另外一户人家没同意，说是已经联系好了买主，不能因为价钱高了就毁约。
叶香椿觉得这话很在理，还大大的赞扬了一番。说是明年要是还一起卖粮，希望他们家的粮食能留下来。
还有三家是保持观望的，说是听听叶香椿谈下来的价格有多少。真的划算了就一起卖，不划算他们自己找买主。
这样的要求也是无可厚非，叶香椿答应会把实在价格报给他们，不会因为他们的犹豫就故意压低。
回家之后叶香椿算了算，现在她手里等于握住了坎子村四分之一的余粮。
如果再算上还保持观望的那三户，就是近三分之一。
等到真的拿下个好价钱，那就还有人愿意把余粮交给自己，村里大半的余粮就都是由她出货了。
这至少上万斤的粮食销售，怎么算都会有个不错的收入呢。
忙忙活活的又一天，叶香椿眼看着希望一个个的冒出来，眼前真是一片钱途啊！
心里有了底，叶香椿也有了另一个打算。
当叶香椿带着那一小袋精盐来到米行，二掌柜的看到那雪白的精盐顿时就愣住了。
“这盐……姑娘贵姓，如何称呼？”二掌柜的捏着一小撮盐，眼神都是激动的。
“我叫叶香椿，掌柜的叫我名字就好了。”叶香椿直接问：“您对我家作坊出的盐可还满意吗？”
“满意满意。”二掌柜的舔了舔指尖上的盐粒，又品了品滋味，点头道：“说实话，我在米行做了近二十年，当掌柜也有七年，这是我见过最好的精盐。”
叶香椿又问：“那掌柜的觉得我说的价格，你还满意吗？”
“好货自然要个好价钱。”二掌柜说到这里，做了个“请”的手势，道：“谈生意嘛，咱们里面请，坐下说。”
到了后堂的客室，二掌柜还让伙计小五给上了一盘蜜饯和一壶茶水。
叶香椿坐在二掌柜的面前，这才有了一种上了谈判桌的感觉。
二掌柜的又把那小袋盐拿到面前仔细看看，然后问叶香椿：“这样的精盐你们家作坊一年能出多少？”
叶香椿本来是想说“你要多少我出多少”。
第287章 谈条件
叶香椿张了张嘴，又马上想到了“奇货可居”这个词。便含蓄的道：“目前产量也不是很多。掌柜的是有什么想法吗？”
“想法自然是有的。”二掌柜的露出几分得意的笑容，道：“伙计们都叫我‘二掌柜’，是因为我这米行只是间分号。同号的米行还有二十多家，几乎遍及全国的大城镇，我这也不是最大的一间。若是叶姑娘家的作坊能保证数量和质量，这精盐有多少我要多少，而且能给你卖到各个分号去。”
叶香椿听二掌柜的这么一说，心知他也是个有野心的。
若是他能够一手包揽独一无二的精盐生意，那在其它分号里也就有了名声。说不定总店的主家还能给他来个升职加薪呢。
不过这对叶香椿来说也是个机会，自己歪打正着捡着一个铺开生意的机会，没有理由不要吧。
叶香椿想了想，道：“不瞒二掌柜，我家的作坊现在不大，有手艺能干活的人也没几个。如果二掌柜要做大生意，就得咱们双方合作。”
二掌柜一听有门，就问：“那叶姑娘是想如何合作呢？这产盐的配方，你总不会拿给我吧？”
“那自然不能。这是我家传的手艺，要靠这手艺活命呢。”叶香椿笑着道：“合作的条件也很简单、公道。我家作坊能出盐，可是没有私盐的门路，我能拿到的盐有限。所以二掌柜的要多少精盐，得提前预定，定金也要给一部分。”
贩卖私盐犯法。叶香椿现在银子还没赚到手，也没有什么官家势力做后盾，再想赚钱也知道“民不与官斗”的道理。
二掌柜的点点头，道：“这个合理。但定金不能超过三成，货也不能逾期。叶姑娘还有什么条件？”
“如果是少量的盐，我想办法送过来。但如果量大，二掌柜的也要承担一半的运费。”叶香椿道：“不是我舍不得雇车马，实在是我们坎子村太穷，没有养马车的人家。我要跑很远去雇马车，一个来回成本也是很高的。不如你们米行出马车，我贴补一些钱来的划算。”
二掌柜的拨拉了几下算盘，也不知道是真的在计算，还是单单做个样子给叶香椿看。不过最后他还是同意了。
叶香椿道：“还有最后一个，不是条件，算是我请二掌柜的给帮个忙。”
“哈哈，叶姑娘请讲。”二掌柜的口气竟然有几分客气。
叶香椿道：“我们村的粮食要运到这里来确实不划算。但您可是这行里的精明人，路子自然是很多。能否就近帮我联系一间信誉好、价格高的米行？我细细算过，贩子到村里来收粮再转手卖掉，去除了车马费肯定还有的赚。我大概能笼络村里一半的余粮，这也不是小数目了。就当我是那个收粮的中间人，这好处让给我行不行？”
这个条件让二掌柜的着实犹豫了半天。
可能因为“同行是冤家”这个道理，二掌柜的显然不愿意随便给别家米行介绍生意。