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卖油娘与豆腐郎_青云上【完结】(418)

  舞狮子结束之后,黄茂林给他们封了厚厚的打赏。等热闹散去之后,黄茂林匆匆吃了早饭,立刻带着黄茂坚出发了,让其余人留守在水玉坊。

  二人先去拜访了以前的老主顾,告诉他们自己搬到县城来了。

  往常,黄茂林只给他们送香豆腐和白豆腐干。有那精明的店家,知道黄茂林家里有关系,想着买谁家的不是买,干脆连其他豆腐也全部从黄茂林这里订。

  凡是每日要的货多,到了一定数量后,黄茂林都会少要一些钱。黄茂林只打折扣,不多送。你多送豆腐,再多人家都觉得少,但你少要钱,对方立刻会觉得自己占了便宜。

  这种微妙的人心,黄茂林拿捏的很到位。

  等把老主顾拜访完了之后,黄茂林又带着黄茂坚回来了。从家里拿了许多样品,又出去跑。

  黄茂林想做大,全靠自己家卖是不可能的,还要多找几家代卖的。

  他拿着样品,带着黄茂坚把县城里所有的豆腐坊和豆腐摊子都跑了个遍。

  这第一遍扫完,多了不少代卖的地方,但也有人墨守成规,不愿意增加新品种,怕影响原来豆腐品种的销量。

  这期间,他把原来几个代卖的地方也去拜访了一遍,并向各家承诺,自己不会到附近来抢生意。

  黄茂林在外头风风火火的忙碌着,梅香在家里安静过着日子。

  她把小花园重新打理了一遍,移栽了一些新品种,有略微名贵的,也有普通的。又找人搭了个秋千,给青莲玩耍。

  梅香把如月给了青莲,让如月每天贴身照顾青莲,听青莲的话。

  打理家事的同时,梅香时常往娘家去坐一坐,也开始结交左邻右舍。

  搬家来的头一日,梅香把附近街坊家里拜访了一遍。等她安顿好之后,左边刘太太开始三天两头回访。

  这刘太太家里开了个小小的绸缎铺子,略微有些家资。刘太太有个三十岁的样子,家里有两子两女,大儿子正在明盛的学堂里读书。

  刘太太是个开朗人,与梅香很能说到一起去。

  梅香因为自己家里弟弟做了县丞,也不敢随意结交他人,还跑回去问了叶氏。

  叶氏笑着安慰女儿,“你不用想太多,天底下哪里有那么多蝇营狗苟之辈,既是邻居,又能说到一起去,你们交好是你们的事情,与你弟弟并无干系的,你只把握好分寸就行。”

  梅香这才放心,回来之后,继续与刘太太交好,并与她一起把这周围都逛了一遍。

  黄茂林在忙碌的间隙回来了两趟,住了一宿又出去忙碌。

  功夫不负有心人,一个多月之后,水玉坊在县城里渐渐有了名气。

  各街巷里的豆腐摊主家里并没有作坊,都是从大作坊里买了豆腐出去卖,与刘麻子和张五叔是一样的。

  黄茂林自己只能吃得下附近的份额,再远的地方,人家也不会大老远的跑过来买豆腐。

  有了这些豆腐摊主就不一样了,只要你家的豆腐够好,你的生意可以遍布全城。

  黄茂林最看重的就是这些小小的豆腐摊子,积少成多,有了他们帮忙,他才能实现让全城人都吃上水玉坊的豆腐这个梦想。

  上回去省城的时候,黄茂林仔细留心,看到了许多新品种。在平安镇的时候,他并没有花大心思去研制新品种。就算做出来了,也不大好卖。

  如今到了县城就不一样了,只要你能做的出来,就不怕没人买。普通小户人家买不起,各家酒楼里最喜欢这些新奇的东西,那些富贵人家的子弟也好猎奇。

  黄茂林一边四处跑,一边和黄炎夏一起研制新品种。

  这有了香豆腐,黄茂林还想做个臭豆腐。

  黄炎夏刚开始听到时候瞠目结舌,“豆腐臭了还怎么吃?”

  黄茂林摇头,“阿爹不知道,我在省城吃的臭豆腐,那可真香!有臭豆腐卷,可以做菜吃。还有外头专门卖的炸臭豆腐,加上一些料子,吃的人恨不得把舌头都吞下去。这臭豆腐卷儿我心里大概有了数,这炸的臭豆腐,还得再琢磨琢磨。”

  黄炎夏哦了一声,“做菜吃才是正理,你既然心里有数,先把那臭豆腐卷弄出来。”

  每次做新品种,黄炎夏都心疼的不得了,因为得糟蹋许多豆腐。

  一次不成两次,两次不成三次五次十次都有可能。黄茂林虽然也心疼,但他知道,舍不得孩子套不住狼。若舍不得这些豆腐,只能到省城里去做学徒,四五年的功夫,得耽误多少事儿。再说了,黄茂林都二十好几了,谁家也不招这么大年纪的学徒。

  梅香三天两头过来看一看,有时候帮着细月一起做饭。豆腐坊里每天需要的柴米油盐,梅香会打发贵仁送过来。

  自从细月每天到豆腐坊来做饭洗衣裳,贵仁就每天惦记着,一听说要送东西,头一个主动请缨要过来。

  自从二人定亲之后,梅香看细月每日穿得朴素,也时常给她捯饬捯饬,把自己的一些穿过了的仍旧有六七成新的裙子让细月改小了穿,还把自己的花儿粉儿给了一些细月,教她怎么擦脸,怎么画眉毛。

  梅香的裙子都漂亮的很,什么大红银红、鹅黄柳绿,颜色各不相同,连上面绣的花也各有千秋。

  细月本来整日穿着灰扑扑的衣裳,头发随意拢了拢,素面朝天。


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