陈玉飞的请假结束后，果然来医院的时间就少了。其实到她现在的职位，不知道多少人盯着，她也不敢长时间不上班，唯恐哪天被下面的更年期的顶下去。人心就是有点贪，在一个位置上，习惯了呼风唤雨，谁舍得离开？
接下来的时候，换周策经常来病房了，每次过来都带点新鲜事说给周重诚听，主要是怕他无聊。钱楚忙，不可能时时有时间过来。
增员季期间，钱楚成功把那两个救助自己妈妈的年轻人情侣发展成了增员。
两个年轻人大学毕业没多久，出现在小区那边的主要原因是在哪里发传单，大学的学校一般，文凭普通，以致在毕业季竞争力大的时候，根本没有竞争力，也进不去好的公司，在找到正经工作期间，就去发发传单，最起码先赚到小钱吃饭再说。
钱楚了解到情况，趁着感谢的时候跟他们做了自我介绍，个人的成长过程，然后顺势邀请他们加入进来。年轻人，本就没什么好失去的，冲一把还是赌一把的，反正再差也不会比现在的情况差。
何况两人中间还有男生，男生做销售会更豁的出去一点。他们在钱楚的介绍下，都决定试一试，倒是没有雄心壮志，毕竟都知道保险的名声没多好，如果能赚到钱，何乐而不为呢？
李广简直是目瞪口呆，他觉得钱楚这次可能要栽了，毕竟周美兰、钱彬都是事，周重诚还没出院，钱楚根本不可能征到人，因为她根本没时间跟人沟通，她哪来的增员？
结果，钱楚愣是在比公司其他人都惨都倒霉的时候，还增了三个人。
早上的时候钱楚被内勤老师叫上台分享，对于自己增来的两个人都在，钱楚自然不能说更多的，她只是强调了一点：“关于增员，我想说的其实不多，最主要的一点就是敢于开口。你身边的某个亲戚朋友或者熟人之类的，或许比你更了解保险，只是他们从没在你身边表现出来过。你开了口，他了解了，就有成功的机会，你不开口，就失去了这个人。如果这时候有别人开口，那么他们可能就成为别人的增员了。开口说出来，让人知道你是保险人，你需要新鲜血液的加入，是销售的最大的技巧。”
温姐是由衷的鼓掌，她也觉得只要开口，才有机会，温姐现在的增员，不就是因为她开口的缘故吗？有个组员，温姐主动开了口，对方决定跟着温姐做了，组员后来跟她说，她刚决定没多久，也有其他保险公司的人来拉她去做保险。看看，这就是先机！
早会上，李真上台，看着培训教室三五成群围着桌子坐的业务员，开口训话：“增员季我希望大家能有个清晰的认识，自己列出的数目要达成，这是使命必达的承诺，特别是各个团队的团队长，更是要起到表率的作用，别觉得自己只象征性的增了几个人，就觉得完成了一半的任务，团队长的领头羊效果是你们想象不到的。另外，我还希望大家的个人私事不要夹杂在工作中，其中我要重点批评下钱楚，据我所知，她最近两个月的时间里，她的业务时间都没有用来见客户，我们一直提倡的一天三访她也没有达到，我喜欢这个月能有所改进。另外，表扬下林霜组，林霜组这几个月的出勤率和实动率非常高，这是一个好现象，希望大家继续保持。”
李广朝李真的方向瞥了一眼，撇嘴，“楚楚，她这是针对你吧？”
钱楚脸上带着微笑，只轻描淡写说了句：“我没觉得有针刺到我，说明她没有打在七寸。”说完，她突然举手：“李总，我有话说！”
第202章 网红脸？
钱楚这个举手有些突如其来，毕竟她二十分钟前刚上台分享过。这个时候举手，自然而然会被认为是她不满于李真的点名批评了。
众人扭头看向钱楚，发现她脸上的微笑一如既往，十分恬静的举着手，希望能发言。
李真看了她一眼，挑了挑眉，颇有应战的味道，她大方的把手中的递过去，递过去之前还说了一句：“让我们听听钱楚有什么高见。”
钱楚接了麦，站到了台上：“首先呢，我要跟我团队的成员郑重的道歉，因为我每天在督促你们保持一天三访的时候，我自己却没有做到。关于这一点，其实不用李总说，我自己心中也是有愧的。其次，如果不是因为李总指出来，我应该还会隐瞒我偷懒的行为。我不想因为我个人的原因，影响到整个团队的士气，这是我隐瞒的原因。最后，这个原因我本来觉得公司是工作的地方，既然是保险公司，那我们就应该谈和保险相关的话题，我尽量做到不知公司谈私事，但是李总既然提出了批评，那我也就趁势在这里做个解释。我没有做到一天三访是因为我男朋友和我的母亲都因为很严重的身体原因住院，一个是躺在床上动也不能动的男人，一个是情绪脆弱的说也不能说的老人，我没把自己劈成两个人，已经费劲了心力，所以我确实没有做到要求大家所做的。”
张菲菲在下面问：“祖师爷，你男朋友，是不是汽修店的周先生啊？”
钱楚点头：“是的，我很高兴你们都认识他。这就是我要说跟大家说的话，接下来的时间，让我们再继续努力吧，我也不会再偷懒了！谢谢大家！”
团队的人在李广的带头下给钱楚鼓掌，李广还起哄叫好，“楚楚，我们支持你！”