她不要面子的啊，决定明天她也不会买的，哼哼！
要实在不降价，她后天买。
蓝凤着急开分店，银行新贷的三万，她必须快速的转化利润，否则有些危险。
她初步打算三万花掉两万，那一万要和皂厂做生意的。
蓝凤行动力迅速，最终拿下了三处房产，其中一万那个四合院，蓝凤写的是蓝小哥哥的名字。
之后找潘叔买的货架，这回不是多好的木材，价格也很便宜。
同时她又招聘了三个新人，让老人帮着带着。
因为她要一下子开两个新店，人手又有些不够了。
香皂厂那边也有了回信，愿意和她谈谈。
蓝凤松口气的同时，脑袋里的弦也绷紧了。
这次完全是她自己上门拜访的，没让谢丞忆找人。
当然最后不成的话，该找人她还是会找的，她没有那么古板。
蓝凤拿着建议合作书，和谢丞忆一起去的。
她们约好下午五点半的，因为人家还有正常工作，蓝凤虽然觉得这也代表着不重视，不过想着不用再请假了，也是松口气。
再请假老师就该黑脸了。
见了面，双方问了好。
“蓝同志，年轻有为啊。”厂长听主任说了人年轻，但见面还是惊讶了，年轻的过分呢。
“不敢，不敢。”蓝凤也是第一次见到这位厂长，之前接待她的应该是办公室行政人员。
“咱们长话短说，你想做一批特色香皂，自己出配方，由我们生产，你独家代理，是这个意思么？”厂长开门见山。
“是的，当然如果您有更好的合作方式，咱们可以再讨论。”蓝凤留了个话口。
“我就直说了，如果你要的多的话，我们可以接，但是太小的话就没什么意思了。”太少还不够费事的。
“我可以先定五千块钱的，而且我给的配方，成本并不高。”蓝凤早有准备。“我准备做一批牛奶皂。”
实际蓝凤更想做花皂，可是现在都冬天了，鲜花可没那么多。
她不知道能不能买到精油。
北京附近就有大型养牛厂，买牛奶还是不难的。
蓝凤将自己的计划书递了过去。
厂长也被五千块镇住了，倒不是一个轻工厂长如此眼界，而是蓝凤说了第一批，那就有第二批第三批，要是弄好了，利润不少呢。
厂长看的挺仔细，看到蓝凤居然把大概成本核算出来了，抬眼看看蓝凤，“这成本可不准备，生产会有损耗。”
“可是我的进货价很有余富的，大批量进货价格会低很多。”蓝凤太知道这里的猫腻了。
厂长笑了下，别和蓝凤继续抬，看完三页计划书用了不少时间，“想法不错的，但是以后我们厂子不能生产牛奶香皂这个要改改。”
蓝凤觉得有些欺人太甚，“我出配方，我出资金购买，还不允许独家，那我为什么要和你们合作呢。”
蓝凤觉得太没诚意了。
厂长很是淡定，“别着急嘛，我还没说完，三年后允许我们也生产牛奶香皂往出卖，三年内你用配方可以独享。”
“按照你计算的价格，每块香皂只在成本基础上多收一分钱，算作我们的利润，而且允许你月结，不用定金。”厂长接连抛出两个诱饵。
蓝凤直接加了两年，“五年。我手里还有几个方子，也可以按这个来。”
五年之后，国家就正式改革开放了，到时候她余地更多，要是有钱了，她甚至自己开日化厂。
至于为什么要把方子拿出来，不是她傻，你就想，她知道的就是DIY香皂那套，其实知道一个方子，就和万能公式一样，一通百通，她不拿出来人家稍微联想一下也能想到的。
现在拿出来还能忽悠一波儿。
“你手里还有方子？”厂长在意的是这个。
蓝凤毫不犹豫的点头，“很多。”
鲜花那么多，玫瑰、菊花、梅花、桂花……绝对够多。
第133章 二三店开业
最后双方签订和合同, 蓝凤订购了第一批香皂三万块。
最迟半个月内交货。
蓝凤又给了厂长一份玫瑰精油香皂，杂花香皂还有珍珠嫩白香皂。
至于他们做不做得出来, 蓝凤就不管了。
现在玫瑰精油可能不好弄, 不过到了夏天, 花卉多了，做花香皂还是很方便的。
所以她也不算忽悠人。
就看厂长拿着配方单子一会叹气一会热切的, 就不关她的事了。
反正要是能做，她就愿意独家代卖，要是做不出来就算了，有牛奶香皂支撑也可以打开局面了。
她的二店在师大，三店在政法大学, 蓝凤准备让它们同时开业的。
半个月时间倒也充裕，主要是两个房子都能直接用，简单打扫一下就可以，到时候安上柜台就能正常营业了。
也不对, 牌子、炉子都要弄的, 零碎的活还不少呢。
牌子还是蓝色记忆，只不过要写二分店、三分店。
十一月末下了场大雪，虽然没法和哈市的相比，但厚度也很可观。
堆雪人、打雪仗完全没问题的。
新店开业也进入倒计时了, 因为分店允许员工住进去，所以不管老员工还是新员工都有意动。