叶西说：“但是零用钱有千千万万种用法呀。”
叶西吃完面，苏成那边也成功归来。
“答应帮我们代售，让我们写张价格表过去。”苏成说，“我说按串计费。卖一串给他们分成两毛。”
赵大成肉疼道：“三毛？！我们这里四个人还要分，太贵啦！”
韩冬重复道：“第一，永远不要被眼前的利益所迷惑。”
“你自己看看，美食城里烧烤摊有几个。我们即没有长的像新疆人的，也没有穿的像新疆人的，怎么和他们争？”叶西说，“而且！他们还有音响和话筒，我们连个喇叭都没有，位置也不是最好的，怎么跟人家争啊？这种时候，拓宽一点销路，那都是利益。”
韩冬欣慰道：“聪明。”
叶西骄傲昂头。
那是。毕竟她也是做了那么多年财会的人。
许岚同情的看了眼赵大成。
赵大成觉得，在这群人身边，自己宛如一个智障。
现实里，宛如二字是可以不存在的。
韩冬伸出手指：“接下来是第二，我们要明白自己的优势和劣势，来展开进一步的销售。”
众人望向赵大成：“有什么优势？”
“我们是……”赵大成兴奋道，“合法经营？”
众人：“……”
韩冬问：“这里有谁是非法经营吗？”
苏成：“那要么先打打价格战？”
赵大成惊道：“还打？！”
蛋都要打碎了啊！
“不建议打价格战。”韩冬伸出手指，“第三，不能阻碍别人的财路。因为你引起他们不爽，他们就会让你不爽。你不知道对方会不会以别样的形势来报复你。资金不够雄厚的前提下，永远不要在对方面前，明目张胆的打价格战。”
赵大成疑惑道：“为什么？”
韩冬说：“因为你会扰乱市场秩序，带动其他商户不得不跟着降价，加大不必要的开支，破坏他们的默认行规。尤其是在长期保持的情况下，很容易遭人记恨。”
众人：“哦！”
韩冬强调道：“尤其是餐饮业，得罪人的风险很大。”
餐饮业要报复实在是太简单了。
有一个永恒的主题，那就是卫生。
要惹事陷害可以做得无声无形，仅靠造谣就可以拖垮一家店。
韩冬说：“何况吃这种东西，不怕贵，就怕便宜。”
赵大成问：“那应该怎么办？”
韩冬：“第四，所有的交易行为，最为主要的一环就是宣传营销，针对消费用户层进行包装。”
苏成问：“你刚刚不是说三点吗？”
韩冬轻轻瞥去：“临时加了一点，不行吗？”
三人：“行行行。”
“市场营销是非常复杂的应用，也不是只对大公司有用。”韩冬说，“首先要吸引目标消费群的注意，你们可以各抒己见了。”
苏成脑筋一转：“让他们自助烧烤？大家不都喜欢玩火吗？”
“不行。这不适合我们的现状。我们没有足够的场地和器材，把唯一的烧烤架让出去了，其他顾客怎么办？”韩冬说，“而且他们效率太低，等一批人拷完，要猴年马月了。这种做法适合吸引顾客，炒热气氛。但我们现在美食广场，这样属于多此一举。”
苏成受教。
苏成不得不为韩冬献上自己的膝盖。
这次出门摆摊，才发现现实和预想的巨大差异。
如果不是韩冬帮忙，他今年的零花钱极有可能就赔这儿了。
由衷道：“我发现我们的距离越来越远了。”
韩冬很中肯的说：“我是一个天生的商人，你是一个天生的文人，没必要和我比这种差距。”
赵大成重复自己的问题：“那我们应该怎么办？”
韩冬：“我不管你们用什么方法，唱歌跳舞还是打节拍，总之要吸引到过路人的注意力。”
赵大成：“什么方法？”
韩冬：“自己想。”
赵大成天真问道：“那你呢？”
“我？”韩冬往椅子上那么一坐，悠哉道：“老板只负责分析市场，分配任务，以及，收取利润。”
众人：“……”
于是一干人等，只能自己进行宣传。
赵大成边烤边喊道：“羊肉串勒！新疆人秘制羊——肉串勒！”
路人无语道：“还新疆人秘制呢，你们这也太没职业素质了，好歹也戴个帽子伪装一下吧？”
“我上辈子是新疆人，你听我口音。”赵大成拉长了嗓子道，“羊——肉串勒！”
路人：“……”
路人正要走，叶西拦住他道：“等等！这位兄台，你知道烤羊肉串的奥秘是什么吗？”
路人想了想，虚心问道：“是什么？”
“你过来。来啊。再近一点。”叶西招手把他拉近，直接正架在火上的肉串道：“看，这鲜嫩饱满的肉汁。闻，这扑鼻而来的肉香。咬一口，软嫩滑爽，回味悠长。想吃吗？”
路人喉结一滚，点头道：“想吃。”
“这就是烤羊肉串的奥义啊！让你明白，这是你想做的事情！”叶西在他背后，激情洋溢的演讲：“人为什么要有那么多的拘束克制？连想吃个东西都要压抑自己的本性？人生匆匆，如白驹过隙，来去皆是两空。唯美食不可辜负，享用之后，会化作你的力量，而力量，支撑着你走向未来。人为什么要压抑对美食的追求？”