简单来说,就是用卖鎏金首饰的价格,卖纯金首饰。
“……他们是不是疯了?”
霍绍恒明白过来,也深思道:“您的意思是,他们用好的高价电池,装在自己的电动车里,号称是低价电池,这样就给人价钱便宜质量又好的感觉?”
“对对对!就是这个意思!”路近跟着走过来,在那拆下来的电池上划拉了一会儿,拉开一个侧面,指给霍绍恒和顾念之看,“你们看,这里,以前应该是有旧型号的,但是被打磨掉了,刻上了新的型号。”
顾念之惊讶地捂住嘴,说:“他们买的是别的厂家的高性能电池!然后把别人电池的型号打磨掉,再刻上自己的型号,装在自家厂子出产的电动车里!”
路近重重点头,“就是这样!我姑娘真聪明!”
“可是他们为什么要这么做?是不是傻?”顾念之又想不明白了,“他们买别人的高价电池,然后按低价电池的价格卖。这样一来,他们每卖一辆电动车,是纯亏本啊!”
“都说杀头的买卖有人做,亏本的买卖没人做,他们为什么要主动做亏本的买卖?”
路远这时也走了进来,听见顾念之的问话,路远温和地说:“很简单,这么做的商家,一个原因是为了占领市场。”
“他们宁愿低价倾销,打价格战,把别的同类商家挤垮,达到垄断的目的,以后再提价。”
顾念之马上说:“洪氏集团不可能是低价倾销,因为低价倾销占领市场的前提,是要商家有足够的资金和实力。”
“而洪氏集团的电动车才起步不久,洪氏集团本身也不算财大气粗,不然不会谋求海外上市集资。”
“所以他们哪里来的钱跟别人打价格战?”
路远笑着点点头,“对,洪氏集团不可能是第一个原因,那就只可能是第二个原因。”
“什么原因?”顾念之和霍绍恒异口同声地问道。
“为了上市圈钱,把数据做好看。”路远在对面世界浸淫商界十八年,从无到有建立了自己的上市大公司,对这些弯弯绕还是很了解的。
“可是他们会亏本啊,财报会好看吗?”顾念之还是不解,“难道他们做假账?”
路远笑了起来,“都有可能。但是最重要一点,对于新上市的ipo公司,投资人一般不怎么看财报盈利。”
“那看什么?”顾念之看着路远的眼神几乎崇拜了。
路近心里有些不舒服,连忙说:“当然是看盈利预期,也就是看你这个公司有没有投资潜力。”
“这个盈利预期,就是看你的市场占有率,和收入增长的速度。”
“对于电动车行业来说,盈利预期就是你卖给消费者的电动车数量,有没有迅速增长的潜力。至于卖出去的车是不是亏本,这个暂时不考虑。”
顾念之一点就通,马上说:“原来是这样!”
“所以洪氏集团用好的电池装到自己的电动车里,对外宣传是低价电池,而且卖价很低。”
“而一般的消费者都是喜欢价廉物美的产品,洪氏集团的电动车比别的电动车便宜三分之一,有些甚至只有别人一半的价格,电池续航能力却差不多。在这种条件下,肯定有越来越多的消费者愿意买洪氏集团的电动车!”
“对。”路远赞许的点点头,“这就是洪氏集团电动车的盈利预期。”
“可以想见,他们这个数据肯定非常好看,而且有一条华丽的增长曲线。”
“这些都是海外投资人最喜欢看到的数据,所以洪氏集团这一次谋求海外上市,确实是得到高人指点的。”
顾念之听到这里,扯了扯嘴角,“什么高人指点?这不是数据造假吗?”
第1963章 行家一出手
顾念之继续说:“可是,他们用好的电池以好充次,是在抽自己的血,这本身就不是可持续性发展。”
“泡沫吹起来了,迟早有吹爆的一天。难道他们就没有想过后路?”
路远摇了摇头,笑着说:“资本市场可不是这么看的。他们只看见洪氏集团优秀的盈利预期,会对它寄以厚望。”
“只要占领了市场,总有一天会盈利。——美国的亚马逊就是这样成长为仅次于苹果的大公司。”
“你知道亚马逊在盈利之前,亏损了多少年吗?——可是亏损并不妨碍它的股价年年暴涨,从十年前的低谷二十多美金一股,到现在两千多美金一股,十年涨了一百倍!”
“如果我没看错,洪氏集团这一次海外上市的目标,肯定是百亿美金级别的。”
顾念之的瞳孔猛地缩了一下,“……这么多?!那郭惠宁还真有两把刷子!”
路近这时冷笑道:“她刷子再多我也给她全折了!”
顾念之和路远、霍绍恒一齐看向路近。
“爸,您是什么意思?”顾念之再次不懂了。
她本来以为,按照洪氏集团这种做法,以后就是现金耗尽撑不下去,可路远说,只要盈利预期的数据好,资本市场会不断给它注资,让它发展下去。