谊商场服装类柜台的改革建议。
开篇用SWOT分析模型进行分析。
SWOT分析模型,是后世市场营销常用分析法。
S是优势:经营成熟、有消费者基础、商品货真价实;
W是劣势:服装款式老旧、陈列混乱、服务态度恶劣;
O是机会:市场趋势改变,服装经营者数量激增;
T是威胁:私营经济全面放开,服装经营者数量激增,抢占市场;
机会和威胁共生,利用得好是机会,利用不好就成为威胁。
孟真的解决方案如下:
第一。
创意借鉴自后世的服装品牌优衣库。
既然友谊商场基础款多,那整体服装调性就主打舒适、百搭的风格。
玻璃柜台改成一个个开放式货架,按款式分类。
比如T恤类、裤子类、家居服类。
每一款商品的所有尺寸都陈列在货架上。
顾客可以自行选购,而不用事事都去咨询售货员。
第164章 第一个十万块到手!
同时,在货架入口区域,设立一个专门的展示区。
展示区的商品都是从各货架挑选出来的,帮助顾客快速做出消费决策。
比如设立主打款、热卖款、折扣款。
主打款当然就是新款,热卖款是大家常买的,折扣款就是处理库存。
再摆放几个塑料模特,展示各款各类服装穿搭上身效果。
顾客不知道选什么,就可以看看热卖款,大多数顾客都购买那肯定错不了。
想挑便宜实惠的,又开不了口讲价的,就挑折扣款。
这样一来,商场的服装经营既有自己特色,又能最大程度减少售货员与顾客的摩擦。
第二。
服装柜台改为货架之后,会腾出大部分空闲区域。
商场可以进行招租。
招租方向就是服装类的个体户或者品牌方。
(当然,八十年代还没啥成熟的服装品牌。孟真想做的就是属于自己的服装品牌,商场是销售渠道,两者完全可以共赢。)
简而言之就是划出几个地方,出租给卖衣服的个体户。
商场收取租金和管理费,商户盈亏自负。
到后期的时候,再根据商户的盈利情况,抽取一定比例的佣金。
比如销售额达到10万,商场抽成百分之五。
当然,在筛选商户的时候,尽量选择多种服饰经营风格。
比如男装、女装、童装。
女装又可以细分成老年、中年、年轻人。
随着私营经济开放,服装市场早晚会有个体户进来分蛋糕。
自营加上出租的形式,最大程度优化商场的利润结构。
保证了业绩。
陈经理看着这份企划案,两眼放光!
目前服装柜台的衣服都是和各大纺织厂、服装厂合作的。
销售利润三七分成。
衣服卖不好,商场也挣不到钱。
如果改成招租,商场只收租金和管理费,商户挣钱了商场还能分成,那就是只赚不赔的生意!
至于售货员,就让商户自己去操心。
商场可以帮忙管理,但员工工资得他们自己出。
这么一来,他还愁个屁的业绩?!
陈经理越想越激动,仿佛已经看到未来商场每个月大笔进账。
然后他被上面大力赞扬,升职加薪,走上人生巅峰!
放下企划案的时候,陈经理双手都有些微微颤抖。
看向孟真的目光更是火热到如同看见财神爷降临!
我滴个乖乖,难怪人家生意好。
这脑子真不是一般的灵光!
两招就把他冥思苦想好几周的问题解决了。
孟真这边。
看着陈经理双眼放光的模样,就知道对方有点真才实学。
能够预见到她这份方案带来的效益。
否则不会是这副马上要捡钱的表情。