周洵：“我正想跟你说这件事，这哪儿是谈判？这是谈命啊这是。”
文靖安道：“明天我们就先缓一缓，恰好晾一晾他们，我感觉他们很着急，至少比我们着急。”
周洵点头表示赞同，随后朝严素光努了努嘴，文靖安会意，问道：“素光兄可有想说的？”
严素光：“这两天双方基本摸清了底线和诉求，双方优劣势大概都出来了，说到底就是我们需要他们那些技术设备，他们需要我们的市场，但有一点我发现他们西海各国的诉求互相之间有冲突，他们自己人有矛盾，比如那个美利国大使总想压着其他国的使臣，只要他家有的其他国就不能再有，我注意到那个哈利大使在竭力压制，我们不一样，我们这边是完全统一的。”
文靖安和周洵相视一眼，问道：“素光兄的意思是？”
严素光：“你刚才说明天缓一缓还不够，我们明天不提诉求，只提供诱饵，把更多优惠给他们放出去，让他们先斗一斗，晚上早点回来和范先生他们商量一下，等明天的效果出来我们再看接下来怎么谈。”
两人皆会意，周洵干脆说道：“我现在就带人去把附近的客栈包了，准备跟西海人打消耗战。”
文靖安：“这种事让鸿胪寺的人去就行了，你不必亲自去做。”
周洵：“这你就不懂了，我去和鸿胪寺的人去能一样吗？我现在不仅要连夜带人去，还要大张旗鼓地去，其他同僚看到我这个名义首领事必躬亲，还不感动到拼命？你俩自己说遇到我这种领导感不感动？”
严素光白他一眼直接进门去了，周洵“哎”了一声，文靖安笑道：“好了周大哥，既然你要去便快去快回吧，早点回来休息。”
周洵拱手自去，文靖安进门跟上严素光，两人照常走在行馆的曲径小道上。
第191章 手段 一手玉米一手大棒
走着走着，严素光忽然问道：“你笑什么？”
文靖安疑惑道：“有吗？我笑了吗？”
严素光：“表情笑了，没笑出声。”
文靖安“哦”了一声，又说道：“那确实笑了，我在想我运气很好。”
严素光：“怎么好了？”
文靖安：“我这一路走来总是遇到很好的人，我爹娘就不说了，后来上学遇到的夫子、先生都对我很好，崇章、宁宴甚至一路走到了今天，想想都觉得不可以思议，现在又有你和周洵这样的同僚好友，我都怀疑自己是不是有点太顺利了。”
严素光：“人以群分罢了，你是什么样的人自然有什么人和你亲近，那些道不同的人只能偶尔恶心你一下，终究不长久，过客而已。况且你走到今天是自己走过来的，别人最多给你一份助力，主要还是靠你自己，这世上有比你好千倍百倍家世和亲戚朋友的人，他们未必有你这番成就。”
文靖安收获意外之喜，惊喜道：“原来素光兄是这么看我的！”
严素光：“所以你说这些是为了让我表扬你？”
文靖安：“哈哈，素光兄你知道我怎么看你吗？”
严素光眼神动了动，嘴上却道：“我怎么知道你怎么看。”
这是典型的明明很想知道又假装不想知道。
文靖安收敛笑意，在脑海里组织了言语，说道：“这么说吧素光兄，在这两年我见到的年轻才俊里边，论能力和才干，你要说第二没人敢说第一，宁宴向来不服人，但他肯定得服你。”
严素光：“……”
文靖安：“当然了，能力和才干只是一方面，另一方面就是人品和性情，别的我不敢说，素光兄你的人品比多少庙堂高官、王侯公子高了去了，在延陵府治疫病的时候，在淮河边用自己的积蓄给那些民夫发工钱的时候，于公于私，谁有你这份高洁？性情不说了，表面冷冰冰，心里亮晶晶，对人对事比谁都热心！”
严素光假笑着脸问：“是吗？”
文靖安一副理所当然的样子，“不是吗？”
严素光笑意一收，晴转多云，吹来冷空气，严素光再用冷眼给了一抹冷光，文靖安顿时冻僵，再看时，严素光已经走远了。
“把你的心思放西海人身上。”
前方的暗处传来严素光的声音，文靖安无奈笑了下，迈步跟了上去。
第二日，按照原先的约定，谈判地点换成了府衙的礼堂，且往后不会再更改，这当然不仅仅是谈判地点上的变更，也意味着谈判已经进行到了第四天，前边的表面功夫早就做完了，该声明的声明，该摸底也摸底，接下来就到了相继确定对等条约的阶段。
一大早文靖安就让翎玉和剑七把范先生先请到行馆，然后他们几位“领导”先开了个碰头会，主要就说是文靖安和严素光昨晚的主意，西海人急他们不急，先把西海人晾一晾，自己这边不提诉求只放诱饵，让西海人自己争一争，他们这边见机行事，喘口气之后再说。
范先生和中书郎中知道是文靖安等年轻官员体谅他们，况且文靖安和严素光的观察他们也看在眼里，对两人提出的看法深表赞同，他们已经看到西海人之间存在裂隙，那么他们今天就是观察为主谈判为辅，先放出利益分配，让西海人自己吵自己的。
对方当然也不是酒囊饭袋，那个哈利大使很快就觉察到了不对劲，他这个外交联合大使就是为了联合八国和其他小国一致对抗大盛的，他在这方面有着极其敏锐的直觉，一经发现文靖安这边用“分化”的手段，他马上叫停了谈判，对八国使者进行劝说，但无论他怎么劝说，有一个基本事实不会改变——