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青山_凯歌鲁凯【完结】(847)

  菜市场的生意每天得起早贪黑,一个人肯定干不了。杂货店、五金店杂七杂八的东西,她自己也弄不明白。餐馆、小吃店似乎也不是一个人能招呼过来的。最后盘算下来,她能做的大概只剩服装店。服装店盘下一个门面,进一次货就能卖一段时间,看起来行得通。虽然她还不知道去哪进货,进货又有些什么门道,盘一个门面要花多少钱,这些都得自己摸索。打定这个主意后,她就开始起早贪黑忙碌起来了。

  首先是找门面,虽然时常看到门面转让的广告,但总得对比几家,掏钱的事大意不得。门面的大小、位置,租金、人流量这些全要考虑,只要人流量大,就算贵一点也值得。

  高春兰开始打探门面,想象中她以为那些转让的门面只要出租金就能拿下,但打听下来把人吓了一跳,那些转让的门面还要笔转让费,这笔钱数额还不小。一开始她以为只是个别店主要价高,但几天的奔波之后才知道收转让费是行情,没有哪一个不要。租金每月几百块钱,转让费常常要一两万,她不得不慎重考虑了。如果一招不慎,投进去的钱打了水漂怎么办?

  高春兰开始犹豫踌躇。有时候她会想,难怪很多人愿意跟着别人干拿份工资,自己做老板什么事都得担风险。

  之前她在工厂里工作了两年多,对做生意基本上没有概念,而且她也从来没有一次花出去过一两万,现在想着开店的成本,把一两万块钱掏给别人,想想都舍不得,心里不由得敲起了退堂鼓。

  当什么都一无所知又没有人依靠时,做任何事情都得下巨大的决心。对别的人可能是老生常谈,但对一个新手来说,她做的是一番开创性的事业,高春兰的顾虑是情有可原的。

  畏惧而不敢下决心,但不做生意又能干吗?打工?打工都打怕了。自己开店固然是有风险,但赚多少都是自己的。你是宁愿被别人支配使唤还是自己对自己负责,自己做老板?

  形势逼迫人,与其赚别人的下眼钱,不如自己去拼搏一番。

  一番思想斗争之后,高春兰打定决心着手行动起来。

  一开始跟人谈价钱还抹不开脸面,但谈多了就熟练了,谈生意得分毫必争,她也摆出一副十足的生意人面孔来。

  多日的搜寻对比,店铺总算定了下来。谈下价格后,高春兰又加了两百,转手的店主就把服装生意的门道一一跟她说了,事情总算有了眉目。门面是带货转,高春兰盘下店铺后直接开张营业。

  先前的店主是卖女装,这也决定了高春兰经营的方向。

  开张后,生活忙碌起来。一个多月下来,营业额有三千多,高春兰估摸着按百分之二三十的利润率算,应该可以赚一千块左右,这让她知道了店面的盈利能力,算下来再扣掉其他开支,一个月应该赚了五六百块钱。

  五六百块钱虽然不多,却给了高春兰继续把生意做下去的信心。这一个月卖的别人的剩货,如果进货进得好,生意一定会越来越好。

  进什么货是她提前考虑的问题。她开始考虑自己这个年龄段女生的喜好,她开始观察街上女生着装潮流。闲一点的时候她会在商场里转着看看别人进了哪些货,怎么样让自己的货有特色、受欢迎,这方面她下了不少的心思。

  第二个月下来,高春兰掌握了些讨价还价的技巧,营业额比先前增加了三四百元。这时,先前盘下来的存货卖得差不多了,进货已经摆在她面前。

  照先前店主说的,是在广州进货。为不耽误时间,高春兰提早几天买了晚上出发第二天早上到广州的票。这样到广州后直接到批发市场,一上午进好货,再坐晚上的车回来,这样就只会耽误一天。

  几天后,下班锁了店铺,高春兰去了火车站。

  夜幕中的火车站灯火明亮,广场蜂拥,人们提着大包、小包走向候车室安检口。

  进站候车,上车晚上八点多,去广州的火车开动了,准点到达广州的时间是第二天早上六点。

  高春兰买的坐票,白天在店里操劳了一天,现在坐在位子上身心疲惫,马上犯起困来。但她又不敢安心地犯困,怕睡着后钱不安全。她身上带着现金,广州人生地不熟,为省时间,就把现金带身上了。

  火车在夜色中前行,车厢里来回的叫卖声不曾停歇,白天太累了,高春兰还是睡着了。这睡眠并不踏实,但也断断续续地串联着。

  不知什么时候,高春兰总算感觉自己恢复了精力。拉开窗帘,窗外是朦胧的世界,东边地平线的鱼肚白稀释着夜的浓重,天地间灰蒙蒙的。这个时候,根本看不出今天天气的好坏,希望是个晴天吧。

  天色越来越亮,不久东方的云彩挂在了天边,看起来不会下雨,高春兰舒了一口气。

  六点左右,火车停靠在广州站台。高春兰出了站先去买今天晚上回去的票,坐票是没有了,她买了站票后打车去了广州服装批发城。

  时间虽然还早,但批发城的店大多数都开着。全国各地的商贩都来这里批发服装,市场巨大,批发城的店多是通宵营业,灯光几乎都不曾熄过。

  高春兰走进去,各式各样的服装让她眼花缭乱。服装简单说起来只有男装、女装、童装三种,但其中的款式、色泽、价格却千差万别,高春兰寻着女装店打问着。


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