常庆龙站在原地等了一会,就在他以为事情已经没戏,斯蒂芬却突然开口说:"强森先生,我要下单.这种大的电风扇,我需要1万台.还有那种中型的电风扇,我要1万5千台."常庆龙有些惊喜,他没想到开门红就有这样的业绩.这个德国人要的数量实在是太多了,他不得不吃惊.
也许是常庆龙的表情让斯蒂芬误会了,他皱着眉头说:"你们提供不了吗?那你们到底能供应多少电风扇?要是太少我就不要了.""不不不,"常庆龙立刻摇头,拍着自己的胸口说:"斯蒂芬先生,我们的产能非常大,你要的电风扇,我们完全能够供应."斯蒂芬有些不相信,他迟疑地说:"真的吗?我最迟这个月月底就要,你们真的有这么大的产能?""当然,"常庆龙毫不犹豫地一挥手,大声地说:"不用等到这个月月底,我们仓库里现在就有货.斯蒂芬先生,你完全可以直接提货."这下轮到斯蒂芬吃惊了,他瞪着眼睛,竖起大拇指说:"东方人,你是好样的.既然这样,那我还要5000台小型电风扇,你们能够保证供应吗?""当然可以!"常庆龙笑得见牙不见眼,他伸手做出邀请的姿势,热情地说:"斯蒂芬先生,如果你已经决定了,那么我们现在就可以签订合同,你觉得呢?"斯蒂芬眨了眨眼睛,非常愉快地点了点头.
由于这次活动是官方组织的,所以无论是买方还是卖方,都必须在举办方那里,缴纳一定数量的保证金.这样一来,那些没有实力的商家,就被排除在外,根本来不了.
就连供销合同也是官方提供的制式合同,等买卖双方签完合同之后,还要交付订金.
这一套流程下来,都由官方派出专人负责,最大限度地保障了买卖双方的权益.
常庆龙带着斯蒂芬离开了片刻,很快就把合同的事情搞定了.
回到展位上,常庆龙心里一片火热,脸上也笑成了一朵花.但是接下来发生的事情,更让他心花怒放.
随着前来参观的客商人数越来越多,启明电风扇的销售情况异常火爆.在销售人员的卖力推销下,常庆龙又陆续签订了好几个供销合同.
有了成绩,常庆龙立刻跑来跟李蓁蓁汇报.
他从外面急匆匆地走进休息室,头上脸上都挂满了汗珠,就连脸色都是红彤彤的.
李蓁蓁一看到他,就关切地招手说:"常经理,你辛苦了,过来这里喝点水吧.""谢谢老板!"常庆龙笑容满面,端起李蓁蓁递过来的水杯一干而净,然后兴奋地说:"老板,我们的电风扇非常好卖.现在已经售出了10万台,销售额超过1千8百万港币!"不过,李蓁蓁并没有很兴奋,这点钱她还不放在眼里.但是常庆龙激动的样子,还是感染了她,她笑着鼓励说:"常经理,你做得不错,继续加油."常庆龙自觉受到了鼓励,又有美好的前景摆在眼前,顿时就像打了鸡血一样,也顾不得继续喝水,就急慌慌地跑回前台去了.
他走了没过多久,外面就传来一阵吵闹的声音,而且这个声音还有越来越大的趋势,让李蓁蓁也不由得兴起了好奇心.
"外面到底怎么了?"她与周然交换了一个眼神,就想起身去看.
周然赶紧给保镖们打了一个手势,自己也隐隐地挡在她的身前,护着李蓁蓁来到了前台.
第123章 东亚病夫
李蓁蓁走出休息区, 就看到一群皮肤黝黑,身材矮小的客商, 把常庆龙围在中间,正在大声地嚷嚷着什么.
这些人一看就是东南亚人, 虽然也说英语, 但是他们的口音却很重,李蓁蓁需要凝神细听, 才能勉强地分辨出来.
