“方灿灿什么意思?”
“她说这笔订单总价的心理价在320万，但是预付款是不能少的。否则就没办法做了......”
第155章 浮出水面
沈乐天怀疑道：“预付款不能少?是不是她知道了什么?”
冯丽丽赶紧说道：“方灿灿不可能知道, 我看她反应还是很开心的，应该是公司真的缺钱。”
沈乐天在办公室里走来走去。
要是三成的预付款，那他的风险就有点大了。
“沈老板, 我觉得这个订单还是可以做的，按照我们前期的核算，320万我们还有的赚，报价来说也没什么问题。三成的预付款，后期我们跑单以后最多再加个几十万就可以把这批货拿下，何乐不为?这段时间我在灿美了解，他们对质量的把控还是很严格的, 怎么算都是我们合算。”
“价格的确没有问题，可是你想过没有, 要是到时候这批货被方灿灿自己公司消化了，不便宜处理掉又该如何?”沈乐天一针见血。
冯丽丽：“他们缺钱, 不可能压着好几百万的货, 大不了到时候我盯得紧一点，不到他们把货生产完, 我们咬住不放，这样就万无一失了。”
沈乐天点头, 这也不失为一个好方法。
等对方把货都生产完了, 再跑单, 这样万无一失。
若是对方违约，他还可以借此机会让对方付违约金。
只要灿美把货生产出来，就不愁她不把货便宜吐出来。
“行, 那就接着推进这个订单。记着凡事一定要小心又小心。”沈乐天嘱咐道。
冯丽丽心中一喜：“那是自然。”
她当然要想办法促成这笔订单的达成，沈乐天之所以把她派到灿美服饰，就是为了这么一件事。
若是这件事都办不好，之后还想再沈乐天面前说得上话，那就不容易了。
她虽说之前也在一家外贸公司做销售员，可是工资并不高，一个月四五千，辛辛苦苦成交了订单也不过是为他人做嫁衣，离职以后照样什么都没有。
这次虽说任务比以前的难，可沈老板给的工资很高啊!
一个月的工资竟然有一万五!加上灿美服饰给的工资，她一个月的收入都达到两万了!
这是以前完全不敢想的。
既然沈老板这么有钱，她自然要想办法帮他完成任务才行，这样从灿美出来以后，说不定还能跟着沈老板做事。
同样是做销售员，被老板看重，和不被老板看重，待遇完全是天壤之别。
就这样，冯丽丽有条不紊的跟“外商”谈着订单的细节。
每天方灿灿都会亲自来问订单的进展情况，表现的非常看重和着急。
冯丽丽借此机会说道：“老板，对方对于三成预付金还是有疑虑。”
方灿灿叹了一声：“我也想降低合作门槛，可是你也知道这是几万件毛衣，我可没有那么多资金去压。如果是国内的订单也就罢了，对方又是外商，如果对方实在是不想付三成预付款，那这个订单只怕你就白忙活一场了。”
冯丽丽怕最后竹篮打水一场空，听方灿灿这么说，又赶紧补充道：“老板，那价格方面，对方给出的价格是325万，你看......”
方灿灿显得有些纠结：“那我们公司的利润比较薄......外贸单的风险也比较大......”
冯丽丽咬牙：“那我跟对方试着谈谈，330万行不行。”
方灿灿感慨：“可真是辛苦你了。”
价格拉锯战以后，最终定下来的价格是整个订单金额328万，包含运费和清关费用。
其实在此之前，冯丽丽还试图把价格降下来，不包含关税，只可惜方灿灿嫌麻烦，她也不好做的太明显，只能谈下328万。
是否包含运费和清关费用相当微妙。
在沈乐天来说，反正也不是真的新加坡公司，最后也不可能真的把货运出去。
甚至还等不到货物运输这个环节，整个订单就会跑单。所以当然是不含运费，把总价格降下来划算，毕竟付出去的三成是真金白银。
可是这样一来，就怕方灿灿提前发现不对。
而对于方灿灿而言，她心里清楚的很整件事怎么回事，所以首先咬着三成预付款不放，其次总价格也不能太低，这样到最后对方才会损失最惨。
谈下以后，双方通过传真签约。
方灿灿拿着合约，看着上面的公司印章。
“丽丽，这不对，之前不是说新加坡的公司么，公司注册地怎么是香港呢?”
冯丽丽心里咯噔一声，这么仓促她上哪找新加坡的公司来签约，而香港公司注册向来宽松，有不少皮包公司，她很轻松就找了一家来签约。最后即便违约方灿灿也找不到人。
冯丽丽赶紧解释道：“香港开公司税率低，很多海外的贸易公司都会选择在香港开公司，另外对方也是华人，在香港开公司也很正常。”
方灿灿摇头：“这样不行，风险加大了。这样，跟对方谈，要么用新加坡的公司跟我们签合约，要么就增加一条，生产过半的时候，对方要付50%的货款。”
冯丽丽这下脸色变得难看了：“老板，这......怕是有点强人所难。”
“我是诚心做生意的，他若是同意，预付款一打过来马上开始生产。若是生产过半，他们的货款还是没到位的话，只能算这个订单作废。而且他们要赔偿我的损失，毕竟这个单是销往东欧的，款式未必适合国内，我的风险也很大啊。”