方灿灿也有同感，一听见这个女人的声音就有种生理性厌恶。
章雨欣也丝毫都没有要改善双方关系的意思，得意洋洋的说道：“听说你们也想去香港参展是, 很可惜最后一个展位被我们瑞华拿下了，不过，这也是天意，老天都知道要物尽其用，大家都是去展会上跟老客户沟通联络感情，你们压根就没客户，也无需花这个冤枉钱，你们应该感谢我才对，帮你们省钱了。哦对了，我听说南城过年前有展销会，展会去不成了，要不你们去展销会上试试?说不定生意不错哦!”
宫海洋拳头捏紧，如果是他面对章雨欣，他一点都不介意，可是章雨欣的话，让他想起了之前在瑞华贸易那种压抑的喘不过气来的日子，怒火蹭蹭的，很想回怼。
方灿灿瞥了一眼电梯，见已经到15楼了，笑了笑。
“不对，我虽没去过展会，不过我听说大家都是去开发新客户的，怎么，瑞华就只有老客户了?哦，也对，美国旧金山JF贸易公司，这个客户你们的确该好好联络下感情，看别人能不能把之前欠你们的钱结清了。”
“你!”章雨欣气得七窍生烟。不提这事还好，提起这事她就来气。如果不是因为这个订单亏大发了，她这段时间至于这么拼命么?
“叮咚。”电梯到楼层了，方灿灿带着宫海洋直接回到公司，留下了还在生闷气的章雨欣。
宫海洋叫住了方灿灿：“老大。”
“嗯。”
“你刚才为什么不直接告诉章雨欣咱们已经拿到了更好的展位?”
方灿灿看着宫海洋，若有所思的问道：“你很希望赢过她吗?”
“那是当然!”
“那么拿下展位就是赢过了吗?”方灿灿笑着问道。
宫海洋瞬间反应过来了。
当然，只是拿下展位怎么算是赢过?
如果比瑞华贸易拿到更好的展位，却没有瑞华的成绩好，起步照样被人打脸?
“我不说，那是想在展会上给她个惊喜，不过，想要真正的赢过，只能提高我们自己的能力才行。”
宫海洋：“我明白了。”
......
配合这次销售竞赛，外贸部主管钟倩把之前的偶尔进行的萌新培训，改成每隔一天半小时的经验分享。
这个分享会每人都可以参加，甚至那些跨境电商小组的成员，如果有兴趣也可以随时进来参加。
最开始是由钟倩为大家讲解一些常见的和客户沟通的技巧，就会变是让愿意分享的人进行分享。
虽说大家互相之间是竞争对手，可双赢和团队协作的理念在灿美内部非常流行。
所有人都知道，孤军作战，永远是最辛苦的。与其单打独斗，不如和别人协作。分享自己的经验的同时，也可以吸取别人工作方法中有用的东西。
这其中也涌现了不少深藏不露的高手，只是，最终能坚持每次都去的人却不多。
绝大多数的业务员也只是最开始的时候有兴趣。竞赛开始以后，很多人都忽视了经验交流，觉得这种东西比较适合新手，反倒是几个萌新比较有自知之明，还有很多需要学习，所以每次都坚持了。
从来不缺席的有两人，陆昱夕和何阳，两个人一人是国际贸易专业大四的学生，如今还是实习生，另一人刚毕业，如今还在试用期，跟钟倩一样都是英语专业的。
两人的性格又有所不同，陆昱夕喜欢集百家之长，同时自己创新。
而何阳则是更喜欢沿用别人的方法，他觉得自己还是新手，就不必想着创新了，还是踏实一点比较好。
两人各有特色，只是陆昱夕起步很好，一来公司就出了一单50万美元的尼日利亚订单，而何阳虽说已经毕业，却还一单都没有拿下。
今天分享的是如何通过google等各种引擎找到自己的潜在客户。
何阳的方法和别人分享的方法一致，那便是某个国家，某个地区服装类别的销售公司，找到邮件，再发邮件过去。
而陆昱夕的方法就五花八门无所不用。
他觉得一些大的服装公司确定采购方案和供应商，以及采购订单都非常繁琐。
加上女装本身的特性，细节特别多，所以一个订单谈下来，需要花大量的时间。想要尽快出单的话，自然不能只用传统的方法寻找客户。
他在深思熟虑以后，把自己的目标客户放在零售经销商、零售店铺、大卖场，超市等。
这种客户对价格比价敏感，数量不多，但是采购频次比较高。
虽说即便出单的话都不会是什么大单，可总比手上没有订单来得好。
他是新人，之前的积累，没有别人那么多。那就不要好高骛远，还是把目光盯准小客户，即便只能出一些小订单。积累起来说不定也可以获得去香港的资格。
这个方法和思路他并没有对何阳保密，毕竟两人是一起进公司的，又都是萌新，互相帮助和交流也是应该的。
何阳知道了陆昱夕的思路直摇头：“你这个是做零售的思维，而且之前别人分享的方法里面并没有这些。”
陆昱夕不置可否，除了发邮件，还上一些社交网站，寻找这些客户的MSN，推特等信息。
确认目标以后，便用对方常用的聊天软件跟对方沟通。