钱楚拿手抹了抹脸，“周重诚，我真不知道该怎么说你这个人……”抬脚继续朝前走，“这个钱我还给你。回去我给打张欠条……”
“欠条就不用了，有钱你就还给我，没钱我也不急着要。”周重诚本来想说不要，但是她肯定不会同意。对她来说，这些东西不是上学时的零食，而是一大笔钱，她那个人绝对不愿欠人家钱，肯定是要还的。
钱楚看他一眼：“你不怕我跑了呀？”
“怕。”周重诚跟在她身侧，悄悄踩着她的影子走，“我怕你跑了，我以后就再也看不到你了。”
钱楚的心里突然一动，她转身看他一眼，周重诚这才意识到自己刚刚说了什么，他在黑暗中一下涨红了脸，磕磕绊绊补救了一下：“那样……钱，钱也就拿不到了……”
钱楚只留给他一个秀美的侧脸，她轻轻笑了一声，没再说话。
晚上回去后，周重诚暗搓搓把衣柜打开，看着被蹲出来的窝形状，盯着看了半天，才关上衣柜门。
次日早晨周美兰还追问钱楚昨晚上出门的事，钱楚把新买的防蚊水拿出来给她看了一眼，以证明清白。
因为欠了外债五十万，再加上钱彬正在办理过户，周美兰刚做完手术，钱楚的压力骤然加重，她开始重整团队，抓业绩。
从李广到东子下面的新增员，从陈甜到陈甜组内的新增员，每个人她都督促团队长去抓，为了不让团队出现松散的情况，季度旅行的方案她明明早已达成，都放弃了出游的机会，甚至把其他组员没有出去旅游的人拉到一起开二早。
李广终于增到了一个新人小庞，父母是在菜市场做小本生意的，因为李广在菜市场推销保险，生意火爆，这位原本在企业上班的白领十分眼热，主动联系李广，说想做保险。
求之不得，为了这个增员，他旅行都没去，特地把这人带到钱楚面前面试。
钱楚对他友好的笑了笑，问：“现在还是在职的，还是离职的？”
小庞的姿态有点傲气，他躺坐在椅子上，高高的翘起了二郎腿轻轻晃着，“我在那家企业做了五年，刚办了离职。”
钱楚点点头：“能在一个地方做五年，还是很不容易的。说明你定性还不错。企业里的收入还行吗？”
“马马虎虎吧，每个月能拿到一万多块钱。”小庞在说到收入的时候，语气还是挺骄傲的，“当然，对你们卖保险的人来说，赚这点钱容易。”
钱楚：“？”
她问：“为什么这么说呢？”
第117章 不速之客（三更）
小庞回答：“我身边上班能赚一万块的人不多，不都是五六千吗？能拿一万真不多。那卖保险的人就不一样了，随便赚赚就是好几万。”
钱楚微微拧眉，听着他的高谈阔论，一下笑了出来，“从您的语气中，我发现您对保险公司有点误解。介意我问你几个问题吧。”
小庞一脸无所谓：“你问吧。”
钱楚问：“您为什么觉得企业里的人赚一万块难，能赚到一万块就是能力的体现，而卖保险的人随随便便就能赚几万块容易呢？”
“因为卖保险的人本来就容易赚钱啊。”小庞说的理所当然：“而且卖保险的人，什么样的人都行吧？但是在企业里，可是有很多要求的。”
钱楚再次笑起来：“庞先生，那我请问您，您在企业赚的一万块，能逼卖保险赚取的一万块多买东西吗？我们买东西是一份，您买东西是两份吗？”
“什么意思？”小庞不明所以。
钱楚解释：“既然我们赚的钱具有同等价值，在超市只能买一样价值的同意，您怎么判断您赚的钱，比我们卖保险的人更有金贵更有价值呢？”
小庞愣了下，“我，我不是这个意思，我是觉得保险公司的人卖卖保险，就能有那么多收入，更容易。”
“您要知道，如果我跟其他保险公司的人天天待在公司，什么都不做，我们一毛钱也赚不到，保险公司的人只有比企业的人更拼更努力更勤奋，才能一点一点的攒齐佣金，才能每个月拿到收入，如果您只是单纯的觉得卖保险容易，才想进入保险行业，那我只能打击您一句，卖保险真不容易。”钱楚微笑着说：“我们现在能在保险公司坚持下来的每个人，都是经历了无数的血泪史，经历无数被人拒绝的过程，几乎每个月的都是从一个月零收入，慢慢成长到了今天，但是更多的人，因为保险难做而被淘汰。真正的保险行业，并非人人都能做，坚持下来的人，一定是普罗大众中成长起来的优秀个体的汇集。就像企业里所有的管理层，那是一层层筛选后坚持下来的优秀人才，选拔出来的。”
小庞的傲气似乎慢慢被打压下来，坐姿也从刚刚的高高在上，慢慢变得正常起来。
钱楚一见，当即转换话题，笑着问：“您在企业里原本的收入还是不错的，采购经理，是一个很有前途的职业，您为什么放弃在企业继续发展呢？是觉得一个环境待久了，没意思了吧？
这些钱楚说的听话，通常情况下，一个人对薪水满意，对职位满意，很少主动离职，其中肯定有外人不知道的缘由。