……这、这是更麻烦了啊!
宋明岚是欲言又止,二姨太就比较耿直,直接把疑虑说了。
夏晓兰笑笑:
“让顾客花钱办卡肯定是麻烦,假如可以花50元买100面值的购物卡呢,你们猜顾客愿不愿意办卡?”
“那当然要来啊,有大便宜可以占!”
二姨太脱口而出。
不过总觉得还是哪里怪怪的。
宋明岚脑子有点乱:“夏总,你的意思我听懂了,商场的商品不调价,可花50元买100面值的卡,这不还是相当于全场5折吗?”
是这么算的没错吧。
说好不参加价格战,这不是换汤不换药么!
还不如直接价格战呢,简单方便。
这回夏晓兰没有详细解释了:
“宋特助,我们筹备这个活动还有几天时间,你可以仔细想想这和把商品直接打折有什么不一样。对了,我刚才说的不够清楚,实际上我设想中购物卡有不同的面值,不同面值赠送的金额也不同,买10元的只能送5元,买20元的可以送10元,买50元送30元,买100元则送70元,200元是最高上限,买200元送150元!”
那用10元的购物卡,算下来折扣并不多。
倒是面值越大的卡,越是划算……
有一点宋明岚明白了,夏晓兰这是鼓励顾客买大面额的‘购物卡’,比如最高面值200元的购物卡,其实可以当成350元来使用。在亚细亚全场商品不调价的前提下,花200元买个购物卡,在亚细亚里消费掉,基本上就算是5折消费了吧?
“我们本来就打折促销的商品,也能用购物卡结算?”
宋明岚想到这个关键地方。
比如之前的夏装全场买一送一活动,本来就相当于5折在出售,再用购物卡结算,岂不是折上折?亚细亚肯定是要亏本,而且还亏不少呢。
夏晓兰点头,“亏钱是肯定的,但要看亏在哪些地方,看用什么方式亏,这就是我说的,要搞促销让利,也要按照我自己的节奏来。”
她又不是吃饱了撑着没事干,花大本钱把购物充值卡模式提前弄出来。
——都是商场让利,这个和简单的打折降价绝对不同!
第2256章 一步两步把他们套住(4更)
脱裤子放屁的事夏晓兰是绝对不会干的。
现在紫荆山百货为首的国营商场已经是真刀真枪搞降价促销,想要不伤筋动骨就把顾客重新吸引回亚细亚,哪有那么简单的事。
夏晓兰把“购物卡”搞出来还不够,再加上充值返现,想必能吸引一部分顾客回流。
这个购物卡,只要花钱买下,不购物的话余额就一直都在卡里,而国营商场搞的降价促销,现在不买,过几天促销的活动可能就没有了。
购物卡还有个好处,它是不记名的,想必很快就有人想到它的妙用,想求人办点事,送礼物吧未必符合对方心意,送现金又是实打实犯错误……咳咳,送商场购物卡不是刚好么,一点也不惹眼,还能让收礼的人自己决定买什么东西。
阿弥陀佛,这第二点作用可不是夏晓兰的本意,她就是想扭转亚细亚如今的局面而已!
宋明岚认为是脱裤子放屁,是因为宋明岚不懂其中的关窍。
打折促销,是每家商场都能搞的,而且商品价格降下去,想再抬高时顾客就有意见了。除非是所有参加价格战的商场摒弃前嫌,一起坐下来商谈好恢复原价,不然哪家贸然抬价,都会被顾客嫌弃、质疑。
夏晓兰就不打折。
但她可以用‘购物卡’把顾客们套住,一步两步的,都别急,个个都有份呢!
首先要确定一点,这也是亚细亚在打折优惠,却又不单纯是打折,起码亚细亚商场内的商品价格还没破罐子破摔,说的粗俗点逼格还在,不使用购物卡就是原价,顾客对亚细亚的印象还是中高端商场。
与此同时,几家国营商场同样都在打折促销,顾客却没有养成所谓的忠诚度,哪家在打折就去哪家!
但顾客一旦使用了亚细亚的‘购物卡’,就会慢慢被拴在亚细亚。
购物卡又不限制使用时间,也不限制使用次数,没有用完的余额一直都在,更不限制购买什么种类商品时使用,是亚细亚全场通用的……而顾客到紫荆山那几家国营商场去,打折的商品未必是他们想买的,除非紫荆山百货那几家国营商场真要不计亏损血降到底,能一周七天,全场商品都打折,这才能抵消亚细亚‘购物卡’全场通用的优势。
亚细亚商场,还有个暗搓搓的套路,本来可以标价10元的商品,通常都定价9.9元,有个1毛钱的零头。
这是零售业的小心机,9.9元和10元就差1毛钱,但对顾客来说是个心里暗示,感觉这东西没上10块,还不算很贵。
到了可以划卡结账时,这些无处不在的零头就有妙用了,又有多少顾客能每次都那么精确消费,购买商品刚好是一个整数?
凑不成整数,卡里还有余额,是不是就得第二次,第三次前来购物!
等第二次、第三次来时,卡里只剩下个几块几毛的,余额不用会浪费,要使用又不够,一看充值返现的活动还在,那就再充值一点——