那方总安静少许，然后微微展笑看向赵方刚，“那就先让赵经理跟财务对接，收集材料报了看看。”
纪昱恒展眉，起身伸手，“那方总，望合作愉快。”
方总也伸出手，“合作愉快
。”
三人走出公司，赵方刚就问纪昱恒，“老大，您准备给他放多少利率？”
纪昱恒走得不疾不徐，“先去探一下b行的价格，他要低可以，比b行低的点拿钱过来配存款。”
“他要是不肯呢？”
“不肯？”纪昱恒轻笑一声，“那要用比b行多出的金额，先把全部的结算回笼和代发工资归到我dr来再说。”
赵方刚明白他的意思，想到对方刚才的态度还有些不爽，“刚刚他口气不小。”
已经走到了停车场，纪昱恒停下脚步，“真不缺钱的还给你上门机会么？”
赵方刚也笑笑，“也是。”
涂筱柠知道他们的用意是想先稳定与客户的关系，然后再慢慢往外掏东西，但他们刚刚一直在正面回避对方重视的成本问题，这点她不太明白，据她了解dr对于优质客户是可以把利率放宽到人行基准的，甚至下浮，也就是业内最低，她忍不住问，“既然在额度上我们已经比b行有出利率优势不是更能打动他？”
赵方刚去开车了没听见，此刻只剩下她跟纪昱恒，他语气是惯有的严谨。
“谈判即博弈，客户越重视什么越要谨慎什么，在你不了解对方或者竞争对手前，不要轻易把你心里的底牌亮出来，谁先亮谁就可能在合作中处于劣势地位，心里要有一杆秤，懂得随时平衡和倾倒，他在乎成本我就倾向额度，保留住余地才能在日后的合作中占优势。”
涂筱柠聚神谛听着，发现这种实战性地谈判营销比死做业务真的有意义多了，而眼前的这个男人，正在带她一步步走向更深的领域。
作者有话要说：科普：
1、银行授信：可以理解为一个企业在一家银行里批到的总额度，比如a企业授信获批1000万，那么a企业可在有效期间内从银行支取这1000万用，形式有贷款和其他品种（银行业务不止有贷款）
2、抵押物评估价值：跟银行借贷款不是你拿一套100万的房子就可以借到一百万，一般都是要打折的，比如a公司向银行申请授信，拿公司或老板房产做抵押，银行会先找评估公司评估抵押物的目前市场价值，这个价值就是评估价值，然后银行在这个价值基础上乘以百分之多少，就是打折，也是最后银行申报授信的金额，打折率根据抵押物的性质、所处地域和位置都不同，每个银行的要求也不一样，比如住宅是打7折，工业厂房打6折，商铺办公楼打4-5折甚至更低，也就是说你拿100万的房子抵押给银行去借款，最后银行批给你的是70万。
第32章
下了班两人各自从工作模式下线, 又不约而同地去看了纪母, 然后一起回家。
在门上加上她的指纹后，涂筱柠边换拖鞋边问，“你饿了吗？”
他在身后反问, “你会煮饭？”
涂筱柠心虚，“不大会，不过可以点外卖。”
“少吃那些没营养的。”他换好鞋就去了厨房。
涂筱柠看到他打开冰箱拿出了蔬菜和冷冻的肉类，然后他先去房间换衣服, 出来的时候他穿了一件灰色单薄的针织衫和宽松的运动裤, 很居家。
再进厨房前他看了她一眼，“你可以先洗澡。”
“哦。”
涂筱柠就真的先去洗澡了，今天洗澡的时候发现多了一瓶不是薄荷味的沐浴露, 她还觉得奇怪，他什么时候拿进来的？她用了一下，是茉莉花味的, 既好闻也不凉。
洗好澡出来他饭已经做好了, 涂筱柠看着三菜一汤忍不住感叹, “还有什么是你不会的？”
她俯身看着, 纪昱恒可以闻到她身上的茉莉花味，而且随着她的姿势，她宽松的睡衣领口微微敞开, 里面的春光正好在他的角度一览无余，睡裤有些短，露出了她白皙的长腿, 此刻说不出的一番风情。
涂筱柠这个心大的还未意识到自己走光了，总觉得自己也该做点什么，“我去抽筷子。”
纪昱恒看着她跑进厨房又出来，只安静地坐了下来。
“你一直都是自己做饭吃的啊？”涂筱柠吃了几口他做的菜，味道还不错。
“偶尔也去小姨家吃。”他将鸡翅往她那里推了推。
“要不以后下了班我们去我妈那儿吃饭呗。”涂筱柠觉得他这么忙，每天还要回来做饭有点不好意思。
“不要麻烦老人了。”
“不麻烦啊，反正他们也要吃饭的，多两双筷子而已。”涂筱柠说。
“不要把父母的爱当成理所当然，成了家就要慢慢学着独立。”
他又变成一板一眼的样子，涂筱柠咬着筷子没再说话，可是能干的徐女士已经把她养懒了怎么办？
觉得太多安静，涂筱柠岔开话题，“你在美国华尔街工作过？”
纪昱恒抬眸。
涂筱柠解释，“我在你房间的橱窗里看到照片了。”
“实习过。”他轻描淡写。
如果不是他母亲的身体，他应该会留在那边吧？涂筱柠见他没吃多少觉得奇怪，上次在她家他明明能吃很多。
吃好饭涂筱柠主动洗碗，“我来洗吧。”