这样就比之前轻松多了。
虽然引起了秦主管和部分同事不满，但是李如洗不在乎。
一个人不可能让所有人满意，必须要有个人界限，懂得在应该说不的时候说不。
大不了结果就是被开除，这个公司也没多大前途，薪水之低更是不值得留恋。
而安娜给她的五个客户，第一天就谈成了差不多三个，剩下两个当时没回复她，后来隔一天她又发了尽量不讨人厌的问候，就有一个回她说已经在别家采购了。
这样的情况她自然是简洁又友好地说“好的，希望下次有合作机会。”，然后又把对方有兴趣，自己公司有价格竞争力的几个商品发了个图片，说：“最近这几个可能会有活动，如果有，我会告诉您。”
对方说“好的，麻烦您了”。
另一个一直没搭理她的，却是五个客户中最大的一个。
如果能做成，这笔提成就能拿到五千以上，还有希望变成长期客户。
李如洗很希望能做成。
其实，她自己本身也没做过销售，脸皮也没多厚，只不过现在她是刘奇彬，而刘奇彬的人生是没有太多选择余地的。
既然是不得不做，就要做好。
她拿出安娜给的信息，仔细研究。
对方也是一个小型私企，联络的人不是采购经理，而是老板自己。
这就不存在以回扣打动对方的可能。
看联系记录，一开始对方是比较热络的，对产品很有兴趣，后来突然就冷淡了。
安娜也曾尽量挽回，因为是同城的客户，甚至还打听了对方爱喝茶，买了两盒好茶上门送给对方，但对方始终爱答不理。
最后就处理到李如洗这儿来了。
李如洗喝了口水，沉吟着。
像这种小型私企，老板往往勤奋精明，当他们想要采购一样东西的时候，关心的无非是两点：价格和品质。
价格，安娜报的并不高，而且也明确告诉对方还有商量的空间。
如果是因为竞争对手的价格低，对方不可能一点也不愿意谈。
所以，那就是……品质问题喽？
她在网上敲安娜：“安娜姐，跟您请教个事儿，咱们公司近期有什么负面传闻吗？”
“负面传闻？”
“对，主要是咱们的货品品质方面的。”
“你这么一说还真有，前一阵子，有竞争对手造谣说咱们公司以次充好，进了国内小作坊劣质的货品装到进口的大厂的包装里……不过没人信的，咱们家老客户都知道东西好……”
李如洗若有所思，她有强烈的预感，恐怕缘由就在这里了。
谢过安娜姐，她细细思量了一番，觉得正是自己所想，那位客户必然是听到了某些负面的谣言，认为他们公司的货品存在质量问题，所以才如此冷淡，完全不愿意谈了。
这种情况，一味投其所好打感情牌肯定是不行的。
送礼物，只会让对方觉得他们公司的东西就是不怎么样，只会在旁门左道下功夫。
怎样让对方信任他们的品质才是最重要的。
她思索了一阵子之后，给对方又发了一条长消息。
“林总您好，
我是**公司的销售人员，以后由我负责跟您接洽，实不相瞒，我很希望能与您达成交易，更希望您能成为我司长期贸易伙伴。我们是这个领域内经营多年的老公司了，是***，**，***等几样产品的全国总代，我司的产品在品质上具有相当优势，即使偶有同行刻意抹黑，也未能撼动我司的声名。
对于想要以有竞争力的价格获得优质产品的公司而言，错过我司的产品非常可惜，如果您肯付出一点时间成本，我愿意带您去我司仓库参观一下，也可以给您展示一下我司的海关进口检疫证明，以查验是否数量一致，货真价实。
一个可靠的高品质货源非常重要，如果您能给我一点时间，那么最终得益者绝不是我们而已……”
到了当天晚上，果然收到对方回复：“什么时候去参观方便？”
一般而言，客户并没有很多参观仓库甚至查验的机会，所以李如洗估计对方在自己循循善诱的劝说下，会心动。
她立刻回复：“明天任意时间都可以，看您的安排。”
对方选择明天一大早，一上班就去。
显然，这是对方精明的一个小体现，为了使这边没什么时间准备，能尽量多地看到事实。
李如洗连忙振作起来，首先打电话给安娜，问她有没有仓库管理员的电话，安娜还真有，于是李如洗拿了电话打给那仓管负责人，告诉他明天有客户参观，务必保持仓库干净整洁有条理，不会有什么引起误会的东西。
然后李如洗又连忙去恶补各路资料，力求明天无论别人怎么问也问不倒她，如此才能显得专业和高品质。
做好各种准备之后，第二天一大早，仓库还没开门，李如洗就到了，拿着工卡好说歹说，值班人员才让她进去，她巡视了一圈仓库，觉得没问题，才回到仓库门口去等。
对方也不迟到，八点准时到达，是个四五十岁的男子，眉心上都是竖纹，显然平时没少皱眉头。李如洗迎上去，热情周道又不至于过于谄媚，领着他进去参观。
对方显然对这个仓库和这个“销售小伙子”印象都不错，眉头舒展开来一些。