“不错！”杨晴点点头，面上添了几许笑容，心中却是没有感到意外。
戏班子在除夕晚宴用上的首饰行头，全是在朱砂添置的，如今戏班子的名头打响了，朱砂自然会顺带着添一波人气。
“接下来，掌柜的打算怎么办？”韩旭跟在掌柜的身后，语气中是难掩的雀跃与期待。
人已经带入铺子里，怎么留住这一批客人成了大问题。
只要能稳住这些乘兴而来的客人，他们的首饰铺子就能与另外两家老字号比肩了。
“我们请来的几位师父可雕好了屏风？”杨晴停在柜台前，让小二取来近日新雕琢好的玉首饰，一件件拿起细细端详。
还别说，这几位师傅是真厉害，他们雕琢出的首饰，可比她着急开店从别人那倒手盘来的好多了。
“再过一两日就好了。”韩旭据实答道。
“再过一两日就好了？”杨晴挑眉，将首饰放回托盘上，转身沉声道：“这样，你去准备帖子，一家家送给朱砂开张以来在朱砂内花钱最多的十位老爷，告诉他们朱砂即将推出一件玉屏风，上面雕刻的是名画《山海楼》，若有兴趣可以来捧个场子。”
“请来后呢？”韩旭追问道。
“我记得有一古琴曲，也唤《山海楼》，乃是为这副名画而做，等玉屏风展示当日，你去请个厉害的琴师，用一曲《山海楼》将人迎入铺子里。”杨晴言罢，顿了顿，又道：“再让人做几个手牌，拿来拍卖用。”
“拍卖？”韩旭头一次听得这等新鲜词，不免有些迷糊：“这是何意？”
“这玉屏风的价，除了整块玉的价值，还有古画的价值，要知道，每仿一次，灵气就会少一分，我们的玉屏风是照着《山海楼》原画雕出来的，便是真有人偷偷仿了，也只能照着我们的玉屏风仿，瞧不见原画其中的灵性。”杨晴行到桌椅旁，示意韩旭与她一同坐下，慢条斯理道：“这只要是懂书画的，都知道我们的玉屏风会是独一无二的珍品，而这份珍品价值多少，不由我们说，由诸位客官老爷说的算。”
“掌柜的请说。”韩旭倾身，洗耳恭听，恨不得拿出一个小册子记上。
第779章 小掌柜
“你让人做几个精细点的木质手牌，由一到十，等诸位老爷们进来后告诉他们规则，愿意竞价的，发给他们一副手牌，不愿意竞价的，你就安排好茶水点心，给诸位老爷们图个热闹。”杨晴说到这，顿了顿，这才解释手牌的用途：“《山海楼》的起拍价格暂定为五千两白银，有兴趣的，举一次手牌加价一百两，价高者得。”
“掌柜的，您厉害呀！”韩旭拍腿叫绝。
末了，他忽然想到什么，不确定道：“这要是只有一两个人竞价呢？”
万一那些个老爷一商量，咬住了价格，那岂不是只比寻常玉屏风多赚一二百两。要知道，仿名画造的玉屏风可比寻常雕刻花鸟的玉屏风难雕琢多了，且对玉的成色纹路要求更高，譬如雕琢《山海楼》这块玉，是最接近《山海楼》此画原本配色的，而在雕琢之前，他们拿了二十几块玉的原石与几十幅名画一一对照，耗费了大量心力，最终是对成了一幅。
“竞拍有一个规定，若是最终成拍价格比起始价高不超过五成，也算竞拍失败。”杨晴徐徐补充道。
“掌柜的？”听到这，韩旭不由迷糊了：“既然如此，您为什么不在一开始将起拍价定在七千五百两呢？”
“因为这块玉原本的价值只值五千两，至于加这五成的古画钱，就看他们想不想要了。”杨晴巧笑道。
听到这，韩旭尤有些迷糊，正抓耳挠腮着，一稍显娇媚的女声传来：“这事很好理解，起拍价五千两，那是告诉他们我们这不是黑店，而成交的下限则是证明这个屏风的赏玩价值。”
闻言，杨晴抬头，冲时明月竖起大拇指：“明月姐，你真聪明。”
“不过要我说呀，七千五百两银子还是少了点，毕竟一块能与古画颜色相配的玉可是很难找到的。”时明月款款行来，一手撑在木桌上，扭头冲女子笑道：“所以，与其递请帖，不如贴一张布告，到那时，朱砂会有更多客人。”
“你这想法我不是没考虑过，只是以此种办法，未免有哄抢的嫌疑。”钱杨晴自然想多赚，只是光明正大地贴布告出去，声明只有成为朱砂的老客才有资格参与竞拍，未免有逼人在朱砂消费之感，初期效果或许好，可一旦那些客官没有竞拍到自己想要的东西，心中必然对朱砂生出几分反感，觉得朱砂在弄噱头，反倒得不偿失。
而悄无声息地请十位老爷来竞拍，会让那十位老爷觉得朱砂这是在回馈老客，等消息从这些个老爷口中传出，瞧上《山海楼》玉屏风，并期待着新的玉屏风拍卖的，一定会将购买首饰摆件的重心转向朱砂。
同样的目的，相似却又不相同的结果，有时候徐徐图之更为稳妥。
“这……”时明月沉吟片刻，半响终是点头赞同了女子的说辞。
倒是她欠考虑了，只注意到玉屏风惊人的价值，却没有往反效果方面想。