林玉宁从小就是个敏感多疑的人，谷芊明看好戏的态度自然被她察觉到了。
原本她对于蓝玉烟那样高挑的出现就有些不爽，即使她打着帮自己的旗号，但是在她看来，接受蓝玉烟的帮助那就证明蓝玉烟比自己强，那是多么不能接受的事。
蓝玉烟环顾一圈，众人神色尽收眼底。
她走到林玉宁的身边，伸手搭在她的肩上，“玉宁，他们就是欺负你年纪小，又大着肚子不敢发脾气，这才有恃无恐，放心，你的意思我一定会完完整整的传达给他们的。一定让他们不敢小瞧了你。”
她一口一口个是帮林玉宁说话，而当下确实吵得不可开交，给高层们不把林玉宁当一回事也是事实。林玉宁纵是再多不甘，也只能隐忍不发。
蓝玉烟很是满意的她的态度。
只要她不反对，那就是默认自己代她发言。
这样她接下来说的所有话也都名正言顺了。
蓝玉烟直起身，再次面向众人，神态自若，淡淡出声，“要想牛干活，又不想给牛吃草这肯定是不行的，毕竟这谁都没有长着圣母圣父那颗无私奉献的心，所以就会像今天这样，你对我不满，我对你不服气，彼此生怨，鸡犬不宁。这一点，诸位可是认同？”
美目俏丽流转，自有一股自信飞扬的神采。
刚刚都吵成那样了，他们就是想不认同也不能睁眼说瞎话，于是乎，大众都选择了沉默。
蓝玉烟眸光一转，又对关东平和张书才说：“关经理，张经理，你们觉得呢？”
吵闹就是他们两个带的头，他们当然不也能否认啊。
闷闷的点了点头。
张书才却是不服气的说：“那又怎么样，这个规定是昆哥定的。”
蓝玉烟却是白眼一翻，不屑的说：“昆哥都把自己整到牢里去了，你觉得他的某些规定能是正确的吗？”
“蓝玉烟，你不要拿着鸡毛当令箭，说话太过分啊。”谷芊明立即炸毛了，警告意味十足的厉声斥道。
“谷总别激动，我只是想了说此一时彼一时，这国家政策都要随着时事进行调整，这企业方针自然也是要与时俱进。当初林昆作下的规定在曾经自然是适用的，因为那时国家还没有大力开发沿海经济，全国各地的业务需求相差并不大，所以你的客户经过我的片区，我的客户经过你的片区，这工作量都差不多，各片区自然也就没有怨言。
可是如今，没海经济蓬勃发展，物流市场也是爆炸式的增长，反观内陆，则改变不大，更甚者许多落后地区，劳工外出，经济萧条，使得这些片区招工困难，但是客户锐减，付出与所得严重失衡。
长此以往，必让这些片区的工作人员失去工作积极性，从而消极怠工，但是物流需求并不仅仅局限在一个地方的，发达地区的货运要经过这地区时，但是因为所在片区的员工情绪消极，从而得罪客户，其实这对于沿海来说也一样是种伤害。所以，分利不均，必然是有损整个林氏物流的一大定时炸弹。”
蓝玉烟语气不紧不慢，吐字清晰，有理有据，众人也都是身有体会，跟着点头。
“你说的这些确实是事实，只是你要怎样来重新分配提成，难不成，要我们部门的提成分给他们不成。”张书才极不乐意的说。
这到嘴的肥肉分给别人，是个正常人都不乐意。
蓝玉烟轻轻一笑，再看一眼林玉宁，说：“你们董事长告诉过我，其实物流行业，从客户签订到收件发货中转到收件人签收，一切都有流程可依。并且这些环节都有相应的责任人，我们就只要根据这些环节制定出相应的酬劳标准。”
“酬劳标准，这倒是有点意思，那你说要怎么分配酬劳。”谷芊明似乎来了兴致，好整以暇的看着蓝玉烟。
蓝玉烟：“我们承接的所有货物不都有一套标准的计价体系嘛，按照计价，再刨去运营成本，再根据各个环节给予一定的酬劳。这样一来，即使该客户不是自己片区的，工作人员也能获得酬劳，就不会消极怠工了。”
张书才却是不乐意了，哼一声说：“说来说去，不还是要从我们的提成里拿吗？”
蓝玉烟给了他一个稍安勿躁的眼神，又转向林玉宁说：“至于提成，董事长还有一些自己的看法。以前都是片区经理谈下客户，然后按照业绩拿提成，至于之后事便不大上心了，所以也就会出现，人家开了分公司还被别的片区签约好久才能发现的事。这说明，负责拓展业务的工作人员对客户不够关心，也就不存在什么客户跟进服务了。”
这话等于是在指责他们工作不到位了，这下几个片区事务部的头头都站了起来，一个个面带不善的瞪着蓝玉烟。
就连身旁的谷芊明林玉宁都露出不悦的神情。
蓝玉烟倒是坦然的很，按住林玉宁的肩膀，信誓旦旦的说：“所以董事长的想法是，与其在签约时给一笔奖金，倒不如年终返利。也就是说根据该客户当年的总金额，按比例给所有片区返利。这样一来，只要客户关系维护的好，那也是多劳多得了。
多劳多得？
这可是比以前的直接奖金来得更有诱惑力。
众人神色又稍缓了下去。