“如果货物卖不动，咱们做出了再多也是没有用处的，所以，让大家认可我们的挂面才是当务之急。”苏夏至见有人过来，便压低了声音对赵婉说道：“一百文一把，这是茂昌记给定的价钱，一会儿我卖挂面你收银子。”
“一百文!”赵婉眼珠子差点瞪出来。她做工一个月才能挣上这三把挂面钱呢!
“这是什么东西啊?”已经有人开始张口询问了，苏夏至马上转身对着围上来的众人解释起来。
从做法，到保存，以及它的口感诸多细节她都说的极为仔细，她想让人们接受的就是一种思想：这东西虽然有点贵，但物超所值，是居家送礼不错的选择!
“听着倒是不错，而且还真没见过都是白面做的挂面呢。”围拢的人越来越多，甚至有人已经有了要买的欲望，犹犹豫豫的要不要掏银子……
“今天是第一天，买三把就可以再送一只竹篮。”竹篮是苏夏至特意多带了几只，就是为了‘勾搭’那些有占小便宜性子的客人购买的。
“就是有点儿贵……”这是围着看的人们说的最多的一句话。
“贵有贵的道理，您想想，上好的猪肉怎么也不能卖出羊肉的价钱不是?所以白面挂面虽然比杂粮挂面贵些，可吃起来也强了百倍呢!”
这个朝代的物价与现代社会有恨大不同，比如猪肉就比羊肉贵，因此苏夏至用了这个一个比方：猪肉就是猪肉的价，那是因为它值这个价钱!
“姑姑，你也夸我家的猪肉好啊!”小胖子从一堆人里挤到了前面，笑嘻嘻地说道：“我家就是卖猪肉的，我就爱吃面，我用猪肉换你的挂面成么?”
苏夏至瞅着他叽里咕噜乱转的大眼睛就想笑，这小子人小鬼大，说话貌似天真实则机灵的很，竟跑过来给自己当‘托’了!
不过转念一想，这个‘托’做的值!挂面卖的好，他家的买卖也能多挣钱呢。
“不行啊……”苏夏至指着身后茂昌记的牌匾说道：“货是掌柜的定好的价钱，我不能随便乱改。一百文，不能用猪肉换。”
“噢!”小胖子点头，似乎是很认真的想了想才说道：“茂昌记价格很公道的，他家的东西很多都比别处的便宜呢!那……”他咬了下唇，终于下了决心：“我买两把，姑姑要送我一个竹篮!”
三把挂面送一个竹篮，这是十文钱的成本，这小东西装的一派天真地就还了价钱，陈茂昌生的好鸡贼!苏夏至在心里暗暗的骂道。
真是不能小觑了这个陈冠西呢。
她低下头，仔细的看了看小胖子：“你几岁啦?”
“十二。”小胖子笑眯眯的答道。
嗯，和上次说的一样。苏夏至点了点头。
“他就是斜对面陈屠户的儿子，爷两个过日子，不容易啊……”人群里有人说了话，倒是很同情这对儿‘生活不易’的父子。
“我爹不爱煮饭，老给我住煮挂面吃。”小胖子揉了下肚子，“忙到现在都没吃上饭呢。”
“那行。”苏夏至拿了两把挂面装到一只竹篮里递给他：“二百文。”
“等等啊!”小胖子提着竹篮就跑，一溜烟儿进了对面的肉铺子。
“哎!没给钱呐!”等着收钱的赵婉急的喊了一声，等看到大家伙都望向她之后，又臊了个大红脸，赶紧躲到了苏夏至的身后。
“没事儿，他家的铺子就在哪儿，跑不了。”苏夏至还未说完，就见小胖子又呼哧带喘的跑了出来。
“姑姑，我称过了，二斤足足的!”小胖子手里拿着一个钱袋子举着递给她：“您数数。”
“数数。”把钱转手递给了赵婉，苏夏至再一次望向笑眯眯站在那里的陈冠西，伸出手去摸了摸他的脑袋。想起了那句‘名言’：热闹的马路不长草，聪明的脑袋不长毛……
现代人很多有爱凑热闹跟风的毛病，古人也如是。
有一个人掏钱买了挂面，那些围着看热闹有心购买的也开始掏银子，而且为了得到一个价值十文钱的竹篮，大多数人都是买了两把……
桌子上摆的挂面没到晌午就卖空了。苏夏至已经说得口干舌燥。
回头看见茂昌记的掌柜站在铺子的门口也若有所思的望着这边，苏夏至走了过去。
“闵夫人做过生意?”齐鸿羽开门见山的问道。
这个女子经营的手段与他们不太一样。具体哪里不同，齐掌柜也说不上。
现在灵活的销售方式与古代的铺子的坐店经营有太多的区别，齐掌柜看不明白很正常。
“哪里哪里，才在茂昌记转了转，现学现卖。”苏夏至客气几句，招手让赵婉过来：“六十把挂面收的钱都在这里了，您过过数。”
齐掌柜挥了手，招来一个伙计带着赵婉进去把钱交到柜上，待到赵婉出来，苏夏至又与齐掌柜说了几句便告了辞。
该说的都说了，该做的也做了，第一拨挂面也帮着茂昌记卖了出去，还搭上了自己带来的二十只竹篮，以后的是便是听天由命了……