钱楚笑了下：“嗯，我明白你的意思，就是随口抱怨两句，没有恶意的。”
“就是啊。”
“你能说说你对保险本身有什么想法吗？”钱楚问。
田娜想了想：“我就是……推销保险啊。”
钱楚摇头：“不，你现在的任务不是推销保险，而是学习更多的保险知识，从内心发现保险的用处，认可保险，这样，你给你身边的亲朋好友推销保险的时候，才能打动他们。让他们知道保险确实是有用处的。你现在自己本人都不认可保险，你根本没有办法说服你的亲朋好友和潜在客户。哪怕你来保险公司只是为了打发时间，你也需要业绩维持考核，从而达到留在公司打发时间的目的。”
这时候张菲菲探头进来：“师傅，你还要多久，我们那边有问题要问。”
钱楚对她摆摆手：“你们先讨论，我待会过去。”等张菲菲走了，钱楚才说：“看到她没有？张菲菲，家里条件不错，老公有独立的公司，她跟你一样，根本不需要工作，她到这里就是为了打发时间。但是她的专业度很高，也认同保险，所以她虽然是玩票性质，没有压力，但是她的业绩一直很稳定。如果你想和她一样，你就需要提升你的专业知识。”
田娜抿看了眼门外，抿了抿嘴，“我……我其实就想着，赚一点零花钱吧。”
钱楚一笑，“零花钱这个东西，端看你怎么看。有的人赚的零花钱可以养家，有的人赚的零花钱只能零花。我是希望你既然来了，就能好好做下去，即便不用那么拼命，也不至于最后被淘汰。我把你领进门，希望你能越来越好，而不是最后因为做不下去被行业淘汰，再见面对我满腹怨言，觉得我耽误了你的时间害了你。“
田娜笑了笑：“不会的。”她态度淡淡，没有打算跟她继续说下去的想法。
钱楚点点头：“那我们以后共同进步吧。有什么事问题需要我帮助的，尽管跟我说。”
田娜站起来，“好了，谈也谈完了，我要先回去了？”
钱楚看着她的背影，有点沮丧，没什么效果，毕竟是个自我的人，没那么容易能说通。田娜跟张菲菲还不一样，张菲菲虽然也不在乎，但是她身上有不服输的因子，只要提到她在意的点，就会有冲劲。比如她讨厌汤小同，就是不想让自己做的单子让汤小同拿提成，所以她才努力增人，爬上去了，才能摆脱汤小同。
但是田娜不是，她有知识有想法，不认可保险且性格固执，跟她讲道理，她可以讲出比别人更多的道理，想要说服她实在是太难。
钱楚觉得对田娜来说，几乎没有什么可以影响到她。
PK赛过后，公司的最新到一批达成旅行名单确定，钱楚跟组里的带了徒弟的人都聊了一遍，能去的想去都确定，剩下的人制定新的培训方针，这一忙就忙了晚上。
周重诚做好饭后，黑子都遛过了，钱楚还没回来，他忍不住又发信息：你晚上回来吃饭吗？
钱楚没有回复，周重诚坐在沙发上，等了半天都没等到回复，他越发觉得烦躁，为什么不理人了呢？哪有这样的，睡完了就不理人。
钱楚这一天都很忙，PK赛后很多人会放松，觉得完成了阶段性的工作，可以休息。而钱楚要做的就是为他们制定下个阶段的工作方向，让大家有目标和方向，这样才能持续不断的向前。
她把组里几个没有车的组员送到地铁口，等她回到家里，已经八点半了。
电梯“叮”一声停下，钱楚还没走出电梯，就看到周重诚站在电梯口，钱楚问：“你要出去。”
周重诚看她一眼，“我怕你在停车场的时候害怕，想去接你。”
两人进屋，周重诚伸手就拉她：“你今天都没有理我。”
钱楚换鞋：“我忙。”
“你在躲我？”周重诚问，“你是不是后悔了？你是不是不愿意？你是不是想搬走？”
钱楚抬头看他：“本来没这想法，但是，你再多一个问句，我就搬了。”
周重诚当即抿上嘴，钱楚看他一眼，“有吃的吗？我饿了。”
周重诚立刻进厨房，端了保温的饭菜出来，放到餐桌上：“都准备好了。”
钱楚吃饭的时候，就觉得对面坐了个虎视眈眈瞪着自己的人，她忍不住抬头：“你不吃吗？不吃的话，能不能别盯着我看？”
周重诚坐着不动，嘴里倒是说了句：“我想看。”
钱楚半站起来，朝他面前凑了凑，周重诚顿时紧张的朝后退了退，“干，干什么？”
“我也想看。”钱楚看他一眼，重新坐下来吃饭。
两人面对面坐着，钱楚慢慢吃，周重诚就干坐着，好不容易等她吃完，他终于有了忙活的理由，去洗碗了。
洗完，钱楚坐在沙发上仰着头发呆，忙活了一天，倒没有什么重的活要干，但是就是觉得身心疲惫。正仰头看着天花板发呆，就听周重诚把水果放到她面前：“楚楚，你不洗澡吗？”
钱楚微微偏头看向他：“待会洗。干什么？我现在洗个澡你也操心了？”