之前谈客户都是周正洋出面，钱力没什么经验，几句话就被万老板看出底细。
两人小聊一阵后，饭局也到了尾声。
钱力小心赔笑道：“万老板，那您看项目的事？”
万老板拍拍他肩膀，没直接说合作还是不合作：“你放心的啦！这样钱先森，你先联系我秘书，我们项目的需求他最清楚，然后你做个报价表看看。”
这是力兴建材的第一个项目，钱力和柳青都相当上心。
第二天便联系了万老板的秘书，问清楚项目体量，然后连夜做了份材料报价表。
结果——
“钱先森，说实话，这个报价别说让我们万总过目了，就是我这关都过不去。这段时间我们也跟不少建材供应商聊过，您这个报价多少有点没诚意了。”
秘书脸上挂着优雅又不失礼貌的微笑，但话里话外都透露着不太满意。
钱力就纳闷了，他的报价没比正鹏建材贵呀，怎么还觉着贵呢？
为了拿下项目，他只好把利润空间压了又压。
几轮报价跑下来，人累个半死，最后秘书才透了个预算数目给他。
“什么？这个价？”钱力疯狂摇头，“不行不行，按你们这个工程耗材量这个价格拿不下来。”
要按对方给的价格，他这趟差不多是白忙活。
而柳青眼看着钱力迟迟没搞定项目，心中不禁有些埋怨，蠢货，饭都喂到嘴边了还没咽下去。
她算不来那些复杂的报价，但她知道做生意不能太老实。
所以她直接代表钱力出面，接受了对方提出的价格，火速签订采购合同。
总之，先拿一笔钱到手上再说！
第571章 无奸不商
“你疯啦！这个价格咱们根本挣不了钱！”钱力知道的时候，柳青已经把合同拿到手了。
上面力兴建材的公章和法人章盖得清清楚楚。
柳青伸手点了点他脑子：“你是不是傻？一分钱一分货谁不知道?他既然把价格压得这么低，你给的当然也不能是好货！”
“就比如你那个沙子混泥土啥的，谁能看得出来品质好坏？钢材就更不用说了，那玩意就是亲眼看着人家炼钢出来也分辨不出好坏。”
不得不说，柳青具备了生意人的重要特质，
——无奸不商！
而钱力被这么一点拨，仿佛瞬间打通了任督二脉。
对啊，对方压价，那他可以从质量上变通呀！
说白了，有些材料以次充好，好坏掺杂，对方不可能看得出来。
他跟厂家的人熟，知道每批产品生产出来，都有一定数量的残次品或者是某项数据不达标的产品，厂家一般会采用低价出售或者销毁的方式来处理这批产品。
凭他跟厂家的关系，包下这些低劣产品完全不是问题。
想通之后，钱力忽然舒坦了。
这次，签完合同没几天他收到了对方公司的预付款。
——整整十万！
看到账户上巨增的数字，他心跳控制不住地加快，原来自己出来单干也可以很成功嘛！
不过当务之急，是赶紧去建材厂找人把货给搞定了。
一个月后，万石地产的楼盘正式开工。
需要的第一批建筑材料也正式到位。
从万石地产项目尝到甜头，钱力仿佛打开了新世界的大门，又连续以低价策略拿下了别的项目。
短短半年时间，力兴建材就在鹏城打响了名号。
“洋哥，不好意思啊。”钱力穿着衬衫配条纹领带，腋下夹一个黑色的小包，手腕是劳力士最新款的镶金手表，浑身上下已然气质大变。
他连续抢了正鹏建材好几个客户。
今天又抢在前头跟客户签了合同。
周正洋朝他点点头，没打算跟他多说话。
钱力从后面追上来，与他并肩：“洋哥，别着急走呀！咱们好久没聚过了，哪天喊上陆北，兄弟几个喝一杯！”
“喝酒就算了，最近没时间。”周正洋拒绝了。
呵——
钱力轻笑一声，“忙什么呀，钱是挣不完的，况且我听说正鹏最近没什么客户？要不要兄弟我给你介绍一个？”
这话明显是膈应人的，周正洋回了他一个假笑：“那倒不需要钱老板操心。”
“嗨，还是洋哥牛逼，有恒大这个项目撑着，估计生意还是有得赚，哦？”钱力吹了吹手上并不存在的灰，眼神透着戏谑，像极了后世那些普通且自信的油腻男。
周正洋被他这副表情恶心到，停下脚步，冷声道：“钱老板，鹏城地产市场那么大，你没必要天天跟在我后面，我见什么客户，你就出面以更低的价格拿下，这样有意思吗？”
“有意思呀，特别有意思！”钱力也收起笑容，“我就是想让周老板也尝尝到嘴的鸭子飞了是什么感觉。”
其实钱力就是在报复，当初他苦苦哀求孟真都没能拿下恒大项目，凭什么他刚拆伙恒大就松口把项目给正鹏建材了？
周正洋算是知道最近为什么钱力老抢他客户了，不过：“你用低价策略抢客户，根本就是杀敌一千，自损八百，利润空间压得这么低，这单生意做成了又怎样？”
“那就不劳周老板操心了。”说到低价，钱力心头有鬼，自然不想继续这个话题。