“李厂长，点了壶英国红茶，不知合不合您的口味，配茶的点心您看是喜欢甜一些的还是咸口的，要不您于看看……”
李厂长笑着推开餐单：“我喝杯茶就好，点心这种东西，我不大感兴趣……夏同志是住在富丽?”
目光微瞬，夏明慧在这一瞬间心里还真是翻腾了个个。
按理说，她请李厂长来富丽，就是想充个大瓣蒜，让李厂长觉得她有经济实力，可以胜任黑省总代理。
但，她真的要从一开始就对合作方说谎吗?
抿了抿唇，夏明慧缓缓开口：“不，李厂长，我不住在富丽……”笑了笑，她坦然道：“我住在小旅店里，为了节省资金——我不是不能住富丽，但我想把每一分钱都用在刀刃上。至于吃住，只要过得去就好了。”
头略偏了下，她并不隐瞒：“您应该也看出来了，请您来富丽喝下午茶，是想向您证明我有经济实力。但，其实这样做有点傻是吧?”
正视李厂长，夏明慧沉声道：“我知道您对我说什么黑省总代的话并不认同，也认为我这样年轻，应该没有那样的经济实力。坦白说，可能您并没有看错，我的经济实力在您一厂之长的眼里可能还是不够格，但我之所以来找您，信心十足的说要当总代并不仅仅只是因为经济实力，而是对我自己的经营有信心。”
“哦?是吗?”李厂长笑起来，并没有因为夏明慧说不住在富丽就轻视她，甚至还有些好奇夏明慧会说出怎样的经营方式。
不说别的，光是千里迢迢来说服他，就已经很了不起了。像这样的年轻人，必然前程远大，他不会像某些老古董一样瞧不起年轻人。
第三百七十四章 广告
“李厂长，从前人都说酒香不怕巷子深，皇帝女儿不愁嫁，这样的话放在以前不是没有道理，可是现在不是过去，以前的老一套已经不适用了。李厂长，我不怕得罪您，说句不好听的，你们的莺歌再好，没有名气，就只能一直困在本省内。或许会赚一些钱，但这样的小打小闹，我不相信是李厂长想要的。”
眉毛掀了掀，李厂长淡然笑道：“你知道什么?难道第一次见，你就很了解我?”
“我不了解李厂长您，但我了解过莺歌。”夏明慧看起来坦诚而自信，但其实她心里也是在打突：“莺歌以前不是生产收录机的。”
只一句话，已经表明了很多：“我听说在李厂长没调到莺歌之前，莺歌已经快要倒闭了。研发新技术，一手扶起快倒闭的电子厂，李厂长付出那么多辛苦，应该不是只想让莺歌小打小闹赚点小钱吧?”
没有等李厂长回答她的问题，夏明慧沉声道：“我做了黑省总代后，会在冰城最繁华的地段竖起广告牌，还会在广播电台循环播出广告，电视也会打广告——我会让所有黑省人都知道有一台收录机叫莺歌，如果想要买收录机，就一定要买莺歌牌收录机。”
“广告?”李厂长的眼睛亮了。
如果刚才夏明慧的话有点嚣张狂妄，那现在说到广告这个词就让李厂长很感兴趣了。
“在电视上打广告很贵的，你愿意负担这样的宣传费用?”
“没有投入就没有回报，虽然广告费会很高，但相应得到的回报也很大，尤其是现在，根本没有多少人想到打电视广告，如果现在推出莺歌的电视广告，一定会让人觉得耳目一新，印象深刻，那是多少钱都换不来的。只要名气上去了，我相信莺歌收录机一定会风靡全国，供不应求的。到那时候，可不是我一个人来求着做莺歌的代理商，而是全国各地的商人都要来求着李厂长。”
“你一个年轻女孩儿都看得清的问题，却有那么多老古董觉得是在浪费钱，是我在挖空心思挖国家的墙角……”李厂长低声嘀咕，可能是太感慨，并没有刻意压低声音，以致于夏明慧也听得清清楚楚。
想到门卫大叔说李厂长去开会，还有李厂长刚回来时阴郁的神情，夏明慧隐约猜到些什么。
这个时候自然不是劝的时候，她只是沉声道：“现在的人可能还看不出广告的威力，但我可以肯定，以后广告战会很激烈，品牌即是最终竞争力，就是销售量，不管是什么产品，如果不打广告，那肯定是卖不出去的，以后的人可能不会看质量不会看性能甚至不去看自己到底需不需要那个东西，就只看广告，广告的得好，打动了她，她就买，其他的反倒都在次要了。”
“真的会那样?你这么肯定?”李厂长失笑：“虽然我认为广告很重要，但我可没有小夏你这么自信。”
“没有点自信我就不来研城了。李厂子，不瞒你说，我是把全部家当都压在莺歌上了，我真的很有诚意，也很看好莺歌未来的发展。”
目光微瞬，李厂长靠回椅背，看了夏明慧半晌，才抬了下下巴：“说下你说的总代和分级经销商的事儿吧”
夏明慧点头，端起红茶啜了两口，才慢慢开口，把所知的分销模式一一讲给李厂长听。
听完之后，李厂长很长时间都没有说话，夏明慧一直忐忑不安地等待，却没有出声催促半声，直到她以为李厂长都可能睡着了的时候，李厂长突然出声了：