李广的新增员东子比钱楚预期的还要拼命，公司的大小培训活动他都积极参加，一次不拉，完全配合公司的节奏走，不懂的问题也会马上提出来，当场解决。李广原本还晃晃悠悠偶尔签个单，结果在东子的影响下，危机感一下就冒了上来。
他原本被钱楚拉来做保险，就是为了不争馒头争口气，如果自己先来，还把东子增来了，结果东子超过自己，还比自己做得好，那不就证明自己很没用，东子才是厉害的那种？
东子在增员月增了两个人，李广却一个都没有，东子眼看就要朝晋升努力，李广不惶恐才怪。
李广原本的脑子其实很活络，他最大的问题就是依赖性，知道家里有钱，自己怎么都饿不死，而东子是没有退路，他不拼命，家里这辈子都翻不了身。几千万的债务，他们家根本拿不出钱，他爸就算以后从牢里出来，也是一无所有。
家里房产都被封了，银行账号被冻结，以后父母还得靠他养，东子如今已经慌了手脚，胆子也被吓破，既然李广找到他让跟他做，东子就把这个途径当成了救命稻草，他不抓住，就淹死了。
李广很害怕，他好不容易增来一个人，怎么能被徒弟超过呢？他还没过足当师傅的瘾呢。
李广最近都在琢磨怎么才能有所突破。
要么是增员，要么是业绩。如果他一样都做不到，那肯定不行。
李广现在是确认自己没办法跟身边的哥们开口，他就是拉不下脸，既然这样，他不得不替自己找别的出路，既然熟人他开不了口，那么陌生人呢？
陌生人不认识他，他就算被拒绝，被人驱赶，又没人认得他，他害怕丢脸吗？
李广手托腮，坐在角落，看着讲课的钱楚。
今天的早会是钱楚讲课，钱楚最近的个人业绩很好，李广很羡慕，他眼睛盯着钱楚，脑子里在琢磨：他怎么才能提高个人业绩，让陌生人信任他，愿意给他单子做呢？
其实这是很新人都要思考的问题，李广也一直在思考，只是李广的心中有一根线，这根线又弹性，他却始终没能把这个线拽到底，只要断了他心底残留的依赖性，他跑起来的速度就会飞快。
东子是拿笔记本在记的，李广就只是托腮在走神。
大早会过后，钱楚指着李广的脑壳恨铁不成钢，“你说你，你倒是说说你，怎么想的？你不听课那也出去跑，要不然你这不是浪费时间吗？你一早上的时间浪费了，你不觉得可惜啊？“
李广幽幽的说：“我在思考。”
“你思考什么呀？”钱楚问：“思考出结果来了吗？”
“思考出来了。”李广郑重的说：“我觉得我还是得要脸，我不能让我家亲戚觉得我为了卖保险，就连脸都不要了。”
“所以呢？”钱楚问：“最终的结论是什么？”
“最终的结论是，我决定对陌生人出击。”李广眼看远方，自己给自己鼓劲，“我不签身边亲朋好友单，我签陌生人的单还不行？我就不信了，人家可以，我为什么不可以。”
钱楚对他一握拳：“有道理。你有什么计划，可以告诉我，我们一起来研究一下。”
李广回答：“我跟我几个哥们开车出去玩，路过一家蔬菜批发市场，刚好看到一个搬货整袋土豆的搬运工被一袋土豆砸到了，救护车都过去。我打听了一下，发现他们一个搬运工的一个月就三千五的收入。”
钱楚问：“你的计划是……？”
李广手托腮，微微眯眼：“我就在想，这些人这么容易出事，为什么不买点意外险？”
钱楚一巴掌拍在他后脑勺：“你傻啊？”
李广震惊：“这是我好不容易才发现的机会，楚楚你怎么能打击我呢？”
“打击你？”钱楚气的敲桌子：“我没把你打趴你就该谢天谢地了！你盯着一个搬运工一个三千五收入的意外险？这就是你思考的结果？”
李广不明所以：“我这思路没问题啊？怎么了？”
钱楚被他气笑了：“我要说你什么好？你用脑子想想好吗？搬运工做的都是体力活，他们每个月三千五，这三千五的收入他们说不定都是用来留给家里的孩子上学，给老人养老的钱，你从他们身上打主意，你说是不是脑子不好使？你应该从看不到的地方着手啊！”
“看不到地方？那是什么地方？”李广一脸茫然。
钱楚气死：“付他们薪水的人！二早你也别开了，你现在就给我出门，去那家菜场打听，像那些搬运工他们是有一个搬运工人募集公司，还是他们打得是灵活工。如果他们又统一公司，你给找这家公司。如果他们是零散工，就是这家找我，我给这家搬货，那家找我，我给那家搬货，那更好，你的目标可以扩大了，你直接去找需要搬货的这些老板谈……”
“谈意外险？”李广问。
钱楚一巴掌又呼了过来：“意外你个头！你跟这些有钱的、做批发的生意的老板谈他们以及他们家人的健康险！”
李广泪流满面，他是不是真的太蠢了？
第一天，李广被钱楚撵了出去，一直到睡觉前都没给钱楚打电话汇报情况。