“贵店出货量挺大的吧，吃货量应该也不小。现在你们有现成的铺子现成的客人，我们呢，有渠道弄来现成的炭。”
“想必陈掌柜很清楚，一个店铺经营最要紧的是什么，那就是货好，并且货源稳定。而且那天我也听你们家这样小二哥说了，一到深冬你们店里的炭都供不应求。有时候一些老客人在你们这里都买不到炭，这样是不是不太好呢？如今多一个供货商不好吗？况且我们手里有稳定的货源，您又何必拒人于千里呢？”
林蔚然这话简直说到了老掌柜的心坎里。他们家的炭一到冬天就非常紧俏，往往到了深冬就断货了。但太原府冬天冷春天寒，炭能卖到初春呢。每年看到不少客人来买炭都因没货而流失掉，他也很心疼啊。
“林姑娘真是好口才，会说话，老头子都被你说服了。既然如此，那就看看你口中的炭货吧。老头子可是丑话说在前头，要是货不好，我们铺子可是拒收的啊，免得砸了招牌。”
“有陈掌柜的这句话，一切就好说了。”林蔚然示意晴雪将之前放在篮子里的炭拿出来。
“这批炭应该是火太大烧过头了，炭块瘦小发脆，而且——”陈掌柜徒手拿起一块炭掂了掂，“这样的炭燃烧的时间不长，晚上用的话得起夜添几次炭。这只能算个上等的普通炭。”
“掌柜的好眼力。”行家一出手便知有没有，林蔚然没指望用这炭糊弄他，她只是用这批炭来探探路而已，别忘了她手里还有更好的货呢。
其实一看炭的品质，陈掌柜的有些失望。
林蔚然察言观色，温言相劝，“陈掌柜，你别忙着失望，俗话说好货沉底，加上小女子第一次上门和陈掌柜谈买卖，心里也没底，所以只拿了我们这批炭货中最普通的成色过来探探路。”
她这么一说，陈掌柜想想也是，于是理解地点点头，“不知林姑娘口中的好货是何种品质的炭？”
“陈掌柜就容小女子卖个关子，三日之后，我带样品过来，掌柜的您自己掌眼，可比我现在说得天花乱坠要好多了不是吗？”林蔚然面不改色地说着，因为她也不知道林大哥能不能将桃金木成功烧出好炭来。画了大饼万一让他期许过高咋办？看货说话是最好的。
“林姑娘真是会说话，那老头子就三日后恭候大驾了。”陈掌柜端茶。
两人时间都宝贵，林蔚然一看他端茶，就识相地告辞。
辞了陈掌柜，林蔚然随意买了两样东西，便打道回府。
林蔚然到家时，林母尚且余怒未消，逮着林父就抱怨，“真是的，什么阿猫阿狗都敢肖想我家蔚姐儿！本来那天戴家嫂子和我说相中了蔚姐儿想说给戴良时，我还犹豫，现在看来戴良不知比那马家那不成器的好多少！”
因为有了马家那个不成器的对比，倒将戴良给显出来了。
林蔚然听得一愣一愣的，只一个下午，发生什么事了？
林大嫂讪讪，然后低着头不吱声，谁让婆婆口中不着调的人正好是她亲娘呢。
林母还待说，但林父已经看到林蔚然回来了，朝她使了个眼色，让她别在孩子跟前骂这些。
林母扭头一看，“蔚然回来了？累不累？累的话进屋歇一歇吧。”
林蔚然啥也不问，仿佛没听到方才的话一般，从篮子里拿出两包吃食给林母，让她分给大家吃。
不过林蔚然发现，林母骂归骂，人家也没耽误事儿。她在出门前和她娘说了家里人手不够的事，她娘就想拉拔一下她娘家。听她方才骂的话似乎她去镇上的时候有客上门，才惹来了她娘这通脾气。她还以为她娘没时间回娘家自然就没说从娘家叫人手来帮忙的事。
哪知道她娘事都办好了。
林蔚然猜测得也没错，林母倒是想亲自走一趟娘家，奈何脱不开身。
因为眼见着这些炭要一窑一窑地出来了，如何安置就成了问题，不能将木炭放在外面，容易泄秘是其一，再有就是木炭受不得潮，搁外面早晚露水大，影响品质。
于是经过商量，林母决定将一间厢房收拾出来存炭。
如此一来，厢房的东西要归置，俗话说破家值万贯，这事林母是交给谁都不放心，只能由她亲力亲力。
所以林母将小儿子指使去曾家报了信，让林小弟跟他姥姥及大舅说他娘有请，让他们来林家一趟，有要事相商。
她姥姥和大舅前脚刚走，林蔚然后脚就到家了。稍晚的时候，她大舅就带着两个壮小子过来林家帮忙。
晚上的时候，林蔚然告诉家人，她已经和吉祥炭铺的陈掌柜约好了，三天后看炭样，如果顺利的话就该谈价格和供货的问题了。
散卖太惹眼了，而且还费人工费时，从一开始她就没打算散卖。与吉祥炭铺合作，是目前他们林家能找到的最稳妥也最能保密的途径之一了。
据她观察，陈掌柜精明又不失温和，必是大户人家出来的无疑。虽然也有被谋夺方子的可能，但防范一人，总比散卖之时不知敌我来得好。而且大户人家做事多有掣肘，越是名声好的人家越是爱惜羽毛。林蔚然相信自己的判断，但同时也尽量保持着一份警惕。
听到这个消息，大家都很高兴，做事更有冲劲了。