她不懂，一般客户经理会自动把她忽略了。
“如果可以的话，阿庆，今天就敲定掉吧。”
徐庆来的时候并没有告知陈舒逸会购买，但眼下的意思怕是今天要敲定下来了。
“今天不可能成立，只能下周。”陈舒逸提醒道。
徐庆投资信托已经快十年了，这些自然清楚，点点头道：“这个我知道。”
陈舒逸又重述了一遍项目的内容，该讲的其实电话里都讲过一遍了，但因为徐太在，陈舒逸又重新讲了一遍。
徐太对项目不是很了解，但是徐庆喜欢在选项目的时候带上她，陈舒逸就知道徐庆很重视太太，自然不敢忽视徐太。
所以，陈舒逸讲项目也一直没有忽视徐太。
待项目已经全部讲完，她问道：
“徐先生，徐太太，这次大约是要购买多少金额？”
徐庆想了想，道：“八百二十万吧。”
陈舒逸道：“那两位商量下，看看这个项目需不需要敲定，我先去给您预约资金额度？”
————
陈舒逸径直去了周丽办公室，去跟周丽要资金额度。
“看陈美人面带笑意，看来是成交了。”
薛念一边品茶一边道。
这茶是他是他要送一些大客户的，但自己忍不住，就先拆了一包试试。
施凯想到昨天的点子，觉得陈舒逸谈客户的能力肯定没有问题，笃定道：
“我猜也是，看来要陈美人请客吃饭了。”
可惜，中午还有额度的j市项目，才不过一会会功夫，就一丝额度都没有了。
“不是应该还有一千万左右吗？”怎么会突然约没了，这项目好是好，但也不至于到客户疯抢的地步吧。”
陈舒逸说话间，眉头轻皱。
周丽说起来就有些生气，她没好气道：“赵宁儿把最后一千万给约走了，她这个客户是新客户，购买概率很小，却把这个额度给占了，你啊你，就是太老实了，有客户来，你就得把这个额度给占掉。”
周丽也是后悔，早知如此，她早上就把这个额度去占掉。
“也就是连额度都没敲定？”所以直接把一千万全约了？
她只能呵呵了。
“是的。”周丽肯定了她的话。
陈舒逸顿时整个人气炸了，恨不得拿着合同直接丢到赵宁儿脸上，让她醒醒。
“舒德明没意见？”这么儿戏的约额度做法，作为部门总都不管下么？
周丽面露讽刺，跟陈舒逸讲道：
“她求着舒德明给她这个额度，希望舒明德能够理解她，她说再不出单她就要被淘汰了，舒德明看她可怜就同意了。”
赵宁儿会拍马屁，常常拍的舒德明开怀大笑，舒德明也是会稍微偏帮一些。
这时，工作群里，舒德明也发了通知，说j市的项目已经约满。
“我听说赵宁儿把最后的一千万给约了？”施凯道。
薛念猛然一惊，马上道：
“那陈美人岂不是没有项目可卖了，她客户还在会客区。”
薛念懵逼了。
在周丽办公室的陈舒逸，此刻却不得不接受事实。
“那还有什么项目？”她妥协道。
周丽拿出另外一款项目资料，道：
“g市的项目，虽然g市只是三线，但是项目是g市的主城区项目，大力发展的主城区，g市政府相当重视，不可能让它出事，所以风险系数很低，但问题就在于这个项目后劲不足，两个亿一星期消化了一点五个亿，但后面三个星期五千万都没有消化掉，到今天为止，还剩最后的九百万，上面要求一次性结束，你的客户八百二十万，不上不下，不好弄。”
信托购买金额一百万起步，在往上是以万递增，陈舒逸的客户不到九百万，却又偏偏多出了一个零头，就算运气好，突然跳出来一个小客户，也买不了这个项目，两个办法，要么说服客户买八百万，再找一个客户凑齐剩下一百万，要么就是直接说服客户买九百万，两个都不好搞定。
“而且最后一个尾巴，其实客户都不喜欢买的。”周丽从业那么多年，对客户的要求也了解的七七八八。
陈舒逸自然也明白这个道理，g市的这个项目总共是两个亿，现在前面1.91亿已经打到g市政府账户了，政府肯定也已经把这笔钱拨下去了，如果项目真的亏本，政府偿还也是依照顺序赔钱，所以最后的客户风险要比最开始的客户高很多，客户自然不愿意当最后一个冤大头。
“我想想办法。”陈舒逸不想放弃，她现在需要组织一个完美的话术，来说服徐庆。
但周丽觉得这个很难，她建议道：
“舒逸，实在不行，就跟客户商量下，让他再等等，下下周，可能会有一个h市的项目出来。”
陈舒逸摇头，道出了一个事实：
“八百多万，就算是银行理财来算，一天也是一千的利息，两个星期就是上万，还是等一个不太确定的项目，客户不会同意的。”
“如果赵宁儿占着茅坑不拉屎，下星期没有把这个额度给用上，看我怎么收拾她。”周丽咬牙切齿道。
整个团队白白少了将近一千万，周丽也很不爽。
陈舒逸脑海里思索了一翻接下来的话术，在开门的最后一个，再一次组织了一遍，这场仗她必须赢。