“不仅如此，贵宾卡客户每年还可以享受内购会。每年我都会选出一些经典款式的衣服在内购会上售卖，价格只有平时定价的一半。”
当然，她没说的是，为了不让原价购买的顾客产生吃亏的感觉，内购会上的衣服材质和款式都会略有调整。
这一点还是跟后世那些品牌学的，所谓的线上线下同款不同质量。
比如同款大衣，线上五折，线下原价。
但线上的衣服成分羊毛含量60%，线下的羊毛含量100%。
或者在羊毛支数上动手脚。
一般支数越高，材质越好。
线上线下羊毛含量都100%，但线上的羊毛是66支，线下的则88支。
总之为了挣钱，有的是操作空间。
周欣月对服装生意自然是不懂，她就知道成为贵宾可以打九折，年底还能半价买到衣服，怎么想怎么划算。
关键只要消费一次就是贵宾，更没什么好犹豫的。
她爽快道：“那我现在是你的贵宾客户啦！我还要订一条裙子！”
孟真笑道：“刚才那件是礼服系列，比较有仪式感，你要再订一件的话，我建议可以定一条日常款式的，六十块钱就能定制一条。”
针对周欣月这样有消费实力的学生党，定价就和黄淑兰王梅那种消费力的人不同。
黄淑兰她们那个年纪的，需要非常上档次的布料去提升衣服质感，所以品牌定位是高奢级别。
但年轻人更多追求款式的更新，布料上的选择更广，成本更低，定价也就相对低。
针对年轻人的品牌定位就是轻奢级别。
这又是借鉴后世的品牌定位。比如一个奢侈品牌旗下会有很多副线品牌。
主线品牌针对高消费群体，定价昂贵。但副线品牌针对年轻群体，定价相对低一些。
不过只是相对低，并不会成为平价品牌。
价格依旧会过滤很多低消费群体。
六十块钱对周欣月来说完全是随便买的心态，她当即就付了三十块钱定金。
旁边另一个女孩咬咬牙，也跟着定了一条。
收下定金后，孟真从随身的小包里掏出两张小卡片和钢笔。
卡片是她自己设计制作的。
大小和明信片一样，质感与后世的名片差不多，正面是特制的凹凸字体，写着品牌名字：真zhen
背面则写着她的联系地址和客户信息。
周欣月早就对那卡片感兴趣，此刻伸手接过来，好奇地翻来覆去的看。
这卡片比她在表姐那儿看到的苏联明信片还精美！
而且卡片上一手小楷字体，就跟印上去的一样，应该是孟同志自己写的吧，太有才了！
以前也不是没在外面做过衣服，一般都是口头承诺，到点就去店里取。
还真没有哪家店会给顾客这么精致的贵宾卡。
第41章 商机 4
然而等两个人都各自在卡上写好自己名字后，孟真又拿出了一个帆布袋。
顺便科普道：“这个是你礼服的收纳袋。也是我自己设计的，材质用了涤纶和棉的混纺，里面还藏了抽绳，变型一下就可以当单肩包使用。”
说完她把抽绳翻出来演示了一遍。
周欣月和同伴看得眼睛都直了。
布袋是米色的，正面拼接了一小块皮革材质，上面依然是凹凸字体，印着品牌“真zhen”。
收口处既有提手，又有抽绳，可背可提，设计非常巧思。
关键这个袋子看上去比那种常见的军用帆布挎包材质高档很多。
都是一样的面料，怎么这个看起来，摸起来都不一样呢？
周欣月突然兴奋道：“孟同志，要不你再帮我定制一个挎包吧！我想平时上学用。你不知道我们那个军绿色挎包太丑了！”
旁边的女伴也赞同地点头：“对呀对呀，你这个包装袋都能设计得这么特别，要是设计挎包的话，肯定更漂亮！”
一起吃饭的男生本来没有那么强的购物欲，裙子他们又不能穿，所以刚才也兴致缺缺。
现在听到孟同志还能设计包，他们也想要一个特别的挎包！
能和周欣月玩一块儿的，都是东临市本地人，且家境相当。
虽然花钱不似她那样大手大脚，但对吃穿用依然是讲究的。
许望推了推自己的黑框眼镜，附和道：“孟同志，我也想定制一个包。但是我想要手提的。”
孟真的搞钱小马达立刻嗡嗡地转起来。
安排，必须马上安排！
做包她熟啊！
她空间里还有一大批适合做包的材料，都是之前在网上看那些手作博主被种草的。
心血来潮地囤了一大批材料，什么金属扣、磁扣还有各种皮革、人造革……
没想到这些材料现在都能用上！
不过包的定价她还没想好。
面对众人期待的眼神，她回答道：“定制包也行，但是价格还得根据用料和工艺来决定，所以不能马上报给你们。”
她又拿出一个小本本，“你们把对包的要求都说一遍吧，我登记一下每个人的需求。比如想要什么材质，是帆布还是皮革还是混合拼接？还有尺寸、手提还是双肩、主要用途是什么……”
刚才还吵着要定做的众人一下安静下来。
他们还从来没有定制过包，常见的又只有大挎包，手提包，这下被孟真给问住了。