她看着钱楚，语气一如既往的带着咄咄逼人的味道，说好的时候面容严肃，和钱楚脸上淡淡的笑容形成了鲜明的对比。
钱楚回答：“李总，我们举办活动的目的是为了续客，或维护已经购买保险的客户。这种团队活动，午饭达到快速签单的目的，更加没办法现场签单。”
李真伸手把手里的方案纸丢在桌子上，她笑了下：“那就是说，你们举办的活动其实意义不大，也就充个次数，申请点活动经费，顺便让我知道你们有在做事，如果是这样，你们的活动还有什么意义？活动拨款给你们的活动经费，自然是想要收回成本的，如果你们光举办活动，却不能为公司带来利益，那活动为什么要办？”
李真的语气强硬，语速偏快，眼神带着咄咄逼人的气势，总有种想要压制别人劲头。
这是钱楚第一次正面跟李真谈话，她现在有点明白上次朱可迪跟她说不谈也罢的意思了，就李真这种谈话的风格和方式，朱可迪不可能适应得来。
都是强势的人，哪个都不服谁，对话怼起来，自然双方都不可能舒服。
钱楚听了李真的话，低头沉思了一下，然后才抬头，脸上的笑容温柔依旧，只是看在李真眼里却有些刺眼，她的脸色愈发冷漠的回视着钱楚。
钱楚微笑道：“李总，保险公司的成单和其他行业没什么不同，所有成交单量都有时间和沟通的建立。我签完到的老客户我要维护，因为健康寿险都有十五年、二十年的缴费期，我们卖的不说一次性生意，所以客户我们需要维护。再说新客户，我们的新客户都要养，从不熟到熟悉，只有我们彼此建立起了信任感，对方才会愿意签单。而我们每次的大小活动，都是和客户建立信任的过程。最起码迄今为止，暂时还有什么人把第一次见面的客户带到公司顺利签单，就算有，客户和业务员之间没有情感维系，信任感最容易蹦跶，常见的退保往往就是客户购买保险后，得不到业务员维护而产生的。所以，这种看似无关紧要、活动经费也不高的小活动，往往都是我们保证续保率的关键。”
李真冷冷的看着钱楚，半响，她又开口：“既然明知这些活动不能带来成交量，那为什么不能开展可以提高成交量的活动？我们要的本来就是新的成交量，为什么不能改变思路，重新相处可以提高成交量、吸引新客户的活动？”
“李总说得对，我们也一直在讨论，要什么样的活动既能让客户在百忙之中参加，又能让提高我们的签单量，这样两全其美的法子。活动如果在工作日，不能参加的客户更多，所以我们现在讨论是放在周六或者周末，举办一个大型的高档活动，吸引经济条件优越的人士参加，既然李总也赞同，那我们就更加应该考虑这个方案。谢谢李总的提醒和支持。”钱楚笑容得体，说话的语气也十分温和。
李真听了有些不舒服，她甚至怀疑钱楚是不是故意在她面前装的温柔，以此来衬托她的强硬。
“既然知道也好。”李真说：“你递过来的两个活动，只能批准一个。我不希望把活动经费都浪费在这些没用的东西上面。”
钱楚笑着没说话，李真把方案伸手一抛，扔在钱楚面前，钱楚捡了过去，“谢谢李总。那我先走了，您忙。”
她收拾了下方案整理到一起，对齐了边角，正要离开，突然听到李真开口：“你跟周重诚什么时候认识的？”
第179章 检讨书（二更）
钱楚一愣，她惊讶的回头看向李真，“李总，您说谁？”
李真的心理突然生出几分恶意，原来周重诚没有跟她提过啊，原来她是那个什么都不知道的幸福的人啊，可她为什么要让她幸福呢？她的男人被抢走了，她为什么还要帮他维护？
“我说周重诚跟你什么时候认识的？我很好奇。”李真直视钱楚的眼睛说：“你跟周重诚什么时候认识的？”
钱楚慢慢的转身，面相李真：“去年。”
李真点头：“去年？哦，那我认识他的时间可长了，我在他大学留学德国的时候认识了。真巧呀。”
钱楚认真的看着她，分辨她脸上的神情，不确定她对自己说这些话的目的，她是大学时期认识了周重诚？然后呢?
她的脑子里不由自主出现了陈甜和周重诚讲述出来的那个前女友。
女神？保守？有钱？
她还在恍惚的时候，李真已经再次开口：“算了。没事的，出去吧。”
钱楚刚想开口，李真已经又说道：“希望你下次能提出一个更好的方案，而不是像今天这样，随便找两个方案过来，就申请经费。”
钱楚走出总经理办公室的时候，脑子还一片空白。
所以，她觉察到的那个李真的敌意，是她想得那样嘛？为什么周重诚从来没有跟她提过哪怕只有一个字？
晚上回去，周重诚听到她掏钥匙的声音后一把拉开门，“楚楚，猜猜今天我们吃什么？”
钱楚只是看了他一眼，没说话。
周重诚把门关上，还没觉察到她情绪的变化，他想要给她那双拖鞋，结果钱楚自己拿了拖鞋穿上，直接回房间。
周重诚这时候才觉得她情绪不对，急忙跑去敲了下门，拧开把手：“楚楚？”