一个明显是头领的人,此时满脸气愤, 跳着脚说:"你们的价格太贵了!一台小小的电风扇,出厂价格竟然要200块钱港币!你还不如去抢银行!你这样的价格,让我怎么卖出去?"常庆龙不着痕迹地挪开一点,避开了他的唾沫星子, 这才笑眯眯地说:"辛格先生, 这是我们自主研发的高科技产品,200块钱的价格不算贵了.""这还不贵?"辛格瞪大了眼睛, 他愤怒地伸出手,把旁边的一台电风扇,拍得嘭嘭直响.
常庆龙的眉头皱了起来,他沉着声音说:"辛格先生, 你不买没有关系,但是请不要破坏我们的电风扇."伴随着常庆龙的话音,周围的人也纷纷用异样的眼神看着辛格,让他不由得讪讪地收回了手.但是他的目光还停留在电风扇的身上, 闷闷地说:"那你告诉我,200块钱的价格,包不包括运费?"常庆龙尽管心里已经不耐烦了,但是他秉着"来者是客"的态度,还是耐心地说:"辛格先生,200块钱只是出厂价,不包括运费.我们采用FOB的货运形式,这是离岸价格.""什么?"辛格的眼睛瞪得有铜铃那么大,看上去就像一只愤怒的黑狗,他紧锁着眉头说:"你的意思是说,如果我买了你们的电风扇,那么包括运费在内,还有运输途中的风险,都要我自己承担?"常庆龙不卑不亢,微笑着说:"是这样的,没错."
"Shit,Shit!"辛格破口大骂,气急败坏地说:"这实在是太贵了!"常庆龙的脸色冷了下来,他冷声说:"辛格先生,买卖不成仁义在,我们都是文明人,没必要骂人,你说是不是?展馆里还有很多商品,我看你们不如到别的地方逛一逛."辛格从鼻孔里喷出气,翻着白眼说:"你们卖得这么贵,我还买什么?我不买了!"他狠狠地瞪了常庆龙一眼,然后带着身后的人,骂骂咧咧地扬长而去.
看到这群人终于走了,常庆龙这才松了一口气,他转过身来,就看见了李蓁蓁,顿时有些不知所措.
他不知道李蓁蓁看到了多少,担心她会责怪他办事不力,赶紧解释说:"老板,这群印度人在这里吵架,我担心他们会影响到别的客户,所以才……"李蓁蓁抬起手说:"常经理,你不用解释,我刚才都看到了.你做得很好,像这种客户,我们不稀罕."常庆龙有些不好意思地说:"老板你不怪我就好了."李蓁蓁温和地说:"常经理,我们虽然是卖家,但也是有尊严的,没必要跪着卖东西.我们的电风扇独一无二,他们不要是他们的损失."常庆龙擦了擦额头上的汗水,恭敬地说:"我知道了,老板,那我先去招待客户了.""嗯,你去忙吧."李蓁蓁微微颔首,不再看他.
这时候周然却说:"蓁蓁,我觉得那个印度人,应该会回来买电风扇."李蓁蓁有些不相信,她斜睨着他,反问说:"你从哪里看出来的?"周然胸有成竹地说:"挑挑拣拣才是买家,我看那个印度人其实很喜欢电风扇,吵架只是他讲价的手段.依我看,他待会还会回来的."说到这里,周然凑近了一点,眼神灼灼地说:"你要不要跟我打赌?要是你输了,你就答应我一个条件."李蓁蓁才不上当,她撇了撇嘴说:"他买不买我都没有损失,没必要跟你打赌."周然勾起嘴角笑起来,低声说:"那个印度人只要不糊涂,就该知道,他以这个价格批发回印度,还是有很大赚头的."看他说得这么肯定,李蓁蓁也不由得将信将疑,说:"那我拭目以待,看你说得准不准."他们说话间,又来了好几波客户,其中还有四五个日本人.
这几个日本人,都是四十岁左右的中年男子,身材普遍不高,却穿着宽大的西服,显得很不协调.
李蓁蓁注意到,在今天这样炎热的天气,这些日本人竟然还穿着西装外套,脸都被闷得发红了,也不知道是不是脑子有病.