陈舒逸聊久了,就发现这位宋阿姨其实根本不懂理财, 从前买理财, 就是哪家银行利息高就往哪家跑,之所以到现在没有踩过雷,完全是因为只在银行买理财,出险几率很低。
这次会中了P2P的圈套,也怪她一时贪小便宜,再加上被李妮忽悠, 说什么产品就是跟银行差不多的,她就鬼迷心窍的买了,没想到才不过几个月就出事了。
要不是遇到自己,这些钱就真的打水漂了。
宋阿姨自然对信托也是不了解。
陈舒逸知道自己要从信托的起源开始讲起。
虽然会费一些时间,但是为了业绩,陈舒逸不介意。
一千万啊,她可以一个月不用担心业绩了,而且这只是宋阿姨一个人的,她的朋友少说也有一千万,如果再介绍几个熟客,她只要维护好这一个客户,她一年的业绩就可以去化一半左右,不用她一百万做死。
诚然,给不懂信托的宋阿姨讲解信托需要费点时间,但她会耐着性子讲下去的。
陈舒逸和宋阿姨来到单位,她先带宋阿姨去了最好的会客区,还亲自给她泡了一杯柠檬茶。
夏日天气炎热,空调还没有把房间打凉快,如果这个时候再替上一杯滚烫的茶给客户,客户只会更加烦躁,不利于谈判。
所以,陈舒逸选择了一杯柠檬茶。
她在宋阿姨的右边坐下来,开始耐着性子跟宋阿姨讲解信托:
“宋阿姨,其实信托跟银行同属于银监会监管的,它不像P2P没有监管,信托跟银行都是银监的亲儿子,不分彼此,而且,你可能不知道,你在银行买的理财70%-90%都是投向信托的,如果信托有问题,那银行也会受连累了。”
她先跟宋阿姨讲信托的风险,给她吃定心丸,宋阿姨不是信任银行吗,她就说什么都带上银行。
虽说宋阿姨喜欢陈舒逸,但宋阿姨这会还是在考研陈舒逸,如果她乱讲一通,她也不会买的,她被P2P骗怕了。
此时,陈舒逸话说的这么满,宋阿姨显然不信,她道:
“你别骗我老太婆什么都不懂,银行都说了,它们的理财都是自己的产品,哪里是投向信托的。”
她虽然不懂理财,但是一般买理财前会问一句,是你们自己的产品吗?
她只买银行自己家的产品。
对付这样的阿姨,其实非常繁琐,因为什么都不懂,你话讲深了就不行,太浅的话,又没有说服力。
陈舒逸捋了捋接下来的话术,平静又温和道:
“银行是不能自己投资项目的,如果它看重一个项目,它必须借助信托来完成融资,比如银行看中了你的企业,想投资你的企业,它不能把钱直接给你,它只能通过信托,利用信托的经营权限,来投资你。”
“不是可以贷款吗?”银行一直在借企业资金,怎么就没有投资企业了。
陈舒逸看着宋阿姨摇头笑,道:
“贷款是只能用于专项业务,你如果是房地产企业,问银行借的钱就必须是造房子用,但如果是融资的话,你拿到这笔钱后,你可以造房子,剩余的钱可以去买家具来装饰这个房子,可以装修等等。”
她看了一眼宋阿姨,见她听得认真,知道她都听进去了,便继续道:
“第二种呢,就是银行引进信托项目,代销信托产品,有时候信托公司会自己留一半,让银行代销一半,两者没有本质区别,唯一的不同就是利率不一样,银行需要赚钱,所以同样一款信托项目,你在银行买要比在信托公司买利率要低很多。”
陈舒逸一边说,一边把好几家银行代销信托的消息给宋阿姨看,证实自己并没有撒谎。
“这两类涵盖了银行70%-90%的业务,至于其他可能是货币业务,又或者是银行兄弟间的互相借贷了,所以银行跟信托是密切相关的,如果信托出事了,银行怎么可能独善其中呢?”
陈舒逸再一次强调风险可控,为的就是加深宋阿姨对信托的信任。
其实现在家大业大的银行都有自己的信托公司,但陈舒逸不会跟宋阿姨提这件事情,免得宋阿姨问她是哪几家,然后转头就去那几家银行了解情况,她岂不是赔了夫人又折兵。
宋阿姨觉得陈舒逸分析的很有道理。
但她不是没有疑问。
她有些为难道:
“舒逸啊,你这怎么没有三个月,六个月的理财。”
宋阿姨嫌弃信托产品的时间太长,她是真的很相信陈舒逸的为人,但是陈舒逸的产品她确实不喜欢,第一次合作,她想买短期的试试,短期会比较安全些。
陈舒逸又怎么会不清楚呢,她开始剥解为什么会存在短期的理财,对症下药。
“阿姨,银监规定信托项目不得短于一年,如果这个产品三个月,六个月,很有可能是资金池项目,就像P2P,它就是资金池项目。”
其实宋阿姨并不是特别了解资金池项目,这个词她已经在陈舒逸口中听到两次了。
她不由道:“你好像很反感资金池项目,我想问问什么是资金池项目?”
“资金池项目其实很好理解,就是我把所有的钱放到一个池子里去,然后我把这里80%的钱拿去做投资,20%作为资金流来对付你们个别人的急需,你们会拿走但也会有新人丢进新的钱进来,所以这个资金池可以健康的运转,但是如果所有人都去拿这笔钱,那么20%的资金就不够应急了,这就会出现挤兑,一旦挤兑出现,这个公司立马完蛋,信托就是避免这种事情发生,所以投资项目是实打实的时间,这个项目需要一年,就是一年期的项目,两年就是两年期,不存在时间错配。”