朱大娘连连点头，“是啊，这话倒是不假，你是不知道玉烟有多能干。香玉，你就别愧疚了，还是先办完正事。寒假也就二十几天，若是这段时间办不下来，玉烟也不能放心去学校。”
朱大娘的话句句都是事实，刘香玉就算仍然心有不安，也只好松了女儿的手，止送着车子驶离了乡村。
“香玉，你应该感到庆幸，有玉烟这么能干的孩子为你分忧。”朱大娘拍拍她的肩膀。
刘香玉抹去眼角的泪，微笑的对朱大娘说：“谢谢你，大娘，若不是替我照看玉烟，我也不能心无旁鹜的做自己的事，这几年辛苦你了！”
“说这见外的话，玉烟可是我的宝贝外孙女，我不疼她谁疼她。好了，别谢来谢去了，赶紧去找周乡长办正事吧。”
朱大娘斜她一眼，利索的拉起她往乡政府去。
周乡长也是头疼啊。
这羽绒服厂在陈国富手里，那是蒸蒸日上，日进斗金，到了自己辖下就每况日下，眼见着要关门大吉了。
这脸丢的都没处搁了。
虽然周边那些小加工厂也能带动整个永安乡的经济，但是这些小厂没有正规执照，也不依法纳税，就不能算到他的政绩上，所以有也等于没有。
他端了杯茶，坐在院中却是左一叹气右一叹气，直到茶凉了也没有心情喝一口。
“周乡长！”刘香玉走过去，唤道。
周乡长见刘香玉过来，神色依旧恹恹。“刘厂长，你来了啊，这几天货卖的东西样，销出去几件啊？”
说着又似乎觉得不抱什么希望，摇摇头说：“算了，还是不要告诉我了，这蓝家村就没见有大车过，就算卖了也没几件。”
这话说的恁地让人丧气！
刘香玉面色一阵讪讪，搓着手，有些紧张的说：“周乡长，我来是有个事跟你商量，可以让厂子起死回生！”
“起死回生？！”周乡长立即来了劲，忙将刘香玉请到办公室，还泡了两杯清茶给刘香玉和朱大娘。
“刘厂长，我知道你是个有本事的，你当初赤手空拳能办下这个厂，一定能够想出度过危机的办法。来，喝口茶，润润喉，我们坐下慢慢说！”
周乡长作了个请的动作，两眼亮晶晶一副洗耳恭听的模样。
刘香玉却是没有端茶，抿了抿唇谦虚的笑了笑，说：“周乡长谬赞了，香玉哪有什么本事，只是大家伙肯搭把手，才有了现在的厂子。”
“虽然众人拾柴火焰高，总归要个牵头人才行。刘厂长的功劳，乡里是不会忘记的。”周乡长继续给刘香玉戴高帽。
刘香玉有些难为情，思忖一会，说：“周乡长，我也不跟你拐弯抹角，实话跟你说了吧。我们厂里几个骨干商量了下，仔细的分析了市场。作出了几个结论。”
周乡长认真的听着，并配合的点了点头。
刘香玉拿出纸笔，边说边写：“首先我们来分析一下我们厂的衣服和别人厂的衣服优缺点。咱们厂质量面料做工都是顶顶的好，也因为成本不低，卖价高。但是这世上大部分是穷人，有些连饭都吃不饱，别说买好衣服，能有块遮羞布都不错。所以，就是我们的衣服再好他们也不愿意买。”
这还不是在说我们的衣服太贵，卖不出去吗？
周乡长听到这里，眉头皱了起来，有一种希望即将落空的失落感。
第254章 贷款遇拒
紧接着刘香玉似作下什么重要决定一般，坚决的说：“所以我决定，把衣服拿到大城市去卖。大城市里都是领工资的，他们虽然也不是大富大贵，但是手里总有些闲钱，又有文化，而这文化人对日子都有些讲究，比如说，像周乡长您这样的，定是也就看不上小工厂出来的劣质品。”
“你说的是有道理，那要怎样才能卖到城里去呢，城里买东西都有供销社的。”
朱大娘迫不及待的接道：“可是供销社里东西都不便宜啊，并且都有定数，不是想买就能买的。领工资的虽然有些钱，但是养家糊口之后也没有多余钱买好衣服。这时候，我们的衣服就有销路了。”
刘香玉紧跟着说：“我们的质量摆在这，绝不会比供销社里卖的货差，但是价格却可以定的灵活一些。若是能把店直接开在供销社旁边，再布置的气派些。城里那些讲究的人家必然就有进店的兴趣，到店一看价格也不很高，自然就有掏钱购买的想头。”
周乡长也不是笨人，刘香玉说的这样明白，当即张大点嘴，欣喜的说：“哦，我明白了，人比人气死人，货比货得扔。你这个主意不错，我支持你！”
“只是这主意是不错，执行起来却还是有个困难！”刘香玉说着皱起眉头，一副为难的样子。
这都是来之前蓝玉烟跟她商量好的对策。
周乡长相对陈乡长，更加在意功绩，也生怕被人笑话，所以只要先把好处摆出来，他一定会有兴趣。
果不其然，周乡长拍着胸说：“什么困难，你说，只要我办得到，一定全力以赴！”
“这城里开店，铺子和人工还有装修费用都不低，但是厂里的钱都压在货上了，一时抽不出那么多资金来，所以，我想请您与县银行搭个线，看看能不能贷些款出来。有了资金，厂子也能盘活。”