他开始讲述起了品牌，女装、男装、童装、鞋子等等。
“为什么在我们这里没有形成这样的市场？”
“你去过南方吗？”
“去过几次江苏。”
“伞？”在他的深入调查中，发现了英子曾经经营过一个伞类品牌，但很快放弃了。
“是的，最初的物流成本太贵且浪费，我在产地建了发货仓，为什么我们这里没能形成这样的生产基地？”
“原因嘛……是多方面的，除了体制问题之外，还有一点那就是我们这里成本太高了。”
“成本？”
“你去过南方，你知道南方的小作坊是什么样的。”
“是的。”就是一个铁皮大仓库，工人们做工，夏天的时候会有风扇之类的。
“我们这里第一要考虑的永远是取暖和保温，厂房就不可能是南方那种非常简单的薄铁皮房或者是简易厂房。其次是运输……我们省没有出海口，有出海口的城市比如大连，服装行业就做得还可以，就算有同样的政策，同样的营商环境，我们省也不适合生产这类型的产品，包括小商品。”矫老师做了一番分析，让英子长久以来的迷惑得到了解答。
“老师，这样的话我是不是就没办法有自己的优势产品创立自己的品牌了？”
“你想做自己的品牌？”
“当然。”她当然想做自己的品牌，微雨对她来说是一次失败，她汲取教训的同时，也在等待东山再起的机会。
“听过评书吗？”
“听过？”
“单田芳的评书里有句话：千招会不如一招鲜。在市场上更是如此，只要你的产品足够特别，暂时无可替代，你自己掌控着原材料或生产商，打出自己的品牌，做好品控，坚持五年以上不倒，你才可以说创立了品牌。”
一招鲜？她拥有一招鲜是什么？
“你别看我，我在商场沉浮这么多年，八十年代闯过特区，九十年代闯过独联体，玩过股票、倒腾过国库券，折腾了一辈子，好几次差点儿蹲笆篱子（监狱）我要是一招鲜，我至于回学校猫着吗？”
“那您能给我的建议是什么？”
“回去摆地摊，面对面的接触你的客户，研究你的客户，研究你的产品，磨练你的意志！最重要的一点：不要怕犯错！年轻人！永远不要怕犯错！不要怕输！不要怕赔！”
作者有话要说：英子不是重生者，她的不确定，她的探索，正是她的优势所在。感谢在2020-06-17 22:21:34~2020-06-18 22:26:24期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
感谢投出地雷的小天使：觅秋人、唯落不奈、花草叶、学院派、开心的美女 1个；
感谢灌溉营养液的小天使：fengyuanwe 20瓶；安小四、maryop、dodo 5瓶；
非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！
第81章 地摊（一）
人年轻的时候, 聚散都是很重要的事，从幼儿园到大学，一直有规律的聚与散。
变得麻木是在工作以后, 工作, 跳槽，搬家，可以在两三天内交到“朋友”，也可以在某天夜半醒来, 忽然想起跟当初想要一辈子做好朋友的那个人，不知现在人在何处。
那些大学生们，还没有想到自己经历的是人生中最后一次真正意义上的聚和散。
他们拼命搞一些象征，希望有什么东西能永垂不朽。
而对于商人而言，以上皆是商机。
现在学校周边不缺卖伞的，更不缺卖防晒服的, 甚至高价收购二手自行车的也不止一家。
英子支了个摊子挂了二十件印着不同文字的文化衫，除了这些“成品”之外，还接受订制。
“订制班服！系服！寝室服！情侣服！兄弟服！订制文化衫！”
“这白衣服是纯棉线的吗？”有一个女生拎起一件问道。
“纯棉的！”
“纯白的批发市场才卖10块钱一件啊。”也有常逛批发市场的嫌弃英子卖得贵。
“我的衣服质量好，文字是用电脑印刷的, 不掉色，还能彩印照片!”英子笑眯眯地说道，“上一次大学，难道不想留下些纪念吗？才二十五块钱一件啊。”
英子很不想告诉他们，批发市场卖10块钱一件都是很有得赚的，因为这种衣服都是论“斤”批发的, 你论“件”批，人家都不会理你。
印文化衫的机器实际也不贵，贵得是颜料，但也只是相对“贵”，均摊在一件衣服上绝对不超过一块钱。
“照片也能印？”一对情侣有些心动了，“只能印在衣服上还是什么地方都能印？”
“只要是棉布都能印，还可以做情侣杯、情侣拖鞋之类的，只不过时间比较长，要等一等，因为是独版，没有重大问题不退换哦！”
独版？二十五块钱的独版？
英子临时让一个客服跟着忙了一天来接生意。
这门生意当然不是独门生意，英子自己就是自己的竞争对手，她有一个专门的网店做类似的生意，一件文化衫二十，便宜五块钱。
可是啊，大众的思维是宁可多花五块钱也要在“实体店”买，看得见摸得着的产品。
英子白天摆摊晚上生产，一时之间居然生意十分火爆，一周之后，“竞争”对手出现了，服装城一家店同类产品一件二十。
这不算什么，英子甚至跑去了解他们用哪家的机器印衣服，得知是外包给一家厂子做，订制产品之一周后交货，她用同样的价格订制产品四天交货，把外包的生意抢了过来。