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女文豪_三春景【完结+番外】(945)

  连翘他们不怀疑《天下女报》的广告效果,所以宁愿前期亏一些,也不愿意很便宜地将报纸广告全都卖出去。

  这些商家出于对连翘、许文华的信任,也是‘反正试一试,效果不好就不投钱’心理在作祟,基本上都答应下来了这个约定。

  所以在《天下女报》中是有广告的!而且广告还分为了硬广和软广。硬广就是挂个宣传广告上去,是说的明明白白的广告页。软广要委婉一点,譬如说‘美妆’栏目里说到用胭脂,就可以顺嘴提一句,某某家的胭脂最为润泽,适宜什么效果的妆容......

  这种套路看起来很简单,但对于现在的人来说并不常见,连翘对于他的宣传效果非常看好。

  这种软广做到极点,就会出现专门的软文。这一点也不知道是谁的首创,反正早就出现了。最开始似乎是用在各种大力丸、壮.阳.药上面,基本格式是写一篇黄色故事,其中这个药物会是关键道具,被反复提及......

  《天下女报》中也有软文,不过做的没有那么明显。譬如说,创刊号上面登载的,苏州四大女子学堂之一的‘春晖馆’的详细介绍——就跟后世的招生广告一样!这一方面会是女性关注的,另一方面也能为书院扬名啊!

  想想就知道了,已婚女性会给自家孩子看学校,而正在读书的姑娘们呢,对此也不可能毫无兴趣...这是一个好的主题,的确是软文没错,但读者并不会厌烦。

  这一次登载了‘春晖馆’,下一次就能介绍其他著名的女子学堂。等到女子学堂介绍完了,总还有其他适合介绍的内容。生命不息,软文不止,经营的好了,这也是个极好的财源。

  对于《天下女报》的样刊,其他人都是赞不绝口的,宋文静就问道:“印刷作坊那边都准备好了么?现下印了多少册?准备一共印多少册?”

  对于这个问题,连翘没有回答,之前一直主管这件事的人站了出来:“早就和印刷作坊谈妥了。如今一共印好了三千册,之后陆陆续续还能有两千册印出——若是卖的好的话,追加也容易...毕竟是雕版印刷,这上面还是占便宜的。”

  宋文静顺势点头:“那就是五千册的预计了...这个数字可不小。”

  话是这么说,但他并没有多惊讶的意思。

  按理来说,以如今苏州报业的体量,五千并不是个大数字!甚至日报中中等偏上的水平也能达到这个发行量。如果是销量更高的月报,就更别说了!做的稍微好一些,随随便便就能上万!

  但是,《天下女报》是一份新报纸,一般来说,新报纸只要能在两三期之后做到一千多份的发行量,就能够活下来——这个行业和别的行业没什么不同,旱的会旱死,涝的会涝死!已经站稳脚跟的活的滋润,随便怎么做都赚钱,而刚刚入行的就得忍耐前期的煎熬。

  而这样一份崭新的报纸,竟然创刊号就做了五千册的准备,而且还随时预备着不够加印。从某种程度上来说,这是非常大手笔的!

  做出这个决定的人是连翘,当然,其他人也是基本赞成的。之所以会这样做,有两个原因,一个是连翘对《天下女报》有信心,觉得推广起来不难。另一个原因就是《天下女报》的宣传已经做了很长一段时间了,洒下的钱,连翘还有许文华的号召力...这些东西都是实打实的!

  相对而言,唯一称得上劣势的,大概就是这份报纸的定位了。‘女报’,专门针对女性的报纸,这无形之中就砍掉了好多读者!

  连翘对此却不是特别在意,在她那个时代商业经营就是这样的了。既有做‘百货’的,也有做‘专一用品’的,两者之间还真不能说谁好谁坏,只能说各有所长罢了。

  就像现在的她做女性向报纸,一方面确实阻止了男性读者,但另一方面也增加了女性读者的吸引力!这样一份报纸,想也知道,在女性读者眼里一下就脱颖而出了!而且只要《天下女报》办的不坏,她们的忠诚度就会很高!

  至少比一般的报纸读者忠诚度要来的高!

  这就是做垂直内容的好处了...越是垂直,越是目标用户明确,这种效力就会越明显!

  连翘将这个道理说给了大家听,有市场经验的人更能理解!也是因为她说服了大家,所以预备的印刷数量才会这么大——虽然大家都相信她,她也不可能逆着大家的意思搞□□啊!

  事实上,最终的结果也没有出乎连翘所料。

  三千册的《天下女报》作为第一批被送到了各个渠道,其中最大的一部分送去了各大书铺,这算是走货最多的渠道。然后就是报童那边,只不过报童那边不多,因为他们从来没有卖过这种,怕积压在手上——分管报童的组织虽然名义上是报业协会的一份子,但是性质上和本地黑社会更接近,很多时候他们都有自己的想法,不太买报业这边的面子。

  也就是说,连翘他们的报纸如果卖的好,他们自然乐意按照协会安排,在连翘他们这里拿走一定数量的报纸叫卖。但如果报纸看起来像是有风险的,他们才懒得费这个劲呢!即使卖不出去的报纸可以退回...他们也是多一事不如少一事。

  然后,除了这两个渠道,剩下还有一小部分,被连翘安排用赠送的方式送给了一些女性经常光顾的店铺。就是成衣铺、茶楼、戏园子、奢侈品店之类的地方,女性在此驻留,有的时候就会看看报纸消磨时间。这类人群和连翘标定的读者人群是高度一致,这也算是打广告了。


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