“我去年冬天，借车带了三千多斤萝卜去市里走街串巷卖萝卜，一上午就卖完了。你这小子怎么就卖出去几十斤？”林志勇纳闷半晌，忽地明白了：“你这孩子是舍不下面皮，不好意思吆喝吧！”
还真被他说中，林煜文扭扭捏捏表示：“也不是没吆喝……”但就那么一两次而已。
林志勇摇头：“做生意卖东西，你得会王婆卖瓜懂吧，得自卖自夸。你卖你自己的东西都不自信，都不敢夸，谁还对你的菜有信心，谁敢花钱买？”
“有道理。”林煜文煞有其事点头。
“明早我跟你一块进城，咱俩一起出摊，我帮你卖！”林志勇拍着胸口表示明天一定能帮林煜文把地里的豌豆苗都卖出去。
林煜文忙摆手：“别别！”万一俩人都没能卖出去，偏还把地里的豌豆苗都摘完了，倒是还得送菜，还不如晚两天慢慢摘。
这么一轮一轮排下去，等下一茬成熟时也是有顺序的，到时也不用像现在这么紧张。
第二天一早，林煜文就一个劲儿拦着林志勇不让他摘太多。
最近天天往市里跑，这路林煜文也渐渐熟悉，一路上车子开得还挺快，6:45就赶到菜市场了，今天来得不算太晚，叔侄俩找到个还不错的位置。
交了管理费，林志勇还不等林煜文把摊子铺展开来呢，就大声吆喝起来：“新鲜的豌豆苗嘞，刚掐下来嫩得很呦！”
一下子，林煜文就能感受到无数目光集中到自己身上，他手上动作都开始忍不住发僵。
偏偏还真有几个老太太吃这套，顺着林志勇的吆喝声走来，也没蹲下，扫两眼就开始问：“有丝没？”
林志勇弯腰抓一把豌豆苗，轻轻抖落下去，笑眯眯：“那肯定是没有的呀！专门吃豆苗的种子，比一般种子更贵哩。”
接着，还不等老太太发话，林志勇又交代林煜文：“拿个袋子。”
说完，他又冲老太太讲：“我跟你讲啊，种这玩意麻烦死了，许多人都不乐意种嘞。瞧瞧我这豆苗多新鲜，正趁口的时候，遇上了赶紧拎两兜回家，过了这个季就没啦。”
果真在他的劝导下，老太太买了两斤半的豌豆苗，拎着走了。
林煜文叹为观止，毫不吝啬送给林志勇的大拇指：“小牛过生日，牛大了！”
林志勇眉梢里都带着股子得意劲儿，他说：“你得学会夸，还得学会拉，夸咱们的豌豆苗好，拉着他买。你不能问他买不买，这一问他万一处于可买可不买的时候，你这么一提示，不就告诉他还有另一选项嘛。”
林煜文一副小子受教了的表情。
按着林志勇那套路，他一大早吆喝声就不断，还真就短短一个小时里，就把带来的豌豆苗给卖个精光。
而且，到后面根本就不用林志勇喊，人带着人就直接来摊子前头看菜。这在林志勇口中叫自然托儿，在林煜文眼中，这叫利用人们的从众心理。
总之，不管怎样，今天一早收获颇丰。
这一早上卖菜的收入，他一人一个小时的表演，堪比之前十个林煜文。
搞到最后，林煜文简直都想聘请林志勇来给他当销售了。只是想想要是再找个中间商赚差价，自己在地里辛苦劳动赚得更少，林煜文才作罢。
后面半个小时里，都是自然上客，不过前面几个教科书级别的拉客案例，也足够林煜文反复学习品摩。
把最后那麻辣烫小店订的菜送去，林煜文哼着歌儿回家。
回来路上，林煜文就给林志勇总结道：“反正就是得脸皮厚点。”
林志勇连连颔首，表情一副孺子可教也那样。
一到家，林煜文就开始跟媳妇炫耀：“今天卖了370块呢！”
“我知道要怎么摆摊卖菜了，接下来你就等着我给你成把成把地塞票子吧！”
“欸，我跟你分享高兴事呢，你就笑一笑嘛。”
刚开始银朱还懒得搭理他，后来被林煜文炫耀得烦了，她表情平淡中带着从容，从容中又透着股讥讽：“怎么，你不用编什么扶老太太过马路，结果老太太是个亿万富翁把你地里的菜全买了的瞎话了，高兴成这样？”
林煜文一听，脸拉个老长，直嚷嚷：“夫妻间，还能不能有点信任啦？”怎么就不信他的坦白呢。
作者有话说：
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第11章 前期投入
◎格局很大◎
饭时，林志勇再三交代，告诫林煜文一定要舍得下脸皮，矜持着可卖不出去菜。
林煜文一直表示他接下来一定会如何如何，可下一秒，就听林志勇说明日他就自己一个去卖菜时，林煜文尴住了。
林志勇：“明我得去你哥那边一趟，给他们送点咱们自家地里种的菜。搭你一趟顺风车。”
林煜文一想到明日又是他一个单打独斗，就头大！
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一初中，七年级语文组办公室。
吴彤正在认真批学生作业，旁边的华茗拍拍她肩膀：“有没有什么好吃的推荐？我今中午要在外面吃饭了。”