两个人多半时候喝水对视,桌子上精致的菜肴大部分都没有动过。
贺维倒是很满意这样沉默却又和谐的气氛,只要能和池念坐在一起,吃饭还是喝水,他都无所谓。
他们这一桌,在周围热闹的气氛里安静了足有半个小时。
池念见贺维一直只是笑吟吟望着自己,一点要吃饭的意思都没有,便清了清嗓子,直接从包包里拿出一份文件递给他:“如果你不是很想吃饭的话,就先看看这个吧。”
贺维伸手接过,笑望她:“是你给我的答案?”
池念点点头,“是。”
贺维把文件卷在手里,敲了敲手心,问:“你确定你给我的这份文件比梁静答应我的多?”
池念耸耸肩,示意他先打开看:“你看了就知道。”
贺维眉头一挑,见她似乎有几分自信。
池念保持着微笑的表情,脸上看不出什么破绽。
贺维盯着她看了几秒,随即坦然一笑,“好,我先看看。”
翻开扉页,贺维发现这是一份场地提供协议书。
他只扫了一眼协议的内容,便不再继续看下去了。
随着他合上了协议书,池念的表情也随着变得严肃起来。
“只有这样而已?”贺维挑眉问。
池念点头:“这就是我能提供给你的,利益最大化的方案。”
贺维微眯了眼睛,屈指在文件上轻轻敲打,不知在想着什么。
池念安静等着。
半晌,他轻勾唇角,问:“我记得我告诉过你,梁静答应的除了这一份协议之外,还有其他。但你,只给了我这一份协议。这叫利益最大化么?”
池念再次点头:“这就是。”
“怎么说?”
“我回去想了很久,我一直在想,梁静从公司带走了许多策划案,其中有相当一部分利润相当可观的,她到底给了你哪一个,还是哪一些单子呢?可是后来我发现我想错了。”池念说。
贺维饶有兴趣地抱着手臂:“哦?”
池念抿了抿唇,接着道:“我一直纠结于她会给你哪些单子,而且忘记了这些单子都只是主利益的附属品。如果她真的能从公司把MJ的案子也一并带走,那么她给你的这些附属品才能产生叠加的利益。但如果她拿不走MJ的年会策划,这些附属品的价值加起来也不值一提。”
这个道理是池念昨天到MJ去见车昊的时候才想通的。虽然车昊的态度突然变得暧昧不明,但也并没有任何迹象表明他们会将年会的案子转交他人之手。
只要他没有改口,这就说明梁静之前与他们的交涉并没有达成她想要的目的。既然她根本就带不走MJ,那她可以提供给贺维的所有东西就都可以忽略不计。
“开张在即,前期宣传如果不能打好头阵,那么后续积累的过程可能就会变得相当漫长。”池念直视着贺维的双眼。
这是她第一次这样和人对视,不客气的,不温和的,甚至带着点强势的攻击性。
她心虚。
但她也知道,她不能输。
“我们应该都很清楚,就算梁静给了你再多可以帮你打响宣传的机会,但那些加起来,根本比不过‘主办过MJ年会的怦凡’这个名头。”
池念说着,目光移到贺维手边的文件上,“我已经和公司申请过,除了年会的案子,如果你们愿意,我们可以签署一份长期的合作协议。这样一来,怦凡就多了一个营收渠道。以后无论是公司年会,还是大小商务会议,又或者各种会展,只要经过了我们公司,只要怦凡符合要求,我们都会第一时间考虑怦凡为第一场地提供方。”
说到这里,池念回忆了一下手机备忘录上的内容。
那上面一共记录了本次谈话需要攻克的五个要点,池念不记得自己已经说了几条,但话说到这里,她要说的、能说的内容好像已经全部说完了。
她停下来之后,贺维一直没说话。
池念知道这是第一场唇枪舌战之后的第二场心理战。
她虽然已经很慌了,但她也时刻谨记着不能在贺维面前露出破绽。
贺维就这样定定地看了她至少三分钟,这三分钟漫长得池念无数次想要起身逃离。
但她忍住了。
三分钟之后,贺维终于动了。
他解开了抱在胸前的双手,前倾身体向池念的方向靠近,眼睛含着点点意味不明的笑意。
池念见他这样,以为他要说些什么来拆穿她的心虚,却没想到他只是淡淡道:
“如果今晚你让我送你回家,我会很乐意在这份协议上签上我的名字。”
“……什、什么?”
-
已经十点了。
池念还没到家。
晚上气温低,外面又开始飘雪了。
段牧之站在客厅里打开阳台的门,感受了一下外间的温度,寒风带着冰雪飘进室内,很快化成了水。
池念的手机还是处于无人接听状态。
她早上好像没有戴围巾。
一定会冷。
想着,段牧之皱了皱眉,回身穿好衣服准备出门去地铁站接她。
阳台的门他忘了关,只是进房穿外套的短短时间,屋里温度一下跌了不少。
雪夜寂静,小区里静悄悄的。
段牧之刚刚走过去准备关上阳台的门,忽然听见楼下好像传来了池念的声音。