钟晴看着他推过来的合同，并没有翻开看，而是把手指压上去，笑着说道：“我叔叔来的路上和我说了合同的内容，我大概已经了解了。”
她微笑的样子很是自信，在这样一个大环境下，钟晴一点儿都没有压力的样子，说话的样子也是落落大方。
只有她自己知道，她心里面是多么紧张，从叔叔说起来，她就开始回想老师在课堂上面讲的话，还有一些曾经组织的实况模拟，钟晴只庆幸自己在大学的时候算不上是个学渣，至少专业课是门门拿得出手，这一年来见过了形形色色的客人，钟晴也不是刚大学毕业的那个孩子了，只不过这样的场景到底还是第一次见，她尽量稳住，和对方对话。
“那您这边的意思是?”对方本来就觉得钟晴压根看上去就是个大学生，也没有太多的尊重的意思，于是就开始说道。
“我们这边是不接受百分之七十的价格的。”钟晴直接微笑说道，她并不知道是哪一个投资商拿出来的草拟合同，也没有特意去关注对方的神情，而是先拒绝了对方的这一项价格要求。
工作人员变了脸色，之前钟江海虽然也没有说愿意，但是好歹没有直接拒绝，钟晴则是一上来就把话给说绝对了。
“不过我们也有我们自己的考量，不知道几位愿意听一下我们这边的情况吗?”钟晴笑着询问坐着的投资人和工作人员。
后面的人倒是没有说话，只是有几个脸色却是不太好的，钟晴只是笑了笑，然后拿起来，那个合同后面附加的一张空白纸，用了大概五分钟的时间，在上面写了一些字，还画了几个图。
因为人不算多，都坐在一张桌子上，所以只要把纸摆过去，就能够看的清清楚楚。
“下面这张图，是我们果园的大概示意图，我想给大家解释一下，这是我们果树区，这边是果园区，而在旁边也标注出来了，我们果园的面积，不足五亩地。就是这不足五亩地，在这张地图上面，却有很多大家看到的园区，我们果园目前的水果应该在十种以上，这部分还在播种中，其实对比起外面的大果园而言，我们不过就是一个巴掌大的果园。”钟晴说道，然后把纸推过去，上面还有钟晴写着的一些水果的批发单价。
“我想大家也看到了果园的批发单价，说实话，我们果干果脯的价格对于这个批发单价来说，只是简单地加了加工费还有一些辅料的费用，并没有要的很过分。”钟晴点了点下面副食品的价格。
她说的没错，她们的副食品其实对比鲜果而言，是一个很合理的价格，只是鲜果的价格有些高。
“几位都不是普通人，自然知道不同的货物是不同的价格，哪怕都是同一种，也有个好或者一般之分，不同的档次自然是不同的标准。这一次的比赛我想各位也已经看到了，我们幸福果园不能说是绝对的好，但是成分是不会说谎话的，我们的副食品目前也已经送检了，我们做的从来都是精品。”钟晴接着说道。
“果园本身就不算大，能够出产的副食品也并不算多，如果降低百分之三十，对我们来说是不小的一笔损失，我们从来都是走质不走量的，我想这一点，各位应该能够理解。”钟晴把纸张推过去。
她坐在对面侃侃而谈，时而说起来果园的现状，又说起工厂的大小，一番介绍下来，倒是把幸福果园清楚明白的晾在了几位投资人的眼前，她表达的很清晰明确。
“我看到了合同上面要求的供货量，其实说实话，我们本身也有自己的副食品店面，我们店面的供货量是没有这么大的，我觉得不如可以增加价格，然后货物少进一些，以精品为主，在下个月，我们就会推出我们的精品礼盒来，我觉得这个更适合机场的店面里面摆卖，我想幸福果园二连冠的名头，做出精品也是应该的。”钟晴笑着说道，把价格的话放到了最后去。
她这一番话倒是让几个人对她都有所改观，她从各种侧面来告诉了在座的投资人一个道理。
我们就是贵，但是我们贵的明明白白的。
我们这么小的一个果园，能做十种水果，这十种水果不管从根到果实，全部都是能够拿得出手的，这一点她不需要证明，反而是两次的比赛足以证明。
除此之外，我们的工厂加工指标也在线，还有二连冠的名头。
百分之七十?
不可能的。
她谦虚有礼，对于果园的各种分析，再次告诉了他们，不要因为果园小，就看不起人，一味的压价格，这么小的果园，它真的怕走不了量吗?不怕的，散卖不难卖，回本也并不困难的。
都是商人，谁会不知道这个道理，只能说他们对幸福果园只有基础了解，毕竟这一次的夺冠热门在三个之间，只知道果园不是很大，基本信息掌握，但是却不知道，里面有这么多门门道道。
目前市面上只有进口货的蓝莓和山竹，幸福果园有。
目前欧洲市场那边刚刚起来的菠萝莓，还没有进口卖到国内来，幸福果园有。
这是它的独特之处。
而且二连冠的名声如果拿出去，其实价格根本不会低，本身摆卖的价格很好趁着这个机会上去，还有政府帮着宣传，这是可以大赚一笔的机会，他们自己也同样可以赚，所以自然是不接受压价的。
倒是她这一番话下来，再也没有人对她保有刚开始她进来的态度，几个人听到后面都是若有所思，虽然她表达的意思很明确，但是她说话的方式让人很喜欢，也接受的了，能听得进去。
“我来说一句吧，因为这一次我只是单纯的投资，并没有参与你们后续的合作，所以倒是有几个小建议，不知道你们愿不愿意听一下?”坐在工作人员的中年女人说道。
钟晴看向她，她本身年纪看着大概也就有四十多岁，保养得很好，从钟晴进来，视线教会，她总是微笑的，丝毫没有看不起她的意思，这是几个投资商里面，让钟晴感觉最好的一个。
其他人纷纷点头，能看出来对她有些尊重。
“我觉得这个价格，其实是可以上调的，目前来看南城副食品的市场难以打开，其实并非好事，从旅游业上讲的话，还是缺少了点东西，但是南城水果之乡的名号，已经出去了，幸福果园作为二连冠，如果从宣传的角度而言，这绝对是一个很有利的条件。”她缓慢的说话，话到这里就没有继续下去，倒是几个人都明白了她的意思。
就是价格确实给的不合理，这么好的一个噱头，还要压价，别看对方是个小姑娘，但是她很清楚明白这其中的道理，若是想这样硬压着哄下来，估计最后的合作会谈崩。
但是，副食品总有一天会崛起的，你错过了这个机会，别人未必会错过。
等到那个时候，先出手的人，总是先赚钱的人。
这个道理谁会不懂，只不过都抱着轻视的心理来对待幸福果园罢了，今儿就算是换一个果园，他们也会一样如此，毕竟在他们看来，种地的人能懂什么呢?
摆一个高姿态出来，他们自然会就范。