“因此反而更能促进别人的够买欲望，尤其是那种有钱人的够买欲望。这就是那衣服不能掉价卖的缘由。一个有钱人买那衣服。如果带着穿衣服的人去试穿。”
“试穿的人可以把一件有着不同讯息的衣服穿成功，那么试穿成功的人不会要那个样品，而是要原封不动的，全新的衣服没有了那些杂乱气息，会让穿着者更出色。”
“所以用同样的价，必须是全新的。而且老板也乐意给一件全新的衣服。而那件失败的样品，它依然具有道具功能。最终那件试穿的也一样卖了。”
“对于老板来说，他就是卖了两件这样的衣服。虽然第二件他打折了，但是那个折扣的利润在顾客购买别的衣服后都赚回来了。”
“有这样的说法?”谷菁菁惊讶地问道。
“看来玟玟是深谙商家卖衣之道了。”梁天明笑着道。
“不错，我上次看到她试穿时就觉得眼前一亮。本来我以为她那是最好的一面了。但是等今天她穿了这件后，感觉整个人完全就不一样了。难怪她不要那件样品。”乔飞宇点头。
“那衣服我拿回家会先扔洗衣机中洗一下，所以那衣服卖给我，我不会出太高价。”凌梓玟淡淡道。
“唉，好衣服到你手里都变成了普通。”闻盈盈摇头：“下回你陪着我去选衣服。”
“你自己会选，只要你要新的就行。别要样品。也别贪图那一点折扣，反正你又不是没有够买能力。”凌梓玟淡淡道：“这也是为什么你说要打折我不建议的缘故。”
“也对。好在我这件也是全新的，不然我被你说的立刻要去脱了呢。”闻盈盈笑着道。
“玟玟，这件衣服十分精致，也是一个完美的工艺品，之前闻盈盈说她穿的不如你，再考考你，你知道为什么吗?”梁天明又笑着问道。
“其实精致的衣服要穿成功也很容易，只要简单就行，越简单越好。可惜一般人不懂简单，或者害怕简单，因为简单会把人的所有短处呈现。”
“一个人对一件衣服有了畏惧心，就没法子把自己内心的自信发挥出来。所以穿上这衣服会有局促感，自然就更无法把这衣服穿得大气了。”
“难怪那衣服柳阿姨穿着完全变味了，原来是这个道理啊。”闻盈盈点头：“反而平时你穿了最简单的衣服，这会根本不怕简单，所以才真正凸显了这衣服衬托的感觉。”
“其实我也害怕，我怕显露自己，所以我穿着还不是最完美，我倒是觉得菁菁或许穿着更好。”凌梓玟看着谷菁菁笑着。
“我不喜欢穿这种服装的款式，欣赏一下可以，穿就免了。”谷菁菁摇头道：“我更喜欢简单纯朴的风格。”
“白色是一个底色，会把人内在的本质一览无余的呈现出来。你平日总是宽松的衣服，让人觉得你张牙舞爪的，这会显露真实的你时，你反而有些不自在。”
“这一点不自在弱化了你内在的那种彪悍。同时也把你女性柔美的气质显露出来，这就有了白色的清纯，柔弱。”
“可是你个性中的另一面和这个显露又有一个冲突，这里面就有一个轻微的变化。让人很想抓着那一点，可又一闪而过。这就弥补了白色的单调。显得灵动有致。”梁天明淡淡道。
“而你内在的那中彪悍却始终在，就算你有心掩饰都没用，这反而成就了你，让你的气质一下子变得与众不同。你穿了普通衣服，别人因为害怕你，所以就觉得你很粗俗，用这种贬低你的态度来寻找心理平衡。”
“但是当你穿了精致的衣服，这就让你看着十分的贵气，大气，让人觉得你看着不同凡响。穿这样的衣服，你即便很随意，给人的感觉就是一个公主，可你要是再严肃一点，那你就像个女王一样。而这种气势不是别人能装的。”
“那女人却没有你这种害怕显露的心思，反而她喜欢显露，所以白色就真实地呈现了她的真实，这就让她少了一份动感。显得十分呆板。”
“而她故意学你，偏偏又害怕简单，她加了别的东西转移视线，反而显得她很小家子气。她也有粗俗的一面，真实，粗俗，小家子气叠加在一起，就让人感觉很差劲。”
“如果有别的颜色，比如是红色，反而可以转移那些东西，让人觉得这是一个值得男人征服的女人。但是用白色做底色时，就有了一个明显的差别。”
“这时候一个人内在的杂质就会在白色面前显露无遗。如果没有玟玟做比较，这感觉还不大，最多就是觉得这女人有些怪异。可是玟玟把这衣服的精华发挥的淋漓尽致，那她就只能做垫脚石了。”梁天明微笑着道。
第213章 女人的特质
“有道理，如果要表现女人的特质，那红色更适合。”乔飞宇点着头。凌梓玟骨子里有这些气质在，所以另外两个颜色都能穿。而且恰恰是她的内在很复杂，所以把这白色的衣服穿得灵动有致。
“柳阿姨，你听清了吗?这就是你比不上蚊子的地方。今天蚊子没穿这衣服，你没有比较，你会显得很别致，可惜有玟玟在，你就差远了。”闻盈盈笑眯眯地看着柳莺。