李四北空着的手拍了拍自己脑门，真是傻了，头巾是新奇的东西，金城没有人见过，更没有人戴过，他得做个示范才能让人一看就明白。
于是，他把红色的头巾打对折成为三角形，然后戴在头上，再把垂于下巴的两个角系好，在众位围观者的惊奇目光中，跟穿灰袍的老头笑道：“大伯，这就是女子戴的头巾，可是遮风、遮阳，还能遮白发。一条只需要38个铜钱。”
头巾的最低价是35个铜钱，所以李四北喊价是38个铜钱。
灰袍老头道：“哦，那这还是块布，就是块布！”
旁边的人也道：“就是把布裹在脑袋上呗！”
“这个简单，我家有布，我会了，我也会做头巾了。”
“明明是块巾，往头上一包就能叫头巾啦？哈哈，那我往脸上一包，能叫脸巾吗？”
“你这头巾太简单了，是个人都会做。你这价钱卖的太贵，你应该卖的跟布铺的布一样的价钱才对。”
“那边的布铺一尺十一个铜钱。你这有几尺？”
李四北做买卖这么多年，经验丰富的很，早就料到头巾会被人这么说，并不恼怒，笑眯眯的展示手中的两条头巾，道：“你们瞧，布的四条边有这种用线缝好锁边的吗，布有绣红色梅花吗？
我这头巾每块都是三尺长宽，在布铺卖也得三十三个铜钱，我还请绣娘给锁了边，用正红色的红色缝了最美的红梅花呢。我卖38个铜钱，实在是不多。”
“给我拿条紫色的头巾瞧瞧！”有个穿着浅蓝色长裙的中年妇人伸出手来，露出手腕上面闪亮雕刻鱼图案的银手镯。
李四北笑道：“大姐，我给你展开，你看。”
中年妇人一听李四北叫她「大姐」，笑眯眯问道：“这紫色的布不错，就是不知道戴到头上好看吗？”
李四北想着万事开头难，便把紫色的头巾递给中年妇人，道：“大姐，要不你试着戴一下？”
哪知中年妇人摇头，没有接紫色的头巾，道：“我是要买给我女儿，她不在。算了，我回家问她要不要，明天我再来买。”
李四北也不急，也不说明日还在这里卖头巾的话，只是和善的微笑。
中年妇人走后，灰袍老头也走了。
最先问话的两个人没有买，旁边的人想买的劲头就不足了。
李四北丝毫不气馁，接着吆喝。
那灰袍老头双手背负东逛西逛，走到大集市的另一头，咦，又听到有人卖头巾。
定睛一看，不是刚才的那个少年，而是一个青年，这个青年头上戴着深蓝色的头巾，看着没红头巾那么扎眼。
正好风吹的脑袋有些凉意，灰袍老头觉得这个头巾不错，要是买回去戴久了厌烦了，还可以让家人拆掉线做成别的东西，就扭头返回去找李四北。
他可是有原则的老头，最开始见的卖头巾的人是李四北，又听李四北介绍一会儿，那就从李四北手上买头巾。
“给我来一块蓝色的头巾！我自己戴！不就三十八个铜钱吗，我有钱！”
灰袍老头把钱付给李四北，然后拿到了深蓝色的头巾，自己要给自己戴，但是手生戴的不好，李四北就帮他整理了一下。
李四北问道：“大伯，现在舒服不？”
灰袍老头笑哈哈道：“舒服。挡住风了。哈哈，不冷了。脖颈也不冷了！没有花钱的不是！”
旁边的人道：“咦，真的能遮白发，显年青！”
“帽子也能遮白发。”
“风太大，帽子会被吹跑，这个头巾系得紧，不会被风吹跑。”
“这倒是……”
灰袍老头戴着深蓝色的头巾，哼着秦腔，双手背负走了。
一个提着空鸟笼到处转要买好鸟的中年汉子道：“我儿子把我爹养的鸟捏死了，我是来买鸟，没买到一模一样的。那我也一块头巾，送给我爹！”
旁边的人怂恿道：“买吧。我看刚才那位老头子戴上头巾挺不错。”
中年汉子痛快的掏钱买了一块深蓝色的头巾走了。
李四北一下子卖掉两块头巾，就是买的对象不是老头子，就是要送给老头子。
头巾的目标客人是女人。
两个老头子戴头巾，回头不会满金城的老头子都戴头巾吧？
不行，他得想办法让女人掏钱买头巾才行。
也不知吕夏风那边卖的如何？
被李四北惦记的吕夏风跟一个妇人就头巾的价格侃价侃了好半天。
妇人四十几岁，身材高大，大柿饼扁脸，皮肤微黑，大鼻子大嘴，就是眼睛很有神，看着精神。
她耳朵上戴着崭新的闪亮银耳朵，穿着蓝色的短袄、黑色长裙，操着金城话激动的道：“你看看你，我一下子就买五块头巾，你还不给算便宜些？35个铜钱一块，卖不卖？！”
吕夏风扬了扬手里在红色头巾，道：“你去布铺问问，一尺布多少钱？这么正红的线多少钱，我这头巾上面绣了红色梅花，还用汤婆子把边都熨平整了，这么好这么漂亮的头巾，我卖给别人是38个铜钱，卖给你36个铜钱，已经降了2个铜钱，不能再降，再降我就得喝西北风去！”
他运气不错，刚来摆摊就卖出六条，这个妇人是第七个客人，上来就要5条，但是开口给的价格是30个铜钱。
他进价都得30个铜钱，把他气得都不跟这个妇人说话。