杨宁馨和邱成才相互看了一眼，压住心里的欢喜，乖巧的点着头：“叔叔阿姨，是可以多买两块，我们也不卖高价，两块五毛钱一斤。”
“两块五毛钱一斤？”那女人习惯性的还价：“这个价格有点高了吧？”
“阿姨，现在猪肉的价格涨了啊，一斤猪肉也熏不出一斤腊肉出来，有亏损的哪。”杨宁馨冲着老板娘讨好的笑：“阿姨叔叔，你们人好，我也不说高价，就把那个五毛钱尾数给抹了，两块一斤好不好？”
讨价还价是女人的天性，即使是再有钱的女人，买东西的时候总希望能够打折。而这些做生意的女老板就更喜欢在价格上面墨迹，所以杨宁馨故意把价格抬高了一点，就是给她们留了还价的空间。
“两块一斤啊……”那老板娘还在犹豫，邱成才在旁边开始诉苦：“阿姨，听说广州好卖东西，我们搭了十多个小时的火车过来，挣车票都不容易哩。”
老板娘抬头看了他一眼，邱成才赶紧讨好望着的她笑，他的笑容阳光灿烂，好像冬日里的暖阳，看得人心里头暖乎乎的一片。
“好吧，两块就两块。”
男人抵挡不了美女的诱惑，对于中年女人来说，干净纯洁的大男孩的笑容，也是一种可以让她们产生迷惑的缘由。在邱成才这人畜无害的灿烂笑容攻势下，老板娘很快就丢盔弃甲举手投降，以两块钱一斤的价格买了五块腊肉。
“小六，你还真能开价。”
走出这家饭店，二柱拍了拍胸口：“两块五毛一斤，你怎么敢开这个口！”
他们从湖湾村那边收过来的价格才一块钱一斤，杨宁馨一开口翻了一倍还有多，在二柱看来，这个价格简直不敢说出口。
“我开口两块五，肯定不会两块五卖啊，那些做生意的最喜欢讨价还价的，我得让他们有一种砍价成功的喜悦感啊。”杨宁馨笑了笑，扳着手指和他们算账：“刚刚五块腊肉是十四斤多，咱们这才挣出一个人的单程车票钱呢，你以为咱们赚得多？”
“咦，那是。”二柱摸了摸脑袋：“你说得对，是该把价格往高里说。”
“也不能开太高的价，万一人家被你的高价吓跑了，根本不愿意和你来砍价，那就糟糕了。”杨宁馨一点点的教二柱和邱成才做生意的窍门，心理学在这个时候显得格外重要，必须掌握对方的心理才能更好的推销自己的东西。
火车站广场周围的饭店走了一圈，带来的腊肉推出了一半，价格以两块钱为中线高高低低的浮动，一圈逛下来，背袋轻了不少，三个人躲在没人的角落里数了一下钱，挣了有三十来块钱。
二柱兴奋得眼睛都亮了：“这生意敢情好做，咱们让家里冬天里多熏一些腊肉，就不用再去别人家加价收了，可以多挣几毛钱一斤。”
虽然在湖湾村那边收腊肉，大家看在乡里乡亲的份上，并没有开高价，差不多都是一块钱一斤收过来的，可要是自家熏的，成本可能就七八毛左右，二柱觉得这两三毛钱应该也可以节约下来。
“你这么精打细算，那还不如去逃票哩，来回车费就能节省二十多块钱成本。”杨宁馨笑着摇了摇头：“钱都是挣不完的，总不能全世界的钱你都给赚全了。”
“逃票，可以吗？”二柱兴奋起来：“那咱们逃票回去吧！”
杨宁馨抽了抽嘴角，二柱可说得真是轻巧，广州站逃票比X县逃票的难度大多了，广州是大站，管理方面很严格，工作人员也多，哪里像X县火车站，稀稀拉拉几个工作人员，管得了这边管不了那边。
而且就算能和X县一样有逃票的途径，他们可是进货回去卖的，背着那么大的包，没有票能挤得上车？就算挤上车了，那些东西朝哪里放？除非是两手空空，那还可以考虑一下逃票的可能性，要是带着东西，那就不用多想了。
“三哥，我们想要逃票回去是不可能的。”杨宁馨摇了摇头：“车上有乘务员检票，背着那么大的包逃都没地方逃啊，再说出站的时候没票怎么行？想要从小路跑出去，给X县火车站的乘警逮住了，那可是要罚三倍的车费。”
二柱的身子站得笔直：“这样？不逃票了，咱们先去买好回程车票吧。”
第二百三十五章
剩下的腊肉在离火车站不远的一家饭店全部卖掉了，而且价格还卖得不错，两块五毛钱一斤。
这家饭店看上去比广场周边的小饭店要高档，走到饭店里边，一面墙上镶嵌着明亮的玻璃，整个店面显得大了一倍还有多——这种装修风格，在八十年代初期算是格外时髦的，尤其是当柜台上还摆了一盆仙人掌的时候，饭店的格局就更提高了一些。
豪华装修，有绿色植物，放在这个时代，怎么说都算是高档饭店了，怎么着应该能多卖几块钱。
就是基于这种理念，杨宁馨和那家饭店的采购谈价格时，又稍微把腊肉的开价抬了抬。
她的腊肉来自湘西少数民族聚居地，是当地有名的特产，饭店完全可以把它当成招牌菜来揽客！
“这腊肉是我们湘西一绝，你可以在菜单上把这个特色菜给弄出来，正宗湘西农家柴火腊肉，一看就够档次！”