祝月瑕本来就有北海城的事情要管，哪里能专门分出三四个月的精力去查这么一件事情？
祝月瑕皱眉道：“那我们不是什么也查不出来了。”
“未必。”
人活在这个世上，只要做了事情就会留下蛛丝马迹。
侯映红的事情就算做的最干净也总会留下马脚。
骆名爵说：“你把账本给我看看。”
在别的事情没有眉目的时候，不如先看看账本。商人最会从账本里找答案。
祝月瑕问道：“你要看哪一本？总账还是？”
骆名爵说：“细账，面粉厂的生意开始往下掉的那几个月的记录。”
总账是粗帐，记录的都是总体的大笔的支出和收入。从总账上可以直观的看到面粉厂是挣还是亏。
而月账是细账，详细到每一笔收入的开支。
像宏丰面粉厂这样的大厂子都有自己的月账。
祝月瑕从床头抽出骆名爵要的那一本账簿，递到了他手里。
骆名爵看了一会儿，指着账簿上的记录跟祝月瑕说：“你看这里的记录，看出什么问题了？”
祝月瑕对比了一下前几个月的记录，说道：“收入减少了。”
骆名爵摇头，“不对，是面粉滞销了。”
被他这么一点拨，祝月瑕看着账簿恍然大悟。
这个月记录的做面粉所需要的原料的支出，还有员工支出和上个月都是差不多的，但是这个月的盈利却减少了很多。
所以是面粉做出来了，但是没有卖出去，这显然就是滞销了。
骆名爵问道：“之前的几个月面粉一直都卖的很好，但是从这个月开始，宏丰面粉厂突然就有大量的面粉滞销了，你觉得这是为什么？”
市场上商品的销售情况，可以分为畅销，平销，和滞销。
畅销显然是挣大钱了，做梦都能笑出声来。平销就是卖的一般般，不会怎么亏，但是也赚不了大钱。滞销则大部分都是亏损的。
问题就出现在这里，但是答案需要他们自己去找。
骆名爵一直都认为月瑕很聪明，所以他一路都在引导祝月瑕独立思考，而不是直接告诉她答案。这样她以后再遇到类似的事情，就能够自己解决了。
祝月瑕说道：“货卖不出去无非就是那三种情况，第一就是大体上的生意不景气，大家的手里头没钱，所以什么东西都卖不好。但是宏丰面粉厂的问题应该不在这里。”
这两年金昌的人是越来越有钱了，应该不至于突然买不起面粉。
第154章 抽丝剥茧看问题
骆名爵点了点头表示同意她的看法。
祝月瑕继续说：“第二就是同行竞争过度。有对手故意压低自己的价格，为难宏丰面粉厂，让宏丰的生意不好做。不过两年前……”
月瑕思索了片刻：“两年前宏丰就是金昌最大的面粉厂呀，谁能为难的了它？应该也不是这个原因。”
就连侯映红托辞说的商家的竞争关系，那也是这个月的事情，和宏丰面粉厂的滞销问题怎么都搭不上边儿。
骆名爵看着她笑了笑。
祝家果然把这个女儿教的很聪明。他真是越来越喜欢了。
祝月瑕继续说道，“第三就是面粉的销售问题了，它不符合大家的需要，所以大家不买它。”
祝月瑕想了想，自己又一次否定了自己：“这就更不可能了！金昌的人爱吃面，面粉什么时候都不可能不需要的。”
在她看来，金昌对面粉的需求应该还不小呢。
骆家如果不是看出了这一点，也不会在金昌开一个面粉厂了。
当初舅舅也想开一家面粉厂，但是后来考虑到金昌做面粉的人已经很多了，舅舅就算投钱进去做生意也不一定能有多大的利润，就放弃了这个想法。
月瑕皱了皱眉，“那宏丰的面粉到底是因为什么滞销的？”
所有原因都想了一遍，可就是没有一个符合宏丰的面粉滞销的原因。她有些头疼。
“还有第四。”骆名爵说：“它可以被取代。”
看她实在是想不出答案了，骆名爵才说出了自己的想法。
“在有需要还不买你的东西的情况下，原因无非就只有两种。”骆名爵说：“第一，同样的东西，你的价格更贵。第二，同样的价格，你的东西更差。如果说价格跟质量都比不上别人，那就更不用说了。”
骆名爵笑眯眯的看着她，“现在明白了吗？”
“当初舅舅也想在金昌开面粉厂，他曾经调查过金昌的面粉在市面上卖的情况。宏丰的面粉在市面上的价格一直都是很稳定的，没出现过什么大的浮动，以前用那个价格能卖的动，现在应该也卖得动。所以不是价格的问题，是质量的问题！”
祝月瑕一惊：“宏丰的面粉出了质量问题，侯映红怕这件事情被人知道，所以把以前的员工在短时间里全部都换了！她是为了堵住那些人的嘴。”
骆名爵赞赏道：“很聪明。”
祝月瑕对这个称赞受之有愧。
她低下头说道：“聪明什么呀？这都是你一步一步教我的。”
如果不是骆名爵循循善诱，她根本得不出这样的答案。
骆名爵却说，“如果你不聪明，我就算教你到这里了，你也只会一脸迷茫的看着我，不知道我在说什么。”