可又过了几天, 忽然就有客人反应，都是卖香妃帽的，电影院门口那边卖的就比他们家便宜，人家有时候15都卖的, 哪像他们家, 一点假都不让还。
这位客人抱怨了一通后就走了，留下许宣一家子仿佛被雷劈了，当时和他一起去摆摊的许小美和许小草登时就着急了，许宣也叹气——这一天终于来了。
那天他们摆完摊就去了那位顾客说的那个电影院门口打听。
果然, 那家卖的香妃帽和自己做的像了个十成十。他们家卖香妃帽定价也是20块, 但只要顾客敢开口还价，他们为了多卖点香妃帽, 就敢大着胆子的降价卖。
反正他们这些卖的人都知道, 这东西的成本连一块钱都不到, 就算是卖5块钱一个都是暴利，更何况卖15块钱一个出去？
反正他们亏不了, 怎么着都是赚，干嘛不卖？
于是，许宣家以宁愿不卖也不让还价为代价维持着的20块一个香妃帽的高价格终于被打下来了。
许宣又四处看了下其他卖香妃帽的人家，起初大家都定价20块卖的。但在有顾客说“电影院门口都15块钱一个了，你不卖我就去那里买了”之后，这些人就松了口。
许宣深感不妙，再这样下去，香妃帽的价格会越来越低。甚至要不了几天，香妃帽的价格没准就会跌到5块钱一个，甚至更低。
他回去把情况给家里人说，不出意料的，全家都很生气。
“这些人怎么这样啊？我们辛辛苦苦的维持的价格，他们模仿我们卖东西就算了，现在还破坏市场行情！”
没错，在许宣的熏陶下，他们家现在全家都用上了时髦的词汇，“市场行情”这个词他们现在都不陌生。许小美都快气死了，她小妹天才般的将香妃帽的价格定在了20块钱一个并咬死不松口，结果自家人还没赚多少钱，现在就被外面人给搞破坏了。
“就是啊。价格高，大家都赚多多的钱不好吗？这些人为什么要忽然降价啊？”许小草显然很不理解电影院门口那家的这种“自杀”行为。
这个赵小凤懂：“别人家都卖20，就他们家卖15，那其他人还不都去他们家买了？”怕孩子们不能共情，她还打了个极其生动易懂的例子。
“就比如说，现在有两家店都卖你们现在喝的那种蒙蒙牛奶，两家卖的牛奶从外包装到牛奶口味都一模一样，然后一家卖30块钱一箱，一家卖50块钱一箱。让你们选的话，你们买哪一种？”
这例子一举，不仅是许小草，其他孩子们也懂了。
不过，懂是懂了，事情该怎么办呢？
许小美积极发言：“咱们可以去警告电影院门口的那家店，让他们不准再降价卖了，不然就不许他们卖香妃帽。这可是咱们家想出来的主意！是那个高僧爷爷给咱家出的发财主意。”
许小花跟着点头，她觉得大姐这话合情合理。这本来就是那个高僧爷爷给爸爸的锦囊里的主意，他们原来都没计较别人“偷”他们家主意的，可现在妨碍到他们自己赚钱了就不行了。
赵小凤一言难尽的看向这俩“傻白甜”的女儿，许宣也哭笑不得：“这主意是咱们家先想出来的不假。可严格意义上来说，咱们也是抄电视剧里的，那照你们这么说咱家做这生意还得经过人家电视台的同意呢？再说了，就咱家这样，还去警告人家呢，你看有人搭理你不？”
这主意出得很好，下次别出了。
许宣把还犹自不满的许小美摁回去了，问其他人有什么还有什么主意没。
许小草：“我们可以说我们的香妃帽才是最好的香妃帽，其他人家的都比不过我们家。嗯……就是，跟客人说其他人家都是假的，只有我们家是真的，所以我们家才比较贵。”
许宣赞赏的看了眼许小草，这孩子虽然表述得也显得有些天真，但却抓到了点核心。
以质量这个角度切入，是个不错的选择。
但是——
“但电影院那家便宜的可不是一毛两毛钱，而是一下子便宜了五块钱。你想想，五块钱都够咱家两天的伙食费了。大多数人家买这个东西也只是图个新奇，能一下子省这么多钱，就算质量稍微差一点也没关系。这点从咱家今天拉过去的香妃帽没彻底卖完就可以知道了。”
先分析了一通这么做解决不了价格战“一边倒”
的颓势。不过也不能太打击孩子的积极性，许宣又对着许小草夸起来，“不过小草能想到这点已经很棒了。而且，这也算得上咱们家的优势，我们是第一个卖香妃帽的，其他人家都是模仿的我们家，这点明天摆摊的时候确实可以说。”
“那小美她爸，咱家明天还是按20块钱卖吗？明天还拉那么多香妃帽出去卖？”赵小凤不想听那么多分析，她现在就想知道明天到底该怎么办。
说来许宣家这十多天也不是完全没改变的，考虑到他们家卖东西的主力里有两个都还是小童工，都是半大的孩子，背香妃帽也背不了多少。这要是就光靠许宣一个大人背香妃帽去卖，卖完一批回家拿，卖完一批回家拿，这得耽误多少功夫啊？