大崔一看到钱楚，一下站了起来：“师傅，我犯错了！”
钱楚把她带离汤小同身边，拉到桌子旁坐下：“怎么了？发生什么事了？你好像挺紧张的样子，跟我说说吧。是工作上的事，还是生活上的事？”
大崔平缓了心情，才开口：“我去年六月份签了一份健康险的保单，当时我跟客户说的很清楚，保那些情况，都是什么内容，他当时很好说话，说什么都点头。但是今天早上他老婆突然打电话给我，说我是骗子，骗他们签了那份保单之类的，还说他老婆有朋友就是做保险的，看了我签的保单，都说我的方案这不好拿不好，说我就是忽悠人签单的骗子……”
“那他们现在打算怎么解决？”钱楚问。
“他们不接我电话，也不回我微信，打电话要求退保，但是人我又见不到……”大崔捂住脸说：“他们现在就说我不专业，是骗人的。师傅，你说我怎么办啊？汤小同刚才跟我说不受那个鸟气，大不了就是不干了，可是我现在要是不干，我怕影响你。要是我离职，能让你没影响，我也乐意……”
“你不用管别人说什么。”钱楚看她一眼，“他不见，你也要去找他们。面都见不着，很多话都没法说清，肯定不行，必须要跟他们约见面才行。”
第81章 一个教训一个脚印（三更）
“我发信息也不回，还怎么见？”大崔低着头，神情沮丧，“我当时还返佣了，为了签那个单子，我把佣金都给对方，他们现在要退保，我一分钱没赚到，倒贴了打车费，还要亏了返佣的几千块钱？返佣本来是违反规定的，如果我跟他们要，万一他们投诉我，我还不是完蛋？我……我能不着急吗？”
钱楚按着他的肩膀，“他们电话不接微信不回没关系，最起码，他还没拉黑你是不是？”
大崔抬头：“这又怎样？这根拉黑有什么差别啊？都不理我了，我能怎么办？”
钱楚笑了笑，说：“很简单啊，如果他们真打算完全不理你，那肯定会把你拉黑，管你那么多？所以，你还是要去见他。”
“我怎么去？你不知道电话里他老婆说的话有多难听，说的好像我为了做那笔单，做了什么不要脸的事似的。”大崔低着头，“我没脸过去，我的脸都被他们摁在地上磨蹭了，我还上赶着被他们羞辱？”
“那不行。”钱楚说：“你必须得去，要不然我找不着地方，你得带我过去。”
大崔抬头：“师傅，你要过去找他们？”
钱楚点头：“不是我过去，而是我们一起过去。所有的事情都是解决的，不是逃避就能解决的。”
大崔的嘴唇抖了抖：“师傅……其实，其实我觉得我不大适合做保险，脸皮薄，开不了口。这次这件事更让我知道我不适合做保险，我知道保险是很前途的职业，但是我……我知道你希望我好，我也很想坚持下去，只是……”
钱楚依旧笑着：“说实话，我不赞同你现在离开。你要知道，你在兼职的情况下，还做满了一年，这韧性就非常难得。虽然你这一年业绩不是特别好，但是也签了七八单，身边还积累了不少客户，你不能因为一个客户的否定，就怀疑自己的专业能力。你现在放弃，那你以前的客户怎么办？他们会怎么看你？保险为什么在很多人眼里名声不好？不就是因为选择从事保险职业容易，放弃的也容易吗？太低的门槛让人觉得可有可无，在物以稀为贵、习惯饥饿营销套路的人群中，保险从业人员自然被人看不起。你学历高，能力不比别人差，怎么就做不下去？更何况，你本人认可保险，也觉得那是个可以帮助很多人的东西，是不是？”
大崔深呼吸一口气，点头：“师傅，我明白了，我这个人我也说不好，遇到一点事，就想逃避。你每次跟我说一说，我就会觉得心情好一点。师傅，我们一起去，你帮帮我吧。”
进电梯前，钱楚对大崔说：“待会不管人家说什么，多生气，你都不要跟对方吵，你要记住你是专业的保险业务员，你的方案一定没错。”
大崔手里提着两杯咖啡，紧张的不住深呼吸，听了钱楚的话后，郑重的点头：“我知道了，我记住了，更不会吵的。”
她们去得是男客户的公司，一家信息咨询公司，公司职工有二三十人，算是成功人士。
去之前钱楚让大崔给对方留言，说去公司找他，询问他在不在，对方很冷淡的回应了一个字：在。
回复了就好，最起码知道人在哪，钱楚带大崔直接上门。
推门玻璃门，钱楚跟前台打了招呼：“你好，我们和丁总有约。”
前台姑娘站起来：“二位稍等啊。”
“哎姑娘，”钱楚又叫住她：“丁总的夫人在吗？”
前台姑娘点头：“在的。”
大崔顿时庆幸刚刚买咖啡的时候买了双人份的，她本来觉得买单人就行，结果钱楚说有备无患，就准备了双人份。
俗话说伸手不打笑脸人，何况她们还是带礼物上门的人。
总经理室内，屋里有两个人，丁总和丁夫人